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我问的是客单价有何意义，并不是客单价如何计算。请问谁能结合淘宝规则解释下呢
我们先不谈这个结合淘宝规则的事情。
我们先谈客单价的计算。你真的知道客单价是怎么计算的么？
那我问你四个问题。
1、买家进店，拍了两条裤子，一条50块钱，请问裤子的客单价是多少。
2、买家进店，拍了两条裤子，一条牛仔裤裤50块钱，一条内裤50块钱。请问牛仔裤跟内裤的客单价是多少。
3、买家进店，拍了一条50块钱的裤子。晚上心情好，觉得一条不够穿，又进来拍多一条。请问这裤子的客单价是多少。
4、买家单次进店，拍了一条牛仔裤50块钱，然后发现你的内裤很性感，又拍多一条内裤50块钱，请问内裤跟牛仔裤的客单价是多少。
客单价的计算，其实迷惑了很多人。
——————————————————–补充————————————————————
上面几个问题的答案并不重要，重要的是：提高客单价很重要。
那么我们先谈淘宝规则。
淘宝规则，应该是指搜索权重吧。姑且这么理解，所以这么展开。
15年淘宝规则做了非常大的变化，且不谈千人千面的权重，就说宝贝人气权重。
降低了销量的权重，所以7天螺旋效果不那么明显了。
减低了转化率的权重，但是，提高了购物车、收藏的权重。（不要问我为什么知道，刷单刷多了你就知道）
那么作为原来的三大指标：销量、转化、客单。
很明显，客单没降低，就等于变相提高了权重。
也就是说，淘宝很重视客单价！甚至天猫搜索来说，客单价的权重会更高一些。
对于淘宝来说，越来越关注客单，所以今年有一个说法是低价爆款没有活路。因为淘宝不支持。
从淘宝的阶段性来说，淘宝已经建池塘、放水、引鱼，到了需要收获的时候，而外部京东、唯品会等电商又从各个方面对淘宝进行围剿，侵蚀淘宝的流量。
那么，淘宝提高客单价的意义何在呢？
先听我讲一个故事。
君且看，销量排序下，那些数量极高、价格极低的商品，DSR是不是都是绿的？
低价是一个死循环，只会把淘宝引入死路。
今年朋友搏杀销量排序，一条纯棉牛仔裤只赚7块钱。知友说，那为啥不提高一下价格呢？因为提高了价格，销量就必然要掉，销量排序也就稳不住了。那么价格不能提，怎么提高利润呢？嗯，成本降低一下。包装盒子不要，这样一个盒子可以省下5毛钱，包装效率提高一倍。运费险不要，这样一单减少6毛钱的保金，而且大大降低了退货率。裤子可以做薄一些，绒可以用稍微没那么好的，这样一条牛仔裤可以成本降低2块钱。杂七杂八，算下来，单品毛利可以从7块钱提高到10块钱，扣除店铺开支，净利润可以提高一倍！
然而，DSR从4.8多一度掉到4.5。
期间我给他开直通车，直通车每天烧个500块钱。基本ROI3-4左右，疼得不行不行了，哎呀我擦，直通车烧这么猛啊，控制一下控制一下，每天百来两百块意思一下就行了。
后面盘算了一下，貌似整个公司忙忙碌碌了这一整个冬季。没有赚到钱，光赚钱辛苦了。
通过这个故事你发现客单的意义了么？
1、提高商品的利润，留存商家。
2、提高商家服务能力，带来消费者满意度。
3、提高付费工具收入。
这样，是否符合结合淘宝规则下来解释客单意义呢？估计不是很符合，但是个人理解也只能到这里了。
谢谢。
林慕白说的是淘宝很重要的一个变革 但是不是题主问的。原因似乎是对客单价这个词的理解不太一样。
客单价重点在客字，通俗来说就是这个客人这次在你这买了多少钱的东西。
举例客人因为对你的苹果感兴趣 进来后又把雪梨香蕉都买了或者买了好多个苹果 那么客单价相对客人只是购买苹果提高了很多 所以想多赚钱就用各种手段要让客户多买点 。
但是也不能盲目着眼客单价 必须记住根本目的是赚更多的钱。
用知乎做例子 在知乎前期 人数很少 但是个体平均产出的价值很高（等同客单价高）。现在大规模开放注册后 平均出产的价值低了很多 变水了 （等同客单价低了） 很多人都对此很有意见 但总体价值 无疑是扩大的（等同赚了更多钱） 。
手机码字太辛苦 以后再补充。
不考虑楼上的数据偶然性，日销百儿八十的看客单价转化率的没有什么意义，
客单价的算法不谈，
单谈意义，
在一个成熟的淘宝店，
客单价代表的意义是你店铺的定位以及你客户的购买能力。
比如男装店，
美特斯邦威和阿迪的客单价自然不同，
如果商品的定价策略不出现变化的话，
客单价存在的意义大多为销售预测与活动分析，
假定美邦的客单价为100，日常的转化率为3%，
那我每天需要多少的流量，
可以完成日常的销售任务。
再有就是日常的优惠活动对于客单价的影响，
销售=流量*转化*客单
在两个指标都恒定的情况下，
如何去完成销售任务，
才是需要去考虑的，
我每天的流量都固定，转化率也没法提升，
那我是否可以做一个大的优惠活动来提升一下客单价，
我的客单价以及转化率都由于毛利原因无法使用大的优惠活动，
那我是否要提高店铺流量，是否要加大推广投入，
这才是运营需要考虑的问题。
思路也不清晰，困了。需要再来补充。
客单价，应该如何正面面对，看了了上面的回答，斟酌了许久，经验尚浅，确实没能清晰的看明白里面的意思。高流量，低转化，提高客单也就是说，意味着也能带动转化的提高？那么，也就是像另外一位朋友说的，根本目的，还是赚更多的钱？
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我们先不谈这个结合淘宝规则的事情。
我们先谈客单价的计算。你真的知道客单价是怎么计算的么？
那我问你四个问题。
1、买家进店，拍了两条裤子，一条50块钱，请问裤子的客单价是多少。
2、买家进店，拍了两条裤子，一条牛仔裤裤50块钱，一条内裤50块钱。请问牛仔裤跟内裤的客单价是多少。
3、买家进店，拍了一条50块钱的裤子。晚上心情好，觉得一条不够穿，又进来拍多一条。请问这裤子的客单价是多少。
4、买家单次进店，拍了一条牛仔裤50块钱，然后发现你的内裤很性感，又拍多一条内裤50块钱，请问内裤跟牛仔裤的客单价是多少。
客单价的计算，其实迷惑了很多人。
——————————————————–补充————————————————————
上面几个问题的答案并不重要，重要的是：提高客单价很重要。
那么我们先谈淘宝规则。
淘宝规则，应该是指搜索权重吧。姑且这么理解，所以这么展开。
15年淘宝规则做了非常大的变化，且不谈千人千面的权重，就说宝贝人气权重。
降低了销量的权重，所以7天螺旋效果不那么明显了。
减低了转化率的权重，但是，提高了购物车、收藏的权重。（不要问我为什么知道，刷单刷多了你就知道）
那么作为原来的三大指标：销量、转化、客单。
很明显，客单没降低，就等于变相提高了权重。
也就是说，淘宝很重视客单价！甚至天猫搜索来说，客单价的权重会更高一些。
对于淘宝来说，越来越关注客单，所以今年有一个说法是低价爆款没有活路。因为淘宝不支持。
从淘宝的阶段性来说，淘宝已经建池塘、放水、引鱼，到了需要收获的时候，而外部京东、唯品会等电商又从各个方面对淘宝进行围剿，侵蚀淘宝的流量。
那么，淘宝提高客单价的意义何在呢？
先听我讲一个故事。
君且看，销量排序下，那些数量极高、价格极低的商品，DSR是不是都是绿的？
低价是一个死循环，只会把淘宝引入死路。
今年朋友搏杀销量排序，一条纯棉牛仔裤只赚7块钱。知友说，那为啥不提高一下价格呢？因为提高了价格，销量就必然要掉，销量排序也就稳不住了。那么价格不能提，怎么提高利润呢？嗯，成本降低一下。包装盒子不要，这样一个盒子可以省下5毛钱，包装效率提高一倍。运费险不要，这样一单减少6毛钱的保金，而且大大降低了退货率。裤子可以做薄一些，绒可以用稍微没那么好的，这样一条牛仔裤可以成本降低2块钱。杂七杂八，算下来，单品毛利可以从7块钱提高到10块钱，扣除店铺开支，净利润可以提高一倍！
然而，DSR从4.8多一度掉到4.5。
期间我给他开直通车，直通车每天烧个500块钱。基本ROI3-4左右，疼得不行不行了，哎呀我擦，直通车烧这么猛啊，控制一下控制一下，每天百来两百块意思一下就行了。
后面盘算了一下，貌似整个公司忙忙碌碌了这一整个冬季。没有赚到钱，光赚钱辛苦了。
通过这个故事你发现客单的意义了么？
1、提高商品的利润，留存商家。
2、提高商家服务能力，带来消费者满意度。
3、提高付费工具收入。
这样，是否符合结合淘宝规则下来解释客单意义呢？估计不是很符合，但是个人理解也只能到这里了。
谢谢。
林慕白说的是淘宝很重要的一个变革 但是不是题主问的。原因似乎是对客单价这个词的理解不太一样。
客单价重点在客字，通俗来说就是这个客人这次在你这买了多少钱的东西。
举例客人因为对你的苹果感兴趣 进来后又把雪梨香蕉都买了或者买了好多个苹果 那么客单价相对客人只是购买苹果提高了很多 所以想多赚钱就用各种手段要让客户多买点 。
但是也不能盲目着眼客单价 必须记住根本目的是赚更多的钱。
用知乎做例子 在知乎前期 人数很少 但是个体平均产出的价值很高（等同客单价高）。现在大规模开放注册后 平均出产的价值低了很多 变水了 （等同客单价低了） 很多人都对此很有意见 但总体价值 无疑是扩大的（等同赚了更多钱） 。
手机码字太辛苦 以后再补充。
不考虑楼上的数据偶然性，日销百儿八十的看客单价转化率的没有什么意义，
客单价的算法不谈，
单谈意义，
在一个成熟的淘宝店，
客单价代表的意义是你店铺的定位以及你客户的购买能力。
比如男装店，
美特斯邦威和阿迪的客单价自然不同，
如果商品的定价策略不出现变化的话，
客单价存在的意义大多为销售预测与活动分析，
假定美邦的客单价为100，日常的转化率为3%，
那我每天需要多少的流量，
可以完成日常的销售任务。
再有就是日常的优惠活动对于客单价的影响，
销售=流量*转化*客单
在两个指标都恒定的情况下，
如何去完成销售任务，
才是需要去考虑的，
我每天的流量都固定，转化率也没法提升，
那我是否可以做一个大的优惠活动来提升一下客单价，
我的客单价以及转化率都由于毛利原因无法使用大的优惠活动，
那我是否要提高店铺流量，是否要加大推广投入，
这才是运营需要考虑的问题。
思路也不清晰，困了。需要再来补充。
客单价，应该如何正面面对，看了了上面的回答，斟酌了许久，经验尚浅，确实没能清晰的看明白里面的意思。高流量，低转化，提高客单也就是说，意味着也能带动转化的提高？那么，也就是像另外一位朋友说的，根本目的，还是赚更多的钱？