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营销江湖，没有真理，只有解释
前几日，我在我的订阅号里推送了一张图。
没错，那张 { Joker 被子弹穿过 } 的jpg。如下：
此时此地此景，一人一袭风衣，划出一张扑克，啪，冷举一枪，未等收枪，扑克两半而落。留下不可思议的你，风中呆若木鸡。此等场景若真的再现，可能第一选择你会是护住下巴（99%的小伙伴吓的下巴都掉了…），第二选择则是永久铭记这不可思议，的景，的人，的扑克。
曾有言：What happens in vegas stays in vegas .
但，这件事，恐怕你不会只留在你自己心里罢。
那日，
那人一袭风衣，从入眼（注意到）到入心（震撼到）不过一声枪响。
那年，
那地两片扑克，从动手（形容）到动口（复述）你万千次与人诉说。
勿念尘世变幻，此等传奇生活中自然鲜见。而在营销江湖，传奇无时无刻不上演……
今日浅谈分享，营销中，让传播走向“传奇”的顶层思路设计。
只因为在人群中多看了你一眼
再也没能忘掉你的容颜
LV.1 “路人驻足铭记”阶段。
广告的目的就是在潜在消费者心中留下印记，最理想的情况就是植入认知。记忆同时具有选择性和无意识性。关键则是是否印象深刻。而是否可以印记在心，在于是否简约，意外，具体，可信，有情感，有故事。如此延伸。
曰：简约不等于简单，语辞简洁扼要，设计简明突出。
语辞：卖点、广告语、线下堆头标语、包装文字、客服常规（售前话术、售中常设问题、售后解决流程应辞）
设计：包装（色、材、形、规格）、VI视觉、线上官网电商（频道、内页、详情页、营销着陆页、招商页）、新媒体窗口
苹果的标识，耐克的标识，脑白金的蓝色盒子及线下堆头
怕上火喝____ 太阳神猴头菇口服液____（护胃） 经常用脑多喝____
曰：效果呈现出其不意，超乎预料。
吴亦凡要当兵了的H5页面刷爆朋友圈：以腾信新闻的样式起头，却以人机互动感的视频收尾。
支付宝或者微信每次年终发布今年你的在线开支状况：“ 哇塞，快来看看我这个败家剁手党今年又剁了多少钱 ”。
曰：不抽象不笼统，半点勿需废话，展示细节相当明确。
“经常用脑，多喝六个核桃。”于是，它画了6个核桃。
“我们是正宗椰树牌椰汁。”于是，它画了1课椰子树。
曰：场景化，可信感。
厨邦酱油美味鲜，晒足180天。农夫山泉水源地探访短片。
曰：有情感，有温度。
中国邮政，无论路途有多远，我们都为您送达。
曰：有故事，有讲述。
刚刚前不久刷屏的，百事可乐做的“六小龄童”猴族世家的猴主题广告。故事主轴简单清晰。
梦想着偶然能有一天再相见
从此我开始孤单思念
LV.2 “路人转粉迷恋”阶段。
触发此阶段需触发以下按钮：欲望，神秘，警报，威望，权利，罪恶，信任。依次分解之。
对快感的期待，若满含欲望，则满目期待。
过年了，三线城市网吧角落的那个，时尚时尚最时尚的杀马特强子，抚肾痴望着马上上市的iphone18。。。依稀记得说好的Longer than longer。
留个问题给你，却没有揭晓答案。曝光率不高，但保持神秘而正确。
太多营销人总追寻大的曝光率，四处留情求勾搭求合作。不如不动声色，坐等上门。所谓商者醉于市，官者醉于朝，玩乐者醉于声色犬马。姜太公钓鱼，谅他丫自会上门啪啪。
倒计时了啊，不要就再也没有了，再也没有了，好了。10，9,8……
靠近相对威望=在别人看来和你站在一起是可以得到地位的=可以得到尊重的=可以受人爱慕的=便于与自己身份匹配的装逼的。
如何解？看分解：
Round 1
她去了三亚，住了希尔顿，咔擦咔擦45度斜向上一顿拍，定位刷屏小视频，炫之嗲之卖萌之。
Round 2
她去了三亚，住了希尔顿，不发朋友圈不定位炫之，以之装逼。
表面上：后一个她“低调有内涵”。
实际上：可能后一个她不屑为之。身为外围，三天一海天，五天一盛筵，早以之常。
“去巴厘岛住五星级”与“马云共进一次晚餐”，可能第一个她选前者，第二个她选后者。
缘于靠近相对威望，无他。
权利。
曾名震一方手握大权的“表哥”“表叔”，可惜双双被双规。曾经说过，人们不是真的向往自由，其实是想换个主子。群居性动物，包括人，天然的崇拜权利，靠近权利，迷恋权利。
罪恶感，违反规则感，偷尝禁果的诱惑感。脑补啪啪啪中的角色扮演。
“嘘，我只告诉你，你可不能告诉别人啊！！！”于是，此故事悄然间流芳百世。
另有好奇心缺口理论，本来都是要全部呈现给你的，但蓄意违反规则。（不喜欢讲话只讲一半，没看完的电视剧念念不忘，跑男中间插广告你还会继续等待接着看）。
确定性可信感，给人依靠感。
我可听到了，你们说过，你们都爱都敏俊。你们都爱暖男。
想你时你在天边
想你时你在眼前
想你时你在脑海
想你时你在心田
LV. 3 “影响力渗透”阶段。
此阶段解读我们以一个营销着陆页来做说明。也就是招商网页单页，也就是那些一点开就弹窗的百度推广页。嗯，就是那些花里胡哨的，又长又臭又弹出聊天窗的那个。
一个好的营销着陆页设计，思路流程应按照满足：互惠，承诺和一致，权威，社会认同，喜好，稀缺。这几点，顺下来设计布局。
比如“康大帅整形机构”招商页。
互惠：电眼魅眼桃花眼，翘鼻挺鼻旺夫鼻，我们统统都会整。哪怕凤姐进来，还你冰冰出去。你的口碑成就我们的金杯。
承诺和一致：康大帅整形机构累计整出的冰冰，连起来可以绕地球两圈。看看，我们太多太多成功案例了，说到做到。
权威：中华整形大保健联合协会授予我司“亚洲最受瞩目的整形连锁机构”。华东女子联合总会授予我司“妙手回第二春”荣誉锦旗。等等等等，不胜繁举。
社会认同：下面有请整过的李小姐分享一下她的心路历程：（哽咽）“感谢康大帅整形机构，是它给了我第二春！……”
喜好（刺痛点）：“难道你等着你的老公保养小三，把钱统统给小三花吗？”
稀缺：限时限额，前10名赠送一次V脸护理哦！
宁愿相信我们前世有约
今生的爱情故事不会再改变
愿用这一生等你发现
我一直在你身旁从未走远
LV.4 “粉丝带粉丝，疯传”阶段。
当然了，你也可以理解为“Bu zhuan不是中国银”阶段。如何调动粉丝，疯狂转发传播？造成“两股战战，几欲先转”的盛况。下面6个锦囊当收囊中。
锦囊一，铸造一个社交货币。
利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。
真相是：他分享到盆友圈一篇“ 程序员必知的 #￥%&* 的XXX ”文章，是证明自己属于这个圈子。
真相是：她分享到盆友圈一篇“ 文艺青年必去的100个浪漫地方 ”，是潜在暗示别人自己属于文艺青年。
So, 我们就给他/她一个造一个社交货币呗。
锦囊二，搞个诱因。
将你的产品和某种常见事物联系起来形成诱因，提示他：“你该传播了哦！”。
康大帅整形连锁所有传播点都围绕凤姐，于是你看到了凤姐想起了康大帅整形连锁。
将你的品牌牢牢变成一个品类产品的代名词，生活中一见到这个东西，就联想起你的品牌。比如到动物园看见了大象，想起了大象安全套。看到了松鼠，想到了三只松鼠坚果。
锦囊三，煽动情绪。
哈哈哈哈，看看你爸爸妈妈朋友圈转发的文章标题你就明白了，哈哈哈哈。
锦囊四，具备公共性。
通知通知，国家规定，明天全国房价。（不用说喽，必定疯传）。
锦囊五，有使用价值。
命名上这样说“ 全网最全的文案写作技巧大全集 ”
锦囊六，讲一个故事。
脑补那一幕，4台大红色转椅。
汪峰：“ 你的梦想是什么？ ”
学员：“ 我先讲讲我的故事，从前我来自那个小山村…… ”
最后，学员走火，路人疯传。
营销江湖背后，十年磨一剑不过亮一招。
留下，此时此地此景，那人那袭风衣。
风衣背后一只手，手里是发亮的刀。
便是传奇。
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没错，那张 { Joker 被子弹穿过 } 的jpg。如下：
此时此地此景，一人一袭风衣，划出一张扑克，啪，冷举一枪，未等收枪，扑克两半而落。留下不可思议的你，风中呆若木鸡。此等场景若真的再现，可能第一选择你会是护住下巴（99%的小伙伴吓的下巴都掉了…），第二选择则是永久铭记这不可思议，的景，的人，的扑克。
曾有言：What happens in vegas stays in vegas .
但，这件事，恐怕你不会只留在你自己心里罢。
那日，
那人一袭风衣，从入眼（注意到）到入心（震撼到）不过一声枪响。
那年，
那地两片扑克，从动手（形容）到动口（复述）你万千次与人诉说。
勿念尘世变幻，此等传奇生活中自然鲜见。而在营销江湖，传奇无时无刻不上演……
今日浅谈分享，营销中，让传播走向“传奇”的顶层思路设计。
只因为在人群中多看了你一眼
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LV.1 “路人驻足铭记”阶段。
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曰：简约不等于简单，语辞简洁扼要，设计简明突出。
语辞：卖点、广告语、线下堆头标语、包装文字、客服常规（售前话术、售中常设问题、售后解决流程应辞）
设计：包装（色、材、形、规格）、VI视觉、线上官网电商（频道、内页、详情页、营销着陆页、招商页）、新媒体窗口
苹果的标识，耐克的标识，脑白金的蓝色盒子及线下堆头
怕上火喝____ 太阳神猴头菇口服液____（护胃） 经常用脑多喝____
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吴亦凡要当兵了的H5页面刷爆朋友圈：以腾信新闻的样式起头，却以人机互动感的视频收尾。
支付宝或者微信每次年终发布今年你的在线开支状况：“ 哇塞，快来看看我这个败家剁手党今年又剁了多少钱 ”。
曰：不抽象不笼统，半点勿需废话，展示细节相当明确。
“经常用脑，多喝六个核桃。”于是，它画了6个核桃。
“我们是正宗椰树牌椰汁。”于是，它画了1课椰子树。
曰：场景化，可信感。
厨邦酱油美味鲜，晒足180天。农夫山泉水源地探访短片。
曰：有情感，有温度。
中国邮政，无论路途有多远，我们都为您送达。
曰：有故事，有讲述。
刚刚前不久刷屏的，百事可乐做的“六小龄童”猴族世家的猴主题广告。故事主轴简单清晰。
梦想着偶然能有一天再相见
从此我开始孤单思念
LV.2 “路人转粉迷恋”阶段。
触发此阶段需触发以下按钮：欲望，神秘，警报，威望，权利，罪恶，信任。依次分解之。
对快感的期待，若满含欲望，则满目期待。
过年了，三线城市网吧角落的那个，时尚时尚最时尚的杀马特强子，抚肾痴望着马上上市的iphone18。。。依稀记得说好的Longer than longer。
留个问题给你，却没有揭晓答案。曝光率不高，但保持神秘而正确。
太多营销人总追寻大的曝光率，四处留情求勾搭求合作。不如不动声色，坐等上门。所谓商者醉于市，官者醉于朝，玩乐者醉于声色犬马。姜太公钓鱼，谅他丫自会上门啪啪。
倒计时了啊，不要就再也没有了，再也没有了，好了。10，9,8……
靠近相对威望=在别人看来和你站在一起是可以得到地位的=可以得到尊重的=可以受人爱慕的=便于与自己身份匹配的装逼的。
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Round 1
她去了三亚，住了希尔顿，咔擦咔擦45度斜向上一顿拍，定位刷屏小视频，炫之嗲之卖萌之。
Round 2
她去了三亚，住了希尔顿，不发朋友圈不定位炫之，以之装逼。
表面上：后一个她“低调有内涵”。
实际上：可能后一个她不屑为之。身为外围，三天一海天，五天一盛筵，早以之常。
“去巴厘岛住五星级”与“马云共进一次晚餐”，可能第一个她选前者，第二个她选后者。
缘于靠近相对威望，无他。
权利。
曾名震一方手握大权的“表哥”“表叔”，可惜双双被双规。曾经说过，人们不是真的向往自由，其实是想换个主子。群居性动物，包括人，天然的崇拜权利，靠近权利，迷恋权利。
罪恶感，违反规则感，偷尝禁果的诱惑感。脑补啪啪啪中的角色扮演。
“嘘，我只告诉你，你可不能告诉别人啊！！！”于是，此故事悄然间流芳百世。
另有好奇心缺口理论，本来都是要全部呈现给你的，但蓄意违反规则。（不喜欢讲话只讲一半，没看完的电视剧念念不忘，跑男中间插广告你还会继续等待接着看）。
确定性可信感，给人依靠感。
我可听到了，你们说过，你们都爱都敏俊。你们都爱暖男。
想你时你在天边
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想你时你在脑海
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此阶段解读我们以一个营销着陆页来做说明。也就是招商网页单页，也就是那些一点开就弹窗的百度推广页。嗯，就是那些花里胡哨的，又长又臭又弹出聊天窗的那个。
一个好的营销着陆页设计，思路流程应按照满足：互惠，承诺和一致，权威，社会认同，喜好，稀缺。这几点，顺下来设计布局。
比如“康大帅整形机构”招商页。
互惠：电眼魅眼桃花眼，翘鼻挺鼻旺夫鼻，我们统统都会整。哪怕凤姐进来，还你冰冰出去。你的口碑成就我们的金杯。
承诺和一致：康大帅整形机构累计整出的冰冰，连起来可以绕地球两圈。看看，我们太多太多成功案例了，说到做到。
权威：中华整形大保健联合协会授予我司“亚洲最受瞩目的整形连锁机构”。华东女子联合总会授予我司“妙手回第二春”荣誉锦旗。等等等等，不胜繁举。
社会认同：下面有请整过的李小姐分享一下她的心路历程：（哽咽）“感谢康大帅整形机构，是它给了我第二春！……”
喜好（刺痛点）：“难道你等着你的老公保养小三，把钱统统给小三花吗？”
稀缺：限时限额，前10名赠送一次V脸护理哦！
宁愿相信我们前世有约
今生的爱情故事不会再改变
愿用这一生等你发现
我一直在你身旁从未走远
LV.4 “粉丝带粉丝，疯传”阶段。
当然了，你也可以理解为“Bu zhuan不是中国银”阶段。如何调动粉丝，疯狂转发传播？造成“两股战战，几欲先转”的盛况。下面6个锦囊当收囊中。
锦囊一，铸造一个社交货币。
利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。
真相是：他分享到盆友圈一篇“ 程序员必知的 #￥%&* 的XXX ”文章，是证明自己属于这个圈子。
真相是：她分享到盆友圈一篇“ 文艺青年必去的100个浪漫地方 ”，是潜在暗示别人自己属于文艺青年。
So, 我们就给他/她一个造一个社交货币呗。
锦囊二，搞个诱因。
将你的产品和某种常见事物联系起来形成诱因，提示他：“你该传播了哦！”。
康大帅整形连锁所有传播点都围绕凤姐，于是你看到了凤姐想起了康大帅整形连锁。
将你的品牌牢牢变成一个品类产品的代名词，生活中一见到这个东西，就联想起你的品牌。比如到动物园看见了大象，想起了大象安全套。看到了松鼠，想到了三只松鼠坚果。
锦囊三，煽动情绪。
哈哈哈哈，看看你爸爸妈妈朋友圈转发的文章标题你就明白了，哈哈哈哈。
锦囊四，具备公共性。
通知通知，国家规定，明天全国房价。（不用说喽，必定疯传）。
锦囊五，有使用价值。
命名上这样说“ 全网最全的文案写作技巧大全集 ”
锦囊六，讲一个故事。
脑补那一幕，4台大红色转椅。
汪峰：“ 你的梦想是什么？ ”
学员：“ 我先讲讲我的故事，从前我来自那个小山村…… ”
最后，学员走火，路人疯传。
营销江湖背后，十年磨一剑不过亮一招。
留下，此时此地此景，那人那袭风衣。
风衣背后一只手，手里是发亮的刀。
便是传奇。
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