分享
请问一个公司里除了销售，其他人也可以签单吗？
我是做业务的，到现在工作一年多。在我们公司，我们团队只有两个人，但是业绩超过了在上海那边的整个分公司。前一阵子公司突然开会说提成减半，这让我们团队有些不满，不过我们没有做出什么大的反应，还是努力拉单。事情的另一个转变发生在今天。我在跟一个合作公司交流的过程中，发现有些单子没有经过我们销售就有人在签，而且不是一两个。于是我去问了财务部(签合同由财务部做记录，合同都要由财务部留底），负责人说公司现在谁都可以签销售合同，而且提成归他们。比如运营部签了销售合同，可以获得10%的提成。但是我们业务员做了很多运营和技术部的事情(因为这两个部门有时刚好很忙，或者时间冲突，我只能自己学自己上，去培训客户和安装产品)，从来没有想过要运营的一点业绩……我不知道是不是我见识太少，其他部门可以任意签本应该由销售来跟进的单，这样的公司对不对？
回复 ( 1 )
首先，你这个问题并不存在可以和不可以的问题，因为这是你们公司的一个框架性的东西，你无法改变，这个框架就是谁都可以签单。
这不是公司不为你们业务着想，而是公司必须着眼于自身利益的最大化。你也说了，你们的业绩超过了整个上海分公司，但为什么还是有这么多单没有经过你们手呢？这只能说明你们对客户的掌握还有遗漏，或者说你们对通路的掌控不够全面，或者说你们的忠实客户不够多，所以才造成了其他人依然能够签单。
你问这样的公司对不对，这个很难说对或不对，因为这是一种手段，可以用更小的代价来换取更大的业绩，还能培养员工的竞争意识，从公司层面来说，这样做是无可厚非的。
只是这样做对于专职业务来说，有些不太公平，但这个世界本来就不公平，所以你也只能去接受，拿人钱财，替人消灾，这是没办法的事。
但你可以通过自身的努力，减少其他部门拿单的机会，就像我前面提到过了，你可以再拓宽自己的渠道，抓住更多的客户，覆盖更广的通路，加强客情的维护，市场容量总归是有限的，你拿的单越多，别人自然就拿得越少了。
至于你说到你们有时也会干一点本该运营干的事，这个很正常，没什么可抱怨的，每个公司都一样，我们公司也是。
还有，所有的公司，销售人员永远是最吃力不讨好的，干着最辛苦的活儿，承受着最大的压力，创造着最高效的业绩，却‘享受’着最低的地位，功能部门的是个人就能在业务面前充大爷，他们却忘了一件事，如果没有业务，他们连工资都领不起，哎，这上哪儿说理去。
兄弟，我也是一线业务过来的，特别理解业务的酸甜苦辣，但有什么办法呢，这也是工资的组成部分嘛？男人嘛，受点委屈不算什么，谁让咱肩上扛着老婆孩子、扛着一个家呢。