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哥们好，你要问的应该是——如何开单（不明白怎么开单）
销售本质＝卖产品＝产品给客户，客户给我钱。＝客户+交换。
思考客户为什么要买我的产品（交换）？
分析：从客户角度来看 产品A是我（客户）的需求，我需要产品A，产品A有很多，如何选择？
自己人的（家人亲戚好朋友），对我有更多收益的。
思路清晰，从业务员角度要做的事：
1、与客户成为好朋友（铁哥们）
2、让客户觉得收益更多。
跟客户成为好朋友＝人情做透。
让客户觉得收益更多＝ 人情做透+增值服务。
要做的就是 人情做透+增值服务。
解释下什么是 人情做透。
人情做透＝写写画画+送小礼物+发短信。
写写画画就是 记录客户资料（年龄 教育情况 婚姻状况 工作状况 娱乐嗜好…… ）+每次拜访时 的细节（客户穿衣打扮 办公司布局 摆设 健康状况 说的话题 提的问题……）
记录客户资料＝对客户的了解整体了解。
每次拜访的细节＝对客户深入的了解+关心客户。
【试问如果你比你的客户 还要了解他自己，那成为朋友还难吗？】
送小礼物＝送人情＝拉进关系。
当我们了解客户后 只能做到聊天有话题，他有问题（不顺心的事，生病……）我可以帮助他。
要想更进一步，那就要送小礼物。
【送礼物要注意】
1礼物要小 （自己要花钱，客户还不好意思收）
2是客户的需求 （如果不是客户需求 客户收了也没啥感觉，不会记住我）
3不可以频繁（送礼频繁了 客户就不好意思收了，会有种无事献殷勤的感觉。）
举个例子：
我以前做麻将机销售。因为打麻将上瘾，客户普遍缺乏锻炼，如果客户一边打麻将一边脚下踩着高尔夫球，能起到按摩涌泉穴的健身作用。《黄帝内经》说：“肾出于涌泉，涌泉者足心也。”
也就是说：肾经之气犹如源泉之水，来源于足下，涌出灌溉周身各处。所以，按摩涌泉穴在养生、防病、治病、保健等方面有重要作用。
所以我针对客户的 缺乏锻炼，直接送客户高尔夫球，在给他将《黄帝内经》。客户当然狠开心了，很感谢我，自然就记住我了，关系也就拉近了。
高尔夫球很便宜，几块钱一个，但养生概念很吸引客户群目光。
看 礼物很小吧，客户也很有需求吧，花钱少效果是不是很棒？
发送短信（周末愉快短信）＝持续祝福客户+持续到让客户记住有我这个朋友。
短信可以根据 客户健康，养身，季节，天气……发送。
比如：
客户感冒了，就发送 感冒注意事项，吃什么可以对感冒有帮助……
季节，雨季来了…… 小寒…… 大寒……
养身，吃xx可以起到……养身效果。
【怎么关心客户怎么发，一定要固定在周五下午某个点发送 让客户形成习惯，到点就看到祝福短信】
小结：要说销售有什么技巧的话…… 可以说包罗万象，也可以说没有技巧。
只需要 把客户当成家人，真心实意对客户，一切成交因为爱。
以上都是个人经验，说的不好还请见谅。
有啥问题咱继续交流，或者来这个群569512675验证码32321。在群里和大家一同讨论，也希望你可以积极帮助其他哥们（不论好坏对错 尽力就好，用心就好）
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哥们好，你要问的应该是——如何开单（不明白怎么开单）
销售本质＝卖产品＝产品给客户，客户给我钱。＝客户+交换。
思考客户为什么要买我的产品（交换）？
分析：从客户角度来看 产品A是我（客户）的需求，我需要产品A，产品A有很多，如何选择？
自己人的（家人亲戚好朋友），对我有更多收益的。
思路清晰，从业务员角度要做的事：
1、与客户成为好朋友（铁哥们）
2、让客户觉得收益更多。
跟客户成为好朋友＝人情做透。
让客户觉得收益更多＝ 人情做透+增值服务。
要做的就是 人情做透+增值服务。
解释下什么是 人情做透。
人情做透＝写写画画+送小礼物+发短信。
写写画画就是 记录客户资料（年龄 教育情况 婚姻状况 工作状况 娱乐嗜好…… ）+每次拜访时 的细节（客户穿衣打扮 办公司布局 摆设 健康状况 说的话题 提的问题……）
记录客户资料＝对客户的了解整体了解。
每次拜访的细节＝对客户深入的了解+关心客户。
【试问如果你比你的客户 还要了解他自己，那成为朋友还难吗？】
送小礼物＝送人情＝拉进关系。
当我们了解客户后 只能做到聊天有话题，他有问题（不顺心的事，生病……）我可以帮助他。
要想更进一步，那就要送小礼物。
【送礼物要注意】
1礼物要小 （自己要花钱，客户还不好意思收）
2是客户的需求 （如果不是客户需求 客户收了也没啥感觉，不会记住我）
3不可以频繁（送礼频繁了 客户就不好意思收了，会有种无事献殷勤的感觉。）
举个例子：
我以前做麻将机销售。因为打麻将上瘾，客户普遍缺乏锻炼，如果客户一边打麻将一边脚下踩着高尔夫球，能起到按摩涌泉穴的健身作用。《黄帝内经》说：“肾出于涌泉，涌泉者足心也。”
也就是说：肾经之气犹如源泉之水，来源于足下，涌出灌溉周身各处。所以，按摩涌泉穴在养生、防病、治病、保健等方面有重要作用。
所以我针对客户的 缺乏锻炼，直接送客户高尔夫球，在给他将《黄帝内经》。客户当然狠开心了，很感谢我，自然就记住我了，关系也就拉近了。
高尔夫球很便宜，几块钱一个，但养生概念很吸引客户群目光。
看 礼物很小吧，客户也很有需求吧，花钱少效果是不是很棒？
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客户感冒了，就发送 感冒注意事项，吃什么可以对感冒有帮助……
季节，雨季来了…… 小寒…… 大寒……
养身，吃xx可以起到……养身效果。
【怎么关心客户怎么发，一定要固定在周五下午某个点发送 让客户形成习惯，到点就看到祝福短信】
小结：要说销售有什么技巧的话…… 可以说包罗万象，也可以说没有技巧。
只需要 把客户当成家人，真心实意对客户，一切成交因为爱。
以上都是个人经验，说的不好还请见谅。
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