电商渠道的百元级别爆款服装，相比500 举报 理由 举报 取消 最近上网，看到有很多江浙服装厂生产的100元左右的卫衣，牛仔裤，都是小品牌，款式都还好，质量也还不错，比一些品牌服装差不太多。那么问题来了，这些服装相比快时尚，或者美邦，真维斯之类的国产品牌，差距在哪？（真诚希望有经济学角度的解答，大二妹子求勿喷） 2017年5月12日 10 条回复 1213 次浏览 UNIQLO,优衣库,服装行业,淘宝网,电子商务,衣服
回复 ( 10 )
据说，小加工厂的流程是这样的，老板带着小秘到市场转一圈，买回几件自己认为可以的衣服，然后丢给纸样师傅，有点性情的，说说哪里不合适，需要怎么改改，只管买衣服的，就是让纸样师傅跟着扒版就行，扒完版放码，放完码拍料，然后拉布开裁，周期两三天可以搞定。
而对于品牌而言，就不是这么简单了，（快消除外）。通常的流程是，规划根据市场预测，反馈，下达指令给设计，设计画图，画完图交给纸样师傅，纸样不明的，有问题的，跟设计交流一下。（这个时候，小加工厂的成衣估计都出来了）。第一版做出来的叫尺寸样，或者版型样，面料，辅料，基本都是代用的，主要是看版型，看状态或者是看感觉。通常是没有一版可以搞定的，设计根据第一版的成衣提出意见，比如这里能不能瘦一点？那根线条我想再调整一下，好了，纸样师傅根据设计的意见改一次，然后再做一次成衣，这期间设计出国游了一趟，灵感哐哐哐喷涌而出，决定要运用到实践中来，所以第二次成衣出来的时候，设计怎么看怎么不满意，改改改……好不容易版型确定了
但是印花测试不通过啊！高温升华啊！低温开裂啊！等等等等！！！！
等到一切弄妥当的时候，基本上3 4个月了，（期间要给面料厂下单定制，辅料厂下单定制，中间各种问题，颜色不对啊，重来！辅料尺寸不对啊，重来！这些都是需要成本的好吧？需要人去出差，住酒店，坐飞机坐高铁去协调的好吧？！）
一切弄妥之后，你要开订货会吧？
开订货会你总是要有东西给人家看吧？齐配色懂吗？就是一款衣服有各种配色，你必须每个配色至少做一件，这样客户才能说，哦！你看这个LOGO太大了！你恨不得能让它突出来十公分起效应！！！
开订货会的过程也就是听客户反映的过成，大多数意见你也必须改，不改不订货你咬我啊！
到结束以后，有些款式被各地经销商定了上万件，好不错了！再给之前的面料厂批量下达订购。
而有些款式，设计，纸样，费了好大功夫做出来的，但经销商不喜欢，觉得卖不了，卖不了我定货我傻啊！总共下来定了3 5百件，不好意思啊，我要吃饭的，不能赔本赚吆喝，这款衣服取消了！
也就是说之前的一切折腾都瞎折腾了
这就是一款牌子衣服和小加工厂衣服的具体区别
轻时尚的款式多，设计更新快，投入的人力物力大，整个生产链长，由于更新快或者每款产品数量少会导致生产价格偏高，这是行业常识。爆款做单个产品，出货量大，生产链简单，价格上可以压的更低。
淘宝小店，前段时间我们有款裙子被厂家盗版了，卖价是我的一半，我拿回来看了下。
面料：均是仿呢料，但是具体克重不同，弹性不同。（算省五元吧）
版型：前后我做了十二个收褶，对方八个。（应该能省三分之一面料代价是裙摆小了）。
辅料做工其他：车线歪。扣子辅料差。外包装就普通塑料封。橡皮筋缩小没锁线。内里无包边。
哦对了还漏了个里布材质也是完全不同。（杂七杂八能省十元吧算）。
所以你看，我家自己产品，还不敢与专柜比较（但是与部分地区性的连锁质量还是能打平），就已经有那么多的估算空间了。
其实你去品牌买，不止是买他们有多好，设计多新颖，这些是额外的另算。起码你多加的钱还能买他们不差到哪里去。
btw，现在很多淘品牌做工真心不错。背后都是有依托成熟的供应链。
看到这个问题，首先先告诉题主，我是北服毕业的，在知名外企快消品牌做过设计师，现在在国内品牌工作。
快消品牌也分很多种，比如说Zara，C&A，H&M，都是内销品牌，门店属于自己，自己的总公司分货到下面的各个店铺，没有订货会。
而美邦呢，是有订货会的，每年订货会各个店铺的店主就来了，然后设计师们会跟店长推荐自己的产品。
然后讲一下国内的工厂和小品牌抑或大品牌，为什么这么说呢，很多工厂非常有钱，公司旗下会有很多品牌，大品牌小品牌都有。还有的情况是很多品牌很有钱，有自己的工厂。这里我将第一种情况吧，工厂很有钱，有自己的品牌，并且接很多的其他品牌的订单，很多欧洲，美国品牌的衣服都是国内工厂做的，我不能涉及到品牌工厂的各方面信息，但是事实确实如此，外国品牌很多的事外贸出口单，外贸单我讲一下，从一次样到P.P sample 大概三周左右吧，生产大货1万件左右的需要2个月左右，其实也是很快的，也不做质检的，工厂的生产技术不过本来就很不错，是国内屈指可数的。
然后这些工厂也会做淘宝做品牌，还有要提醒题主，淘宝爆款都是商家自己打造出来的。工厂自己生产服装也不会想要拿钱打水漂的，也是很慎重的，做市场分析，趋势预测，等等。这方面做设计的人都会做，无非是大品牌和小品牌做的方式不同而已。
然后我再讲一下国内的欧洲快时尚品牌，都是中国制造，好几个品牌在同一家工厂生产，只能说有的品牌要求的严格，那工厂就做的慢一点，价格也贵一点，做的严格一点。有的品牌没那么些要求，样子做的正确，质量能过检测就可以，可以负责任的说，国内的欧洲品牌都要做检测的，外企很看重这一点的，这点淘宝肯定比不了，检测是要花钱的，而且很贵，快消品牌那么些衣服都要质检的，你觉得淘宝会去做质检吗？淘宝大户金皇冠店铺估计也不会去做的。
总的来说一下淘宝店铺和线下快消品牌都有好有坏，但是线下品牌受到市场监管的力度比较大，大品牌规章制度很完善，严格按照制度走。线上品牌质量和售后都很随卖家的心的，当然也是有好有坏，总的来说，坏的大于好的，市场监管太难。线下品牌受到的制约条件多，付出的多，自然就贵一点，线上品牌保障少，自然也便宜一点，只是说大体现象。
总体来说，各有各的好处，不足之处，还望海涵。
@张世光
首先先给题主介绍一下知名的快时尚品牌Zara经营盈利模式以及两者的差距。
这里的资料来自互联网“先说ZARA，是当前最成功的但是最特立独行的快时尚品牌，我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不来的。
![]()
ZARA采用的模式是VerticalIntegration，垂直出货。极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售)，比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本。 ”
下面说一下它们与题主说到的小工厂的衣服的差别以及经济方面差别：
1. 在生产流程中，像是ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，Zara的价格大约为同为快时尚品牌的h&m的1到1.5倍(暂且不考虑原材料成本) 而淘宝的服装都是店家随便直接找到一个可以加工服装的工厂让厂家按照自己的要求进行加工就可以了。
2. 花销地方不同：Zara这些品牌都会在广告和市场营销上花费一定的费用，有一个数据说ZARA的市场营销费用占总成本的0.3%-0.4%。但是淘宝上的服装营销的投资一般都放在网站的营销上。
3. 重心不同:ZARA 、H&M以及美邦这些品牌的的核心，是实体店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求 。像是Zara的天猫旗舰店并没有开设多久，而且还是天猫主动联系Zara母公司，对Zara做了相应的让步，Zara才同意开设天猫旗舰店。
而淘宝店的服装，网站就是它们的核心，维护好一个店铺的形象，保证无差评是店铺主的终极目标。
4.服装质量：其实说实话快时尚品牌的服装质量也不怎么样，但是而且近年一些快时尚品牌都被冠以环境污染的罪名。但是毕竟他们是一个品牌，国家都会定期对其服装质量进行检查，所以此举至少保证它们的质量不会差到哪去。而淘宝店铺的衣服有很多布料都是有污染物的，最典型的就是甲醛超标，会对人体造成慢性中毒。
5.设计： 在这个流程中，单就设计而言，Zara平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，而且每件服装款式的号型只有一套，从而减少顾客的撞衫率。而题主提到的淘宝暴款，走在大街上转一圈说不定就能撞上个好几个衫。
例如下图
6.最后说一下，前几个月Zara母公司的董事长曾经当过一段时间的时间的世界首富，优衣库的社长柳井正占据了好几年的日本首富宝座，大家就可以看出来这种模式的服装营销是有多赚钱了。但是一个淘宝店铺，一味地以店铺为基地的话永远不可能发展成这么大的规模。况且店铺的服装质量与款式与图片严重不符
你举例的几个品牌跟百元爆款还真差别不大 。 但是 你再往上走一个台阶，三叶草 lee evisu 等品牌 差距就是天壤之别了。
1.走线 线头等等处理会好很多。本人买衣服比较喜欢看做工，所以差距明显。
2.品牌价值 服装除实体外，附属的品牌价值也很重要呀
3.审美 这个自己体会
4.颜色的纯度 这个和爆款差别巨大
5.面料
…………
等
sorry 既没看清要国产 也没看清要经济学原理
单单一个牛仔裤 百元爆款 和 美邦你各买一条 天壤之别 百元爆款面料硬、掉色、线头、款式诡异，美邦各方面都能好一些。
牛仔裤还是别买国产的吧
衣服不是拿来掩体的，每个人都会有自己个性化的追求： 有求品牌价值的；有求做工的；有求款式的；有求潮的；有求和明星同款的；还有的人求的多的 …..
1、快时尚抄国际大牌，国内品牌抄快时尚，越抄越不像样（快时尚品牌大多是设计团队，把大牌的单品拆分后再组合，所以款式上还是有大牌高大上的影子。但是国内品牌不仅抄的是别人已经抄剩下的，而且往往自作聪明地做出一些画蛇添足的“创新”，实在让人无法接受）
2、从成本上来讲，面料质量不好不坏但是价格并没有很便宜；
3、做工还不错，但是也仅限于几个叫得出名字的国内品牌，其它的无名的服装品牌做工真心不敢恭维（某些X宝无名品牌服装也是够了，做工真心差，走线不直/线头不剪/扯一扯就开线，鄙人大一大二深受其害）
4、前面小伙伴也提到过，服装还有品牌价值，一个几百年历史的品牌和一个几年历史的新鲜血液，哪怕卖一模一样的东西，前者比后者贵也是正常现象）
想到再来补充。
这还能用的上经济学？
首先你要知道小c店和知名品牌店，
可能都是一个工厂出货的，
现在很少有商家自建工厂了。
那质量问题，
自然都不会太差。
再说你说到了价格。
首先大的品牌运营商有一定的毛利考核，
税、人工、仓储、广告费各种乱七八糟，
小c店，
我只要赚钱就行了嘛，赚10% 20% 都是净赚。
所以，
同样是100块的衣服，
小c店的成本，也并一定会比知名品牌的成本低。
去买淘宝爆款你要货比三家，要学习各种方法辨别奸商，要担惊受怕发来的东西和图片天差地别。然而快时尚，类似Zara，优衣库也许它不一定多好，但你买它的时候心里是有底的，知道它大概的水平就在那里，不需要那么多事。
换季打折的优衣库，质量款式远远高于电商爆款。