为什么互联网行业不如传统行业赚钱?

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几周前参加年会,很幸运,成功错过所有奖项。得不得奖无关紧要,但我惊讶的发现,传统行业的强大超越了我的想象,一个销售经理或骨干,30岁内年入百万的大有人在,更重要的是,开着豪车,生活有品味,谈吐不凡,礼仪有加。再看一看互联网行业,30岁内要做到年入百万,需要好起点加上持续努力,一般要做到VP或高级总监以上,99%的人难以达到。即便是BAT,做到总监,也需要加上股票收益,才有可能达到百万收入。整个年会,完全就是传统金融从业者吊打我们互联网从业者,注意,这里指的不是金融专业人士,而是在金融行业的销售主体人员。他们并非高学历或高技能。很多人说互联网从业者赚钱,其实说的只是工资高,但是工资代表真正的收入吗?

2017年8月23日 6 条回复 1025 次浏览

发起人:刘渝民 初入职场

互联网金融营销人,微信公众号:刘渝民谈…

回复 ( 6 )

  1. 刘渝民
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    为什么你如此拼命却还是屌丝?

    今儿个,咱们,不写干货,聊点有意思的。

    几周前参加年会,很幸运,成功错过所有奖项。得不得奖无关紧要,但我惊讶的发现,传统行业的强大超越了我的想象,一个销售经理或骨干,30岁内年入百万的大有人在,更重要的是,开着豪车,生活有品味,谈吐不凡,礼仪有加。再看一看互联网行业,30岁内要做到年入百万,需要好起点加上持续努力,一般要做到VP或高级总监以上,99%的人难以达到。即便是BAT,做到总监,也需要加上股票收益,才有可能达到百万收入。整个年会,完全就是传统金融从业者吊打我们互联网从业者,注意,这里指的不是金融专业人士,而是在金融行业的销售主体人员。他们并非高学历或高技能。

    联想到几天前一次饭局,一家传统公司的销售人员想找我聊一聊合作的事。来的都是俊男美女,大约30岁左右,年轻的大约20多岁,聊完后去取车,惊呆了,一辆玛莎拉蒂,一辆保时捷,一辆奔驰S级,而咱们的车只是20多万的MINI,相比而言,我们好寒酸。

    再看一看身边做销售的朋友怎么样。女友做销售的,五年工作经验,总监级别,也近百万;亲姐做销售的,多年销售骨干经验,虽然不够百万年薪,但提成加福利,也有大几十万了,经过持续的奋斗努力,买的中信红树湾的豪宅,衣食无忧。

    今年,我开始做互联网金融。老姐很开心,用她的话说,你数学好,脑子转得快,做金融太好了,然后巴拉巴拉她的哪个朋友做金融销售两年就赚了几百万之类的。但是我却不是搞金融的,我搞的是互联网市场运营,苦逼而屌丝。

    回到正题,也许有人会反驳我,传统行业低的薪资多低,你说的只是少数。这一点我承认,传统行业低的很低,但是年入百万的比例,远胜于互联网职业。

    一方面,互联网行业起步晚,所有的互联网公司市值加起来,远远低于传统公司总和,并且相当一部分互联网公司存在很大的估值泡沫,所以我们看到大部分互联网公司都小的可怜,即便估值很高,福利都跟不上,只能依靠短期的高薪去留人,注意,是短期,除了BAT以及少数二线互联网公司,都比较屌丝。另一方面,大部分互联网公司还不能创造太多的利润,互联网要干掉中介,给用户利益,无论是淘宝,百度,360,优步,还有像互联网金融,很大一部分利益都给了用户,利益给了用户,利润当然要小很多了。

    像我参加的这次年会,优秀的销售可以拿几十万的年终奖金,年提成百万以上,那是因为他们实实在在创造了利润,拿钱理所当然。但是互联网端还很难创造这样多的利润,绝大多数还是亏损的,拿不到钱也是应该的。

    说这些,绝不是看不起互联网行业。从销售员创造这么多的利润来讲,更表明了,互联网比我们想象的要小,我们知道B端的产品,销售的临门一脚是必须存在的,但是在C端,居然还如此的依赖销售人员,中介不仅没有被干掉,反而还很强盛。因为整个社会的互联网信息化程度并不高,要知道,全世界还有50%的人不知道互联网为何物。

    知耻而后勇,互联网对传统行业的改造还任重道远,才刚刚开始。但我今天绝不是要告诉大家,互联网的从业者当前是屌丝的,未来是光明的。这是事实,不需要我说,因为随着移动互联网深入到我们的生活,随着5G时代的来临,随着整个社会的消费升级,互联网所创造的便捷(上网购物叫车看视频就是爽),透明(再也不担心被黑了,部分取代中介),智能(语音搜索、智能控制/ARVR)将深入人心,到那个时候,互联网从业者,可以获得丰厚的收入,然而,能否像传统成功人士那样,品质生活,健康生活呢?

    绕了个大弯,终于回到我想说的话了。

    很多人笑话互联网从业者屌丝,死宅。不爱健身,不修边幅,老土,加班多(多到加班至死),不善人际,拒绝应酬。不有句笑话么,程序猿,人傻钱多死的快。钱真不多,工作五年内的程序猿,年入50万的都很少,百万那真是罕见。但钱不是最重要的,重要的是身体健康,生活健康。

    我一直好奇,为什么互联网从业者事业进展缓慢?相比销售,互联网从业者大多死工资,今年10K,明年15K,后年25K,这还是好的,很难有质的飞跃。女友告诉我,原因在于圈子。互联网从业者太封闭。虽说信息接收很快,但是缺少人际交流。我们看了无数篇房价会涨的文章,即便有了钱,真正买的是少数。我们看了无数大佬的奋斗经历,但真正付诸行动的更是少数。互联网从业者,最缺的是走出去,多看一看,多交一些朋友,各行各业,尤其是比自己厉害的朋友。只有听他们亲口说,看他们的为人处世,生活方式,才能学到更多,才能突破当前的困局。要知道,我身边的许多销售买房,正是因为人际广泛,身边的老板和成功人士多,在他们的指导和刺激下,狠心买了房。也许你会说,我也认识很多企业主和成功人士啊,但是你们只是网上聊一聊,连见面吃饭的机会都少。还是要多走出去,多看一看。

    有人说,不听老人言,吃亏在眼前。互联网从业者都太年轻,我们需要一些有生活阅历,经历过人生酸甜苦辣的人指点,也需要多跟一些成功人士交流,做朋友。并不是说我们要去搞人脉,而是在人际交往中看到不足,看到机会,提升自己。这也是我的短板,希望能逐步去改变。

    拒绝封闭,OPEN自己。不再局限自己,如果是做运营的,可以学学产品;如果是经理,可以站在VP的角度多考虑问题;如果做互联网的,可以去传统行业看看。现在传统行业都在说像互联网学习,但我认为互联网也应该多像传统行业学习,也许你觉得销售很LOW,但是人家不仅收入高,更重要的是,人家生活过得很好,品味生活,健康生活,不一定说非得要懂互联网,要知道大部分土豪跟互联网半点关系都没。

    说一说我这一年的变化吧:我打60分,没有升职加薪,但是视野开阔很多,对生活和工作有了新的认知。

    以前假期除了逛街就是看电影,现在经常会去爬爬山,开车逗留在周边的城市,每周读一本书,见几个朋友,讲一次线上培训课,尽管很烂;电影依然爱看,6分以上必看。

    以前觉得缺钱,现在钱并不多,但花的越来越多,赚的也越来越多。多了一些业余收入,理财也增加了一些,凑钱买了房。

    以前认识的人少,现在认识了许多牛人,有年纪轻轻就事业有成的90后CEO,也有早已财务自由家财万贯的投资人,非常牛的朋友,从他们身上学到了很多以前从未接触的东西,我非常感谢他们。慢慢吗,我也开始学会总结商业模式,思考所处行业的未来及演变过程,还有自己的优势和劣势。

    保持开放心态,努力结交更多朋友。本周末会去广州一家大型硬件企业参观,给他们公司做一次培训,尽管这对我来说太艰难,但生活总是这么艰难。

    我们读书的时候,一定都许过这样的愿望:开一家咖啡厅,夜晚的时候,打烊了,自己冲一杯咖啡,与爱人在灯光下看书;开一家公司,赚很多钱,带上爱人周游世界,或者是定居在像丽江这样的小镇,面朝大海,春暖花开。但工作几年后,梦想早忘了。

    我一度非常想创业,想自由,想拥有财富。但是我现在觉得,如果有一天,只做一家小而美得企业,然后让合伙人打理,去不同的企业当个小顾问,帮助他们转型,实现更大的成功,这也是很快乐。这是理想,也许现实没这么棒,但万一实现了呢?

    我在烟台上的学,山东非常美。虽然现在定居在深圳,但有一天,我也许会去山东呆着。然后一路旅游,一路拜访不同的人,要是有企业瞧得起我,我也愿意免费去讲点课,就这样,自由的旅行这一生,在前进的过程中,财富也好,名利也好,幸福也好,都自然的跟随而来。

    所以生活可以不可以是这样的,有一条主线,积极,快乐,开放的去做自己喜欢的事,在这个过程中,不断收获朋友,知识,最终收获财富和爱人。就好像树一样,向上伸展是主干,而财富,名利,爱情等,都像是枝干上开出的花和果,只要主干茂盛,枝干就会有依靠,也一定会开出好的花和果。

    互联网是一把双刃剑,在信息透明化,交易电子化的同时,也带来了行业的激烈竞争,但我们享受这种竞争的乐趣。2016,在新的一年,朋友们,祝福大家身体更棒,朋友更多,财源广进,OPEN自己,拥抱未来!

  2. 匿名用户
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    那你这是用一个行业的尖端对比另一个行业的中端甚至基层了。销售这个职业差距非常大的。做得好的可以写入成功学教材,在基层的也就几千的工资大把的人在,做得好的销售一个顶百个普通的,尤其是那些会带队伍的。不能光看见吃肉的贼就无视挨打的贼吧?行行出状元,但是吧,有的行业比例要大一点,而且没成状元的待遇也要好得多。互联网相关的无疑出状元的比例大于销售职业的,而且没成状元的待遇好的不是一点点!!如果题主自认做销售还能比现有的工作快速富有的话,当我没说。

  3. Viva Wong
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    谢邀,头一次应邀答题,感觉好紧张啊,我也不过是个屌丝,姑且抛砖引玉吧

    我不是太清楚题主从事的是什么行业,看描述似乎是互联网金融相关,这种行业销售骨干拿高工资很正常嘛的吧……我姐姐就是做金融销售,如今收入是我3倍,工厂仔含泪表示当年入错了行

    另外销售也不是都那么爽,题主也说了是“销售骨干”这个级别的人才能年入百万,没到那个级别的人也跟苦逼,基本工资都是当地最低工资,收入完全依赖提成,没有单的时候真有人要借钱吃饭,两三个月拿不下单就得去财务室算工资,恐怕题主没有见过苦逼哈哈的销售小兄弟吧

    不同行业销售也不一样,我在液晶面板行业,工厂的工程师,我的主管入行10多年了,今年35岁左右,也没有年入百万,应该只有70到80万的样子,而且还是因为他是台湾人才能拿这么多,如果是大陆人,还要再少些。虽然工厂和销售人员的收入结构不同,但是我觉得我们公司的销售骨干(不算销售经理)能超过他的基本可以说是凤毛麟角

    我觉得和传统行业比,金融/IT这种行业的内部收入差距要大得多,传统行业做10年20年的大牛,收入能达到手下刚入职小弟10倍的,试问哪些行业能做到?我们部门也只有部门经理能达到这个级别,他已经工作20年了,当然还有一个原因是他也是台湾人……不知道题主公司里不同等级的员工收入差距是多少倍?

    最后吐个槽,题主说的“传统金融业”,是指投行吗?投行骨干,当然要吊打其他任何行业啦……

    以上,手机打字不容易,先到这里吧

  4. 匿名用户
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    看到前面几个答案,不禁想问大家如果做销售一个星期能喝多少?是一个星期七天。

  5. 用户头像
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    先说句题外话,在媒体圈一直传颂互联网是高薪行业。这句话某种程度上对,因为刚毕业的基础岗位确实比传统行业的学徒要薪水高出一大截。这句话不对为啥?身边总有几个传统行业朋友一下暴富,而互联网从业者5年年薪50w不算低吧但还是没有暴富的境界。

    ——————上面是废话,目的是想剖析下问题的本质——————

    1、传统行业为啥身边会有不少工作时间不太长很快身价千万

    • 首先,传统行业太大了行行出状元。
    • 其次,传统行业有积累而互联网短短二十年至少我们上一代人是没有从业经验的,你不能只看到暴发小年轻却忽视其背后可能是几代人经验、资源、人脉的积累。
    • 最后,互联网公司对人的依赖没有那么强,用户习惯养成了很难改变。哪怕马化腾不在腾讯了还是可以相对健康的发展。相反传统行业对销售依赖就非常强,这个人走了多半会想尽办法带走客户所以就出现很多偷师学艺后带着客户自立门户赚银子。所以呢传统行业的中层对公司更重要当然收入也更应该丰厚(不考虑公司发展状况和行业差异),另外个维度互联网基础员工薪资高这和创业热供不应求等多方面因素有关系。

    2、个人对互联网和传统行业的看法

    • 空间上对传统行业限制较大,所以很多产品&服务在不同地区的供应商不同(比如:你可能不知道成都很多人喝蓝剑啤酒),相反互联网基本不受空间限制所以我们看到更多的是垄断性互联网企业。公司数量越多是不是意味着企业主、高级管理者越多—-身边的高收入群体越多。
    • 无论互联网还是传统行业的人一旦掌握了资源、人脉都会迸发出新的商机、财务的积累
    • 互联网是水电煤不要把自己限制在互联网行业,应该借助自己对互联网生态的熟悉去优化传统行业。
    • 每一代屌丝的逆袭可能都是变革上一代服务或者探索一个新的水电煤行业,当然灰色地带也可以让人暴发
  6. 用户头像
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    从中层来讲,还是传统行业的收入比较高,因为传统行业还有很多灰色收入,互联网行业好干的。

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