厂家免费铺货的情况下总代理如何运营？ 举报 理由 举报 取消 本地有个做纺纱出口贸易的企业因行业不景气转型做内销加工成家纺四件套，（已有成品在市面小范围销售）并且厂家已经招到运营总监在策划此事。参观完厂家和产品之后，发现此品牌一大优势就是成本控制极低，甚至找到监狱做代工，货到我这，中间不需二倒手，我打算把本地市级代理权拿过来，经协商，厂家可以提供免费铺货，只需签订代理协议并支付10万元保证金，并承诺可以支持合理的广告投入，毕竟厂家目前也是新品牌，而我需在市区做实体店，店面足金及装修费用自己承担，并且自己想办法去县城乡镇跑渠道招代理销货。面对目前的优势，我该如何进行营销？ 2017年10月26日 1 条回复 1618 次浏览 产品,市场营销,营销,营销模式,营销渠道,营销策划
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谢邀。
在这个供应严重过剩的时代，三无产品一钱不值。没有品牌拉力，自己也不懂终端市场运作，怎么卖得动？还要开实体店、开发二级渠道，前期没25万下不来。
我不知道他给你的出货价是多少，按100块来算，10万块就是1000套，可你一批能备1000套的货吗？也就是说，这根本不是免费铺货，而是你只拿了一批货，却把后面好几批的钱都给了。
库存是沉没成本，花钱买回来，不卖掉，就是垃圾。你把七大姑、八大姨、老师同学、同事客户都拉上，一个月换一套，按100个来算，也要10个月才能消耗完。你当垃圾扔掉，环卫部门还要收你的垃圾处理费呢！
创业最重要的就是现金流，除非你爸是王健林，否则尽量不要把现金压给别人。在当前的法制环境下，钱到了人家手里，就像肉包子打狗——有去无回。截至目前，收了保证金会无条件迅速如数退还的几乎没有，总能找理由七扣八扣。
说得更难听一点，他拿了你10万之后就跑路，你去哪里找他？现在注册一个公司不用2000块钱，租个办公室押二付一也是几千块。你拿着合同有什么用？法院判决了也要找到当事人才能执行。
最后提一下广告费支持，按行规，都是代理商自己先掏钱去做，厂家过一段时间再用货来返还。可是，你已经有那么多货了，还要货干什么呢？
所以，如果真的要做，建议小批量订货，而且力争货到付款（请物流代收，手续费你来出）。