为什么像优酷搜狐爱奇艺各大视频网站的开头广告，大部分都是奢侈品或是汽车的广告？ 举报 理由 举报 取消 这些网站的视频广告，大部分都是迪奥兰蔻香奈儿等等的广告，或是汽车的广告，这是对观看用户大数据分析之后的结果吗？还是因为给这种厂商的做广告利润会比较高？或是其他原因？ 2017年7月25日 10 条回复 1049 次浏览 优酷,奢侈品,广告,搜狐,视频
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看到什么广告其实跟你看的剧有关系。
利益相关：奢侈品行业广告部工作人员。
题主说的感觉视频网站大部分都是奢侈品广告，其实那只是题主你个人的用户感受而已。
我举个例子来说明一下。
《芈月传》拍好以后，各大视频网站争相购买版权。买完了以后，开始卖片头广告。是的，在视频网站上，广告都是具体到每个版块，每部剧，甚至每一集的！价格都不一样。而不是像题主想的那样，粗暴式的投放。然后视频网站的广告部人员作出来一个报告——
《芈月传》孙俪主演，孙俪是谁？在傻白甜到处横行的今天，孙俪就是演技的代表有知识有品位女青年的最爱啊！
《芈月传》后宫题材历史剧，主要受众，家里消费的中流砥柱中年妈妈们啊！
分析的方向还有很多，不一一列举，那就真成了写报告了。但是我们可以得出一个结论，《芈月传》的主要受众是女性，而且是很有消费能力的白领阶层、家庭决策地位的女性。
所以在广告招商的时候，他们会主动去找什么品牌？化妆品，汽车，奶粉是首选，然后是儿童玩具（目前美国费雪的最多，这个品牌也属于儿童玩具里比较贵的），咖啡机，整体家装，厨卫blabla，找什么行业的品牌也都是经过分析得出的结果。所以在这一部热播女人剧的片头，我们就会经常可见这些强烈刺激女性消费的产品。
而在大部分游戏视频的片头，经常见的则是那些“屠龙宝刀点击就送”类的页游广告。
而你看《芈月传》时天天洗脑的香飘飘奶茶，在看《唐顿庄园》的时候也不再蹦出来了。
而如果你看的多是一些热播剧，追热播剧的大部分都是女性，所以产品也是针对女性消费者的比较多。
还有的人疑惑，为什么我们这些人连会员都充不起，还给我们看奢侈品广告呢？
其实经过我的观察（因为行业敏感），虽然广告上出现的是一些奢侈品品牌，但并非是我们买不起的东西。比如香奈儿，就永远是推他的5号香水，要不就是中低档手表。迪奥，只见过推化妆品的（价格几百到一两千不等）而没见过推迪奥珠宝和服装的吧？这些东西就恰恰是你垫垫脚能够得着，所以不断强烈的刺激着你消费欲望，的类型。而不是那种，你一看，根本就买不起的东西。
抛开用户定向和地域定向不说，品牌广告客户（部分media buy的决策权在4A和广告代理那）相比效果广告更喜欢投这些品牌调性强，流量大的媒体和垂直频道，讲究目标人群触达和曝光，同时又能爆发性的达到广告投放目标（其实也是能快速的把钱烧完）。而品牌广告中，以化妆品、汽车、金融和IT是四大主力广告大户，效果广告客户追求效果，按照CPT和CPM投放，roi是做不回来滴。
分成两个问题来答吧。一、作为品牌主，奢侈品和汽车为什么要投优土搜狐爱奇艺的前贴片广告；二、作为消费者，你为什么会看到某些奢侈品和汽车的广告？
一、作为品牌主，奢侈品和汽车为什么要投优土搜狐爱奇艺的前贴片广告
从我个人的理解来说，应该有以下四个原因吧，说的不对的欢迎讨论～
1.够便宜
从cpm（千次曝光成本）来说，视频网站前贴确实便宜，尤其是优土。
2.够精准
像奢侈品和汽车的这种高客单价低频次的品类来说，投放精准与否直接影响到了购买转化率。虽然他们也会投电视、户外、院线这种广市场，但主要目的是用来打品牌知名度和建立品牌形象的，从购买转化率来说效率比较低。但是线上视频可以根据投放网站、频道甚至某个剧某个节目，reach到相当精准的一群人。从性别、年龄、所在城市、消费水平等等维度来看，画像都是相对清晰的。同时也可以结合搜索、电商平台、生活消费等其他数据来做更加精准的投放。这个后面还会说到。
3.便于品牌信息传递
现有互联网广告投放形式其实就那几种，视频前贴、视频暂停、banner、rich media等等。相对来说视频前贴片的信息传递效果比较好。大家从自己平时看视频的习惯出发也可以理解，其实对于很多前贴片来说，还是比较容易抓到消费者的吸引力，而且只要不是特别特别冗长和无聊的，基本都会有意无意地看完。
4.品类适宜用视频来展示
奢侈品和汽车有一个很大的相似点，就是品牌溢价极高。而且说白了，消费者在选择这种品类的时候，emotional因素驱动要远大于functional，而且越高端的品牌越是如此。像迪奥真我香水那种广告，其实30s下来你根本不知道讲了个什么故事，好像完全也没有情节，但是就是会觉得哇Charlize Theron也太性感了吧，我也要像她一样……相比于静态和小屏的广告呈现形式，大屏的视频更形象，更视觉化，更多维度，更容易调动消费者的情感因素，更易于建立起和品牌的情感联结。前一段时间还和朋友讨论，为什么汽车爱投电影映前广告。你试想一下，黑着灯，窝在电影院的沙发椅上，可能还戴着3D眼镜，此时来一段凯迪拉克的广告，视觉、声音、氛围都足足的，此时所有关于驰骋的感觉都被调动出来了。
要解答第二个问题，可能要先说一下视频广告都是怎么投的。
一般有两种投法：
1. 按频道／栏目／剧投
品牌会根据自己的定位以及某支广告的特点选择特定的投放频道，比如说电影频道、育儿频道、综艺频道等等。最后视频平台会承诺品牌主的CPM、CPRP等投放KPI，最终保证品牌在TA中达到一定比率的reach。现在还会有一些品牌找准了精准的栏目和剧之后，会直接包剧投放。比如说某些核心用户是年轻女白领的品牌，可能就会直接包下某个剧的前贴片，就跟着这个剧投了。不过一般这么干的人不多，因为一个电视剧几十集，让消费者看你的前贴片看几十遍，烦都烦死了。但是包个十几集的综艺节目还是比较常见的。
2. 按人群投
上面也说了，品牌现在如果做精准投放的话，通过第三方数据平台，根据搜索、电商平台、生活消费数据，其实就是BAT底下的那些数据，然后精准的找到某群核心用户，再通过合理的放大，找到一定量的人群，只投这一群人。
回到第二个问题，作为消费者，你为什么会看到某些奢侈品和汽车的广告？
依据上面说的，两种情况呗。一、你看的剧和栏目被品牌挑中了，二、你有过搜索、购买奢侈品和汽车的行为，或者是购买的潜在人群。
解释完毕～
一是给的钱多，二是品牌形象好。
两条缺一不可。
像脚气灵，或者痔疮膏之类的产品就算给再多钱，大平台也不会把这广告放在片头的。
首先，你要知道视频网站是可以根据观众收看的节目定向投放广告的。
其次，越是热门的节目，看得人越多，单价也可能越贵。
然后，汽车客户有钱，奢侈品客户讲究，为了品牌广告出现的时候通常结合优质热门节目，打造这样的广告环境，往往就买贵的节目了。
最后，作为一个普通观众，你肯定看到的节目以热门的为主。
题主一定在一线城市（北上广深），因为奢侈品、汽车的TA（目标人群）在一线；如题主在其他城市，看到前贴片可能就是“宝刀屠龙，点击就送”。
谢邀，
关于大数据
目前所有的国内视频网站可能也就一两家的数据量勉强能用得上大数据吧…YouTube 那种流量级别搞大数据我觉得还算比较靠谱，然而大数据也不是说搞就搞的，现在大家把大数据这件事儿看得太简单了，动不动就提一嘴，可能根本就没概念。
在互联网广告的领域，这种精准匹配客户的商业逻辑在没大数据之前早就有了，别说互联网了，传统的商业模式精准的获客途径也是大家一直在追求的，并不是因为大数据的产生大家才开始这么干的，而是大数据可以把这件事做得更好。最简单的例子就是世界杯的时候超市会把薯片零食饮料和啤酒放在一起做堆头，这就是精准面向世界杯球迷的，与其说大数据不如说这是心智模型的一部分。
想了解的话可以去 YouTube 的网站看一些谷歌广告的基础知识：
关于广告利润
不要看广告主是大品牌就认为他们一定会出大价钱，任何一个品牌的广告投放都会控制成本，即使是没有转化率的品牌广告也是有市场均价的，所有视频网站的刊例都是透明的，广告主随时都可以更新一份。当然，竞价广告也是在一定范围内正常进行博弈的。
我没做过投放，所以利润不好估，但是有一点是肯定的，无论是初创的互联网公司还是奢侈品的顶尖品牌，视频网站的每个资源单位的投放成本在同一时间内不会产生什么特别大的波动，除非竞价系统出现问题或者广告主提出了销售无法拒绝的价码。
视频网站投放的特点
由于视频网站的广告属于粗放型的品牌广告，说白了就是买位置吸流量，做品牌和产品的曝光也就是提升市场的渗透率，而广告内容本身的品质才决定转化，这是个玄学，所以视频网站能做的就是在广告主提供合理出价的基础上提供流量（定投和竞价）。
对于这些在视频网站投放广告的广告主品牌来说，品牌知名度最重要（并不是说产品不重要）。不会单一追逐转化率（当然转化率高说明流量品质好）这件事，而是品牌对市场的渗透率。
而恰恰渗透率这方面的市场需求，视频网站是可以满足的。
你听说过瓜子二手车吧，我看腾讯视频天天给我放他们的广告，我现在看见孙红雷就烦。
偶然看到这个问题，略有点奇怪，这和用户定向关系不大啊，并不是所有广告都是直接计算转化率的。非大众取向的商品会在大众媒体上刊登广告，与其说这广告是做给会买的人看，不如说是做给那些只能看不能买的人看的。这些广告宣传的目的并不一定是为了让人直接掏钱，也是想要传达“你大概不会买（买不起），但这玩意可厉害了！”的想法。印象中这好像是营销学的基础知识，如果没记错的话（记错可能性也很大……）。
因为迪奥香奈儿这些品牌每年总是要投放互联网广告的，以视频或banner为主。而投放互联网广告一般就是四大门户网站（新浪网易搜狐腾讯），五大视频网站（爱奇艺优土搜狐视频腾讯视频乐视），外加百度品牌专区或是DSP平台。所以没选择啊没选择没选择啊～～～
我也很好奇
我们连个VIP都舍不得冲
怎么买的起奢侈品…