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我没猜错的话，你应该是工厂吧？ 如果最终客人要跳过贸易公司直接和你做的话，你要考虑清楚几个问题：
1. 你和这个中间商 除了这一个最终客人外，还有没有别的合作？要权衡是不是值得为了这个客人损失这个中间商。
2, 最终客人要跳中间商，目的很清楚就是要便宜，所以你别指望能把中间商的这部分利润算到自己头上，那是不现实的。
3，你的价格是不是真的有优势，中间商知道客人跳过他的话，一定不会袖手旁观的，他会想进一切办法找别的供应商做低价格把客人抢回来。你要是价格没优势的话，我劝你还是算了吧，不要赔了夫人又折兵。
前段时间，我们通过中间商出口的的一个客人主动联系我们询价。当时考虑到一，是中间商自己找上来的，而不是我们自己联系，不算我们违背中间商去抢中间商的客户；二，中间商出去的价格我们知道，所以我们就算报价也不能太低；三，客人为什么会找我们询价，客人是真的想同我们直接合作，还是只是为了了解实际价格。毕竟我们一直以来是通过中间商出口，中间商能跟客人合作，说明他们的交情是不浅的。
后来我自己上网查询了询价的客人的信息。在LINKEDIN上发现发邮件来的人员是该公司新来的采购，入职不到一年。应该是有意愿跨过中间商直接同我们合作。然而我们从中间商那边并没有得知这位采购的信息，有可能该公司还有其他人在负责采购。
我们在原来中间商给客人的成交价格上，减去一点点差价报价出去。就是不到1%的价格差。两天后，我们中间商同我们联系，说从客人那里得到消息，客人那边有同我们联系报价。中间商希望我们不要同客人继续联系，并且跟客人回复说让客人直接联系我们的代理，即中间商。因为不希望丢掉中间商的其他单子，我们照做了。
下一单的时候，成交的价格就降了，就是跟我们报出去给最终客人的价格差不多。比上一次的价格低了1%。
至此我们了解了客人那边的采购也是有点复杂，并不是邮件来询价那位可以单独拍板。客人公司那边应该是有人吃回扣，所以同中间商无法割断。而如果直接同我们合作，那就失去了这份利益。
仅供参考。
谢谢各位的回答。 必须跟中间商说明这些的，终端客人固然想的到多点的利益，我们也不能为了这点小钱失去信誉。 好聚好散。
还是让他同中间商直接接触，并把沟通情况反映给中间商，然后拉黑国外客人的一切联系方式。既然开厂的不缺这点利润，中间商没有让你们少赚一分钱，你把客人拉走了，无非就是价格优势嘛！你失去的不只是中间商这个客人，还有他的订单，还有你的口碑信誉。中间商找国外客人也是有成本的，不是天上掉下来的。
我分享一个案例：我是中间商，我有个客人直接找工厂，但是工厂没和我说客人已经联系他了，我当然不爽，管你找什么理由辩白，我肯定把后面的订单转移，并删除一切联系方式。为了一点利润连这个也拿，那我只有跑路了，否则我做的多赔的多。
朋友!
在外贸行业如此严峻的一年。希望你可以老老实实脚踏实地的做事
抱上最终客户踢开中间商是不道德也不稳妥的一件事…
无冒犯之意
客户可以直接跟你们合作，但同时你们也要保证中间商的利益。如果你们是通过这个中间商才有了这个客户，甩开他们你们公司也会产生信誉问题，你觉着下次他们有这种客户还会不会再找你们？你觉得他们给你们“宣传”一下还会不会有其他中间商来给你们带来生意？要做长久生意的话，信誉很重要的。最好的方法是你们和中间商协商一下，看怎么既能做下这个客户，又能让中间商觉得可以接受。
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我没猜错的话，你应该是工厂吧？ 如果最终客人要跳过贸易公司直接和你做的话，你要考虑清楚几个问题：
1. 你和这个中间商 除了这一个最终客人外，还有没有别的合作？要权衡是不是值得为了这个客人损失这个中间商。
2, 最终客人要跳中间商，目的很清楚就是要便宜，所以你别指望能把中间商的这部分利润算到自己头上，那是不现实的。
3，你的价格是不是真的有优势，中间商知道客人跳过他的话，一定不会袖手旁观的，他会想进一切办法找别的供应商做低价格把客人抢回来。你要是价格没优势的话，我劝你还是算了吧，不要赔了夫人又折兵。
前段时间，我们通过中间商出口的的一个客人主动联系我们询价。当时考虑到一，是中间商自己找上来的，而不是我们自己联系，不算我们违背中间商去抢中间商的客户；二，中间商出去的价格我们知道，所以我们就算报价也不能太低；三，客人为什么会找我们询价，客人是真的想同我们直接合作，还是只是为了了解实际价格。毕竟我们一直以来是通过中间商出口，中间商能跟客人合作，说明他们的交情是不浅的。
后来我自己上网查询了询价的客人的信息。在LINKEDIN上发现发邮件来的人员是该公司新来的采购，入职不到一年。应该是有意愿跨过中间商直接同我们合作。然而我们从中间商那边并没有得知这位采购的信息，有可能该公司还有其他人在负责采购。
我们在原来中间商给客人的成交价格上，减去一点点差价报价出去。就是不到1%的价格差。两天后，我们中间商同我们联系，说从客人那里得到消息，客人那边有同我们联系报价。中间商希望我们不要同客人继续联系，并且跟客人回复说让客人直接联系我们的代理，即中间商。因为不希望丢掉中间商的其他单子，我们照做了。
下一单的时候，成交的价格就降了，就是跟我们报出去给最终客人的价格差不多。比上一次的价格低了1%。
至此我们了解了客人那边的采购也是有点复杂，并不是邮件来询价那位可以单独拍板。客人公司那边应该是有人吃回扣，所以同中间商无法割断。而如果直接同我们合作，那就失去了这份利益。
仅供参考。
谢谢各位的回答。 必须跟中间商说明这些的，终端客人固然想的到多点的利益，我们也不能为了这点小钱失去信誉。 好聚好散。
还是让他同中间商直接接触，并把沟通情况反映给中间商，然后拉黑国外客人的一切联系方式。既然开厂的不缺这点利润，中间商没有让你们少赚一分钱，你把客人拉走了，无非就是价格优势嘛！你失去的不只是中间商这个客人，还有他的订单，还有你的口碑信誉。中间商找国外客人也是有成本的，不是天上掉下来的。
我分享一个案例：我是中间商，我有个客人直接找工厂，但是工厂没和我说客人已经联系他了，我当然不爽，管你找什么理由辩白，我肯定把后面的订单转移，并删除一切联系方式。为了一点利润连这个也拿，那我只有跑路了，否则我做的多赔的多。
朋友!
在外贸行业如此严峻的一年。希望你可以老老实实脚踏实地的做事
抱上最终客户踢开中间商是不道德也不稳妥的一件事…
无冒犯之意
客户可以直接跟你们合作，但同时你们也要保证中间商的利益。如果你们是通过这个中间商才有了这个客户，甩开他们你们公司也会产生信誉问题，你觉着下次他们有这种客户还会不会再找你们？你觉得他们给你们“宣传”一下还会不会有其他中间商来给你们带来生意？要做长久生意的话，信誉很重要的。最好的方法是你们和中间商协商一下，看怎么既能做下这个客户，又能让中间商觉得可以接受。