携程,艺龙,去哪儿都推出过类似于一元酒店之类的产品,这种促销手段的潜在规则是什么的?

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本人是初入酒店行业的小白,对于酒店行业的促销规则还不是特别了解,所以想咨询下各位大神。像携程、去哪儿、艺龙都会在某些时候推出一元酒店之类的促销产品,想针对此咨询以下几个问题:

1.这些促销酒店都属于什么样的酒店?比如是不是甩尾酒店,是不是销量低的酒店?

2.这种酒店是供应商主动找OTA谈的,还是OTA去找的商家?

3.这种促销的差价是否全部由供应商承担?还是平台和商家共同承担?

4.酒店惯用的促销手段是什么?如何进行促销包装?酒店怎么通过促销合理地控制营收与支出平衡?

2018年1月17日 1 条回复 707 次浏览

回复 ( 1 )

  1. 小麦
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    羊毛出在猪身上。

    比方跟银行合作;银行开发一个客户的成本是20元,假如它跟这些平台合作,我帮你携程客户付20,你让客户预定的时候,选择我们的银行卡来支付,还有其它的模式,关键是平台能拿到一手资源,还有自己掌握一定的用户量。

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