B2B企业的对外推广有没有必要面对大众？ 举报 理由 举报 取消 目前在一家提供企业IT应用服务的公司，但是在推广方面存在一定困惑，如果是为了公司品牌的形象建立、传播，那么目前针对新媒体运营应该精确定位目标客户进行推广还是应该针对大众进行推广？是否有使用其他途径的必要 2017年7月25日 3 条回复 784 次浏览 B2B,企业,品牌,推广
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回答这个问题，先要区分品牌传播和业务传播，尽管两者之间的界限有些模糊，相互影响，甚至不可分割。并且两者长远目的也是一致，都是为企业创造更高价值，但中短期目的有所差异。
品牌传播和业务传播的区别在于前者短期并不为了提高公司产品的销售，而是树立一种形象，可辨识的标识，并赋予公司产品溢价。
这里值得注意的是，品牌传播给公司带来的价值的周期要比业务传播长的多，前期投入很长时间可能未能见到效果。这意味着B2B面向大众传播的对业务发展带来的直接影响并不大。
但为什么还是建议B2B做面向大众在品牌传播呢？有以下理由：
1.品牌价值本身就是一种门槛，一个会玩品牌的和一个不会玩品牌的企业，在产品一致的情况下，不会玩品牌的先死掉。比较典型的例子，2005年，AMD市场份额大幅上升，威胁到了英特尔的地位，并且率先发布了双核处理器。2006年，英特尔进行换标等一系列品牌操作，后来的结果大家都知道了。两家企业都是2B的。
2.虽然产品2B，但是最终也是2C的。比如用户挑选手机时，选高通内核而放弃联发科，高通塑造了高端的品牌形象。这种品牌形象提升了2B的业务。
3.更好招人。这个无需多言，
4.增加业务发生几率。很多业务都是偶发的。
那B2B如何做品牌呢？
你没问，俺就不答了。插播个广告，我们的产品：，帮助企业做品牌传播。
确实不应该一概而论，对于大企业，应该说百无禁忌，因为传播的方法和手段众多，已很难判定是哪一个方面起到了作用。只要是销售的方向，产品的质量不出问题，逆向的可能性基本不大。
难在小企业，尤其是初创企业，或者是刚开始品牌拓展的企业。以最有效的方式去影响目标客户，方法和策略都需要好好探讨并重点关注。在没有达到并达成这一任务的时候，面对大众进行品牌宣传，有作用是肯定的，有多大作用是值得怀疑的。
我们的观点是要认真分析企业所处的阶段，先建立行之有效的客户拓展方式，在此基础上去考虑进一步的的发展，观点参考红创意，，欢迎探讨。
个人观点，这两个不矛盾。我们经常看到方正、惠普、IBM的一些B2B的业务，也会针对普罗大众进行推广，这个是品牌影响力建设的一个常规方法。
针对精准受众营销主要的目的是促销直接销售。所以说品牌与销售其实是相辅相生的关系。
但是具体来说，以上所提到的大众也是有区隔的，传播内容策划、传播平台选择也都是针对目标人群来制定的。只不过这个目标大众是精准人群的泛化。
同时还有一个问题，就是品牌及企业的发展阶段及特点。产品特点、业务领域、区域特点等都决定了企业在传播中的策略选择。比如一个县一级的专门給日本生产特制的日料酱油的企业，由于合同约定一定时间内不能在国内销售，企业也没有国内销售的计划，经费也有限，利润并不高，所以此阶段做泛化的大众传播是意义不大的。