发起人:Clairemo 初入职场

blow IT job/u can u up/no can still bb

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  1. 光风霁月
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    首先必要的是要全面、清晰的了解自己的产品,在什么背景下诞生,为用户解决那些问题,和同行相比有哪些优势,等等等等,单单是梳理就不是一项简单的工作。知己知彼就要多了解竞品的模式,刚开始是到处搜资料,有关所有和我们想类似的产品,网上、微博、微信,所有的渠道,把搜集到的资料整理成excel表,也有利于改善、优化自己的产品和功能。

    了解透了然后才是策划,这个世界上哪有那么多原创啊,100%原创的东西其实是少之又少的,有一些方法可以借鉴:

    1、找交集。最近比较火的话题,把它的特点或者是可以发散的点都一个一个列出来,然后再把自己的产品的特点和优势一个一个列出来,去找它们的交集,重合的部分就是你可以做文章的地方。

    2、借鉴。如果你没有做到同行当中的NO.1的话,其实可以去多看看行业内营销做的最好的,看看它们关注的点,使用的方式,思路是什么。

    3、不同行业也一样可以借鉴,比如有看到什么文案觉得特别精彩的,当中有没有自己可以借鉴的部分,然后替换成自己的产品、自己的表述,或者是去找类似的题材、用相同的思路,这样做出来的文案其实也是一个全新的。

    4、所有的文案都有一定的套路可循,有分成很多种,这个在网上可以搜到。

    5、多关注各种各样的干货

    6、了解行业新闻和相关政策

    说了这么多好像有点空,既然本人从事的是房地产相关行业,就举房地产全民营销的例子来说,全民营销的软件市面上已经很多了,如何才能脱颖而出?不是自说自话我很好,我特别好,别人都不好,你们都来用我……现在的网友和公司企业都是比较挑剔的。

    为什么房地产全民营销会火?因为房子不好卖,客户不好找,但是如果你做宣传还在说现在房子不好卖了客户不好找了,我可以解决这个问题,快来用我吧,那基本是不会有效果的,因为在你之前已经有这样的产品,并且有一定知名度了。

    这个时候就应该要突出自己和其他产品比有优势的地方,说的土一点就是,我的产品可以更(怎样怎样),我的产品可以解决(其他产品无法解决的)问题、我的产品不会有(其他产品带来的)副作用……等等。具体例子:市面上的全民营销可以发动很多人帮开发商卖房,但是来分佣这个软件的模式有所创新,N级分享人人分佣的传播性更广,可以发动更多人;市面上的全民营销是单方面推荐,客户信息被出卖,开发商洗客成本高,来分佣有购房返利,吸引客户自行预约看房,开发商能够获得精准客户……

    总之就是,突出自己的优势,因为正在有需求的人对这个行业已经有所了解,最基本的功能大家都懂,如果不能脱颖而出有所创新,相当于给强劲的竞争对手打广告

    平时就是到处看,获得越多的信息越好,才有更多的创作素材。

    一段时间就搜集整理更新一次对手的动态,调整自己的宣传策略。

  2. Clairemo
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    对于刚转入做文案营销的,特别是社会化营销,运营Facebook等国外平台,首先是对国外的背景文化很熟悉,要了解其中的很多梗。虽然说积累和经验很重要,但是前期那真是迷茫得像沙漠里的小蚂蚁啊,每天都在看各色各样的网站,老板也不怎么管你,就是你要把转化率提升就好,其实社交带来的流量微乎其微,起的作用其实是曝光品牌而已,而且还能提供客户服务,这是目前看到的好处,提高销售力,估计很少能带来。

    内容至上。创意不会无缘无故而来,刚开始都是通过复制idea然后copy这和那来做,培养感觉很难,而且是不会P图不会做视频动画,全都得重新做起,任重而道远。关注一些创意的微博和公众号,还有一些干货网站,如广告门、顶级文案和梅花网等,图片这块着实是伤脑筋,有人说懂设计的文案更是给自己加了筹码,看来也得花时间去了解下设计。

    英语水平不算差,但是很多梗能运用自如就没那么容易了。 国内的像谷大白话,前期运营靠内容,但是看现在的微博运营,其实都是直接抄国外复制过来的。所以要多看国外原版小说和电影,找梗。

    文案这条路是毕生的学问,每天都要吸取新的知识,这也是本人喜欢这个工作的原因。

    其他想法,有空再补上。

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