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谈到呈现产品价值，肯定要谈到客户购买，因为只有客户要购买你才能有机会去呈现你的产品，才能有机会提供你的服务。那么在呈现你的产品价值之前，你是否有考虑过，客户为什么要购买呢？？？
我想很多人都会说客户有需要，有需要才会购买。
那么我问你，你想买车？那你为什么不买呢？
客户的需求也是这个道理，有了需求并不一定立刻就会购买，只有客户这个需求已经很迫切或者买的价值大于不买的价值的时候客户才会买。
说白一点，就是只有这个点真正让客户感觉到痛的时候客户才会买。
那么不用说在你给客户呈现你的产品的时候我个人觉得你首先得挖出这个痛点来，这个痛点将是你介绍你的产片的核心。
好，下面向大家介绍一下一个技巧。
给客户介绍产品大多都是说的产品的功能，优点，利益。
也就是FAB，今天我所说的是FABE，就是最后再加上一个证据（案例）
产品的功能和优点我想每个sales在刚做的时候公司都会培训的，在这里我就不多了。
那重点说利益，你的利益肯定是围绕客户的痛点来说。
想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友
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