携程，艺龙，去哪儿都推出过类似于一元酒店之类的产品，这种促销手段的潜在规则是什么的？

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本人是初入酒店行业的小白，对于酒店行业的促销规则还不是特别了解，所以想咨询下各位大神。像携程、去哪儿、艺龙都会在某些时候推出一元酒店之类的促销产品，想针对此咨询以下几个问题：

1.这些促销酒店都属于什么样的酒店？比如是不是甩尾酒店，是不是销量低的酒店？

2.这种酒店是供应商主动找OTA谈的，还是OTA去找的商家？

3.这种促销的差价是否全部由供应商承担？还是平台和商家共同承担？

4.酒店惯用的促销手段是什么？如何进行促销包装？酒店怎么通过促销合理地控制营收与支出平衡？

2018年1月17日 1 条回复 711 次浏览
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发起人：小捏子 初入职场

回复 ( 1 )

  1. 小麦
    小麦 管理新人
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    羊毛出在猪身上。

    比方跟银行合作；银行开发一个客户的成本是20元，假如它跟这些平台合作，我帮你携程客户付20，你让客户预定的时候，选择我们的银行卡来支付，还有其它的模式，关键是平台能拿到一手资源，还有自己掌握一定的用户量。

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