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怎么做好小区营销？
我是一个家装行业的创业者，我们的主要客户来源是新小区刚拿到钥匙的业主（因为营销和区域施工问题，我们一般不接耍他区域的项目）。所以，我们的营销重点就在这个新小区，一般情况下，我们会提前2个月买到业主们的电话，同时在小区的电梯间装上广告牌，一楼进门门道铺上宣传地毯，电话介绍再邀约到公司参观，交房那天会在小区的主干道设展台，做活动宣传。 接下来，说说我们的情况： 1.我们是挂靠当地一家大型装饰公司，公司品牌有一定影响力，客户可以带进公司参观签约 2.我们团队全权负责客户一切责任，且拥有自主决定价格的权力。 3.当地100平米硬装全包的价格在80000左右（普通装）那么，问题来了！ 4月份有一新小区将交付600套新房（主要客源小区，工薪阶层，在意价格），上述几点营销方式（买电话 电梯广告 走道地毯广告 交房当日展台活动）会继续用，同时我考虑加大促销力度，交房一月内签约再降价10000元，七万硬装全包，规模施工！ 通过何种方式可以更好在这个小区业主中做好宣传 促进成交呢？
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应该说，在地级以上城市，7-8万、包工包料硬装价格还是比较有优势的。问题在于，经过过去将近20年的设计师回扣后，很多消费者已经不相信装饰公司。而且，对多数人来说，所谓装修风格、效果图等也没那么重要，他们很少因为喜欢你们做的图而选择你们，反而是买好材料后再找装饰公司或装修队。
所以，建议一方面和品牌商达成合作，一般每个品类各推1个中高端大品牌和1个低端小品牌就够了，再用大品牌来拉动自身的品牌形象。另一方面，争取成为土巴兔、齐家、尚品宅配等的签约团队，也就是做外包，获取稳定的订单。
谢邀。我只能说通过诚信和口碑吧。事实上等于没有说，这个是地球人都知道，但是都想走捷径。从我小区的实际成交情况看，通过在小区里的的推销，成交的屈指可数。究其原因，主要是人与人之间缺乏基本的信任，忽悠和压价都不客观，见利忘义，利令智昏。
举一个另外的例子，你从商场买辆自行车，比如600元，刚从商场出来就转让，500元，在某些国家某些民族，买主会非常感谢，甚至不好意思。在聪明的中国人面前，绝对还要跟你搞价，先砍你一半，最精明的从三分之一价砍起。旧的家具家电，20，30，50，爱卖不卖。想起三十年前有鸡蛋换衣服，一件旧衣服换五个七个，邻居拿出一件新的，加一个，八个。
我小区刚拿到钥匙的时候，有N多公司在现场推销。因为当时手头很紧，价格优先，所以接触其中一个最低报价的公司。80平米硬装，仅仅3.52万，还赠送18件厨卫大小件等等。想想，45天装修，就算平均每天两个工人干活，每个人工资三百，仅此一项两万七，十 八件东东几千元值吧。除去利润，有多少钱用于装修材料？那会是什么样子的材料 ，什么质量的十八件？
带着疑问，去该公司看。那里有他们的标配材料样品，不出所料，是最差的，基本不能用的，而不是宣称的因为是厂家批发直销价格，那么，旁边还有参考可替换的，加价就好。几乎所有的事情都是这样，怎么会找到客户？当然，也还是有邻居因为经济原因让他们装修的。我从这个事情，到各个公司的广告，做了一些分析。没有一家你能看出来具体的让你信任的东西，都是一些忽悠之词。所以，我想公司应该明码标价，获取正常利润，而不要有蒙一个是一个的侥幸心理，反正总会有不懂的人上当的想法。
家居市场有一个五金超市，价格不便宜，但明码标价，质量保证，退换只要包装完好，所以顾客信任，生意兴隆，因为人们不用担心被骗被忽悠。其他很多东东都是漫天要价，要会砍杀才行。我的地砖报价两百多，六十多成交，我还是亏了，那个应该只要六十。真是烦心。
我觉得，实力雄厚的公司，应该在新小区以优惠价格先装修一个样板房，作为其他住户现场考察的基地。到别的地方去看 往往几天都不能成行，客户会改变，会失去耐心。还有，提前弄到住户电话，属于侵犯个人权利，多数人会反感。再加上电话中表达的一些方式不好意思不明确时间不对路，往往把原本有可能成交的客户烦走烦跑。
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