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外贸企业如何从竞争对手手里拿到德国客户？
我的外贸公司原本和中介陈经理一起开发了一种牛奶管,再开发完之后陈某人拿着我的技术找了另外一个厂家作为供应商. 当时经过一番协商最终决定签下合约：陈帮我们清掉当时的牛奶管库存，而我们在五年内不能联系德国客户. 现在已经过了五年了,我公司计划直接联系并供货给德国的原先的那家外贸公司.前段时间我联系了那家德国的外贸公司,提出可以用陈0.8的价格供相同质量的牛奶管, 可是德国公司似乎丝毫没有要合作的意思,反而告诉我如果要合作的话需要联系中国的陈经理.请知乎大神帮我想想办法,我下一步该怎么办才能使德国的客户对我们公司有兴趣？我原本计划是只要对方有点兴趣就直接去一趟德国, 即使第一年亏钱和他们做我也愿意将自己的公司打入进去.谢谢各位了！
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品质是产品的灵魂，信誉就是德国人的灵魂。他们不会太多地跟你较真价格，但是会严格要求你的品质。
一旦他们选定了一个合作伙伴，就不会再轻易考虑其他的了，这是一种信誉，也是德国人从出生开始收到的教育。
与其抢客户，不如从头开始开发新客户。
以下推荐几个德国的B2B网站：
IndustryStock，Kompass，WLW，Europages，Directindustry。
其中，IndustryStock和WLW是德国本土企业，而IndustryStock拥有欧洲最大的数据库，在德国工业界较有名，且有中文。
你可以在网上注册并发布公司及信息，等待优质询盘，或者直接在网上查询相关行业公司信息。
为什么要便宜卖给他们？ 中间商有时候能够解决很多你无法解决的事情 公司有个人就是的，有个中间商以前每年几万吨的量，他脑残去联系客户，然后中间商不干了，从那以后那个客户一个单子都没给过她。。
去掉中间商，你们的利润会有多少？考虑这个，会不会客户跟中间商走