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女士包包的商业模式?
我自己从事一个品牌的女包项目运作,但是我发现这个项目的商业模式非常不健全,基本完全是网络销售,各种平台吧。 这种款式大于一切的产品,有其特殊性和劣根性这里不阐述了。 我大概总结了几种商业模式,都有人在做,希望乎神们给予能参考借鉴的经验和分析。非广告软文,大家详查。 A模式:原创,所有版型都是独立设计,独家发售,中速上新,款式覆盖大众化。对资金和团队要求非常高,回本周期长,不可被复制,独立知识产权。 B模式:微创新,寻找市场经典热卖款进行再升级和优化,加入一些最新的时尚元素,使之成为你的新款。也是独家发售,低速上新,款式覆盖大众化。对设计师和供应链要求非常高,回本周期中长,不容易被复制,独立设计产权。 C模式:网络选款,利用大量的包包类的生产厂家提供款式进行快速的铺货,利用自己店铺的流量和老客户积累进行主推筛选,用上新和大量数据分析主推,确定后自己打板制作,保证质量和供应。对网店要求非常高,同时对上新人员和数据人员还有供应链的打板销量和质量要求高,回本周期中。完全是店铺积累,可被复制。 D模式:跟款,利用现在市场上的热卖款,直接进行仿版制作,或者找寻渠道进货销售,甚至一件代发。极容易被复制。 E模式:D模式变种,差异化跟款,利用现在市场上的热卖款,对材质和配件或者图案进行差异化仿制,然后打板,制作售卖。容易被复制 F模式:大牌或明星款,抄袭大牌版型或者明星热门包包进行直接仿制,少加改进投入市场,对打板和供应链有一定要求,容易被复制。 X模式:。。。。 以上很多用的是我的理解,我进入的时间不长,希望大家给予指正。
回复 ( 2 )
其实包包和服装一样,主要盈利为品牌溢价。一些样式很好的衣服/箱包,在T台上好看,但是在大家上穿也不是那么显眼;但是如果说这件不显眼的衣服是某某牌,穿戴者和旁观着感觉就都不一样了。
你上述所说的都是传统商业模式,不妨试试高端互联网+模式
1. 保证优质的质量,并以明确参数来与其他产品拉开档次,通过产品宣传给消费者普及基本知识。可以参照手机行业,对陀螺仪,GPS等的表述。给消费者一个观念,没有这些东西,就不叫宝宝
2. 线上销售为主,线下服务为主。通过和知名线下皮具清洗店合作,提供良好的保养服务
3. 线上销售锁定目标为20~40岁知识女性,定价从1000~5000元。维持价格稳定,保持品牌价值
4. 互联网营销。通过软文宣传。请名人网红不经意间宣传,名人直白的广告越来越没有说服力。你可以脑补一下,如果宝强乃至力宏拿着手机,咧着大嘴说:小米手机就是好,这样反而会吓怕一票人。
以上目的都是为了保持品牌溢价,有时候低调的宣传比铺天盖地的宣传效果更好
谢邀