我家里大规模种植精品鲜食黄桃，该采用什么销售方式？ 举报 理由 举报 取消 近年来鲜食黄桃价格颇高，我每年都用大车，运到上海，南京，长沙等大型水果批发市场进行销售，但是长途运输，市场税收高，纯利润还是不高，我想改变一下销售思路，但是没有头绪。请高人解答。 2017年11月13日 10 条回复 1430 次浏览 桃子,水果,电子商务,销售
回复 ( 10 )
两条路。
一条路相对慢。
你需要建立一个品牌。
用质量、宣传、服务、价格和信用。
从你种植物的口感、品种下手，了解市场需要，用户体验，土壤、种子、空气、阳光、改善一切，直到种植出最好的作物。
用更立体的宣传（互联网+线下体验）和实证，确立你无污染、绿色的产品形象。
这些做到了，你的品牌溢价就有了，与互联网销售商和线下分销商建立更好的合作关系，你的价格和利润可以与众不同。
如同现在火爆的褚橙。
一条路相对快。
网络炒作。
保持你现有的销售模式。再建立一些网店，比如淘宝、京东。
然后，找专业网络公司，制造事件。
比如“辛苦一年，绿色产品面临丰收却难热销，农民伯伯愁到痛哭。”
比如“范冰冰终于透露丰胸秘籍，竟然是它”
比如“惊人发现，哪哪的桃子竟然是防癌症最好利器”
再然后，花点钱找个小明星代言一下。
相信效果会不错。
不过，慢的方法，会成为你的事业。
快的方法，不过是广告商的事业。
谢邀。
谢邀
罐头，冰淇淋，蛋糕…等等
1、自己入驻各平台，搞零售。做预售有一些商家做的很棒。
2、给生鲜平台/连锁们供货。
谢邀。
不管哪个行业，只要是销售，都离不开市场、品项、概念、价格、渠道和售后这几个大类，下面详细讲解。
一、市场和价格：首先你得看市场。看什么呢？看同类产品的一些比较通用的销售模式和销售价格，然后对比你自身的产品，找出你的黄桃和其它黄桃的差别在哪里，这些差别里肯定有你占优的地方，也有你不占优的地方，列出优劣诧异，找到自身产品的核心优势，比如你家黄桃个头啊、水分多啊、甜度更高啊（当然，我对果蔬产品不了解，大概就是这个意思吧），或者你家黄桃的价格可以做到更低啊之类的。
二、找到核心优势之后，开始挑选SKU（售卖品项），以达到最大程度的市场覆盖。什么意思呢？任何水果，都会存在同类差异吧？比如个头有大有小、水分有多有少、有些甜点，有些酸点，有些长得规整圆润一点，有些长得丑一点。根据这些差异，你大可以弄出三五个SKU出来，个头大的卖贵点，小的便宜的，长得好看的弄成精品黄桃，论个数卖，不好看的论斤卖等等，大概就是这个方向。这样一来，你就可以覆盖多种价格市场，满足不同经济条件的消费群体，尽管所有黄桃的种植成本都一样，但是消费者不知道啊，对吧？
三、市场了解透了，产品线拉长了，接下来要善于制造概念。什么意思呢？比如无公害纯绿色，就是一个概念，天然氧吧种植，也是一个概念，XX国进口品种，还是一个概念，XXX优选实验品种，依然是一个概念（还是那句话，我对果蔬不了解，大概是这么个意思）。有了概念，就可以通过概念来提升价格，增加利润，本地黄桃十块钱三斤，XX国进口品种黄桃十块钱一斤，这就是差异，反正消费者也不会知道。
四、渠道。有了足够多的产品线，有了亮眼的概念，制定了合理的价格，接下来就是最重要的渠道了。渠道！渠道！渠道！据说重要的事情一定要说三遍。
渠道分几种，传统渠道、现代渠道、特殊渠道。什么是传统渠道？水果市场、菜市场、路边流动的摊贩，这些就是传统渠道。
现代渠道呢？大、中、小型的卖场、量贩、社区便利店（7–11这样的）、电商等。
特殊渠道，比如一些水果加工厂啊，或者夜场啊（售卖果盘）什么的（对果蔬不了解，不知道你们的特殊渠道还有哪些，我只能想到这两个）。
渠道的开发是最重要，也是最劳心劳力的。
前面说了，你有足够的产品线，那么哪些产品线重点进入哪些渠道，以及做到什么样的价格，这就需要你自己衡量了，因为我不是做果蔬的。个人认为传统渠道适合中低价格，现代渠道适合超高（精品）和高中低四种价格，特殊渠道适合低价格。
五、售后…..你们这个应该不存在什么售后吧？所以就不讲述了。
最后，把以上所讲的综合起来，归根到底就是一个品牌，这个品牌不一定是注册商标，它也可以是你的名字，比如在某个城市的水果销售圈内，一提到黄桃，就会说“XX家的还不错。”这实际上就是一个品牌。
说了这么多，我也只能给你一个方向性的东西，具体操作还是得靠你自己的努力，至于这个方向适不适合你，或者适不适合你的产品，我不好说，但我能帮你的，也就这些了。
祝你成功！
谢邀！谢莫名其妙的邀！
既然来了，我得留下点什么。
淘宝天猫现在生鲜产品走的很好，现在物流越来越快了，做电商吧。
谢邀。
以上答案我都看过，觉得大家说的都特别好。但换我自己，却不敢给你答案了。
你给的有效数据太少了
你对自己的产品有多了解，和同行的产品比，有哪些优势？你自己的销售渠道就只有那一个吗？既然是新鲜的黄桃？耐放吗？适合直接使用，是否适合制作果汁，果脯，创造更高的价值？先了解好你产品比较重要，要是适合深加工，可以联系一下大型企业直接收购，也省去了你的各种运输成本，也可以联系一些大型的知名连锁餐饮企业，需求也很多啊，你还需要了解一下你当地市场的一个情况，看看当地或者邻近地区是否有需求，尽量先把本地和邻近地区市场做起来，可以节省很多运输成本，把一切可能需要黄桃的行业和地方都想一下，做个清单列表，然后找朋友或者行业的一些前辈一起分析一下，用选择法和排除法，就能找到需求了，然后去做吧，思维有点混乱，希望能对你有参考价值。
谢邀
如果产量和质量稳定，多找一些大客户，主要是上门收购的批发商、加工企业和终端（这个注意应收款管理）。电商搞起来，但不太建议自营（搜索一下淘宝就知道了，很少未加工的鲜食黄桃，配送是大问题），可以给生鲜电商供货。互联网的营销要重视，先把名气打出去，要是能建立自己的品牌就更好了，包装上下点功夫，现在做这个品类的网络推广的不多，成本应该很低，是个机会。
作为一个不爱蜜桃爱黄桃的人，认为黄桃罐头是一个路子。但是考虑到现在的食品加工存在很多不规范和监管缺失，想吃黄桃罐头都是自己买了鲜桃来煮出自己喜欢的口味。做生鲜，除了传统的市场批发、超市零售，个人是觉得电商是个不错的出路。例如顺丰能够保证送达时效，现摘现发隔天到达。重点还是在保证品质，比如包装上要下功夫，在送达开箱后尽可能保证桃子没有磕碰，做鲜果的这点体验真的是太重要了。再然后是针对的客户群体，现摘现发隔天送达的服务其实已经刨掉了不少客户，但是这个是必要的。把有能力消费的群体维护好，做好复购营销，应该就OK了。千万不要贪心，认为应该所有人都应该喜欢我的产品、购买我的产品。
生鲜的物流，冷链，损耗，保质期等限制了行业发展，君不见无孔不入的电商有大规模碰撞生鲜水果吗？？？
既然这么多问题来了，你与其去解决这么多事情，还不如让食客，客人自己去你家园里面采摘，如何？？