用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
对的，唯有用“心”，客户才有可能认识你、喜欢你、认可你、信任你、依赖你，这是一个循序渐进的过程，我在这里称为“营销人员成长之道：一套总流程”。既然是流程，那么就定是缺一不可，就像流水线上的工序一样，前道工序不完成，后道工序是绝对不能开展的，更不用奢望能生产成产成品。营销也一样，在我看来，它也是一个流程，前半段（认识你、喜欢你、认可你）解决了订单问题，后半段（信任你、依赖你）解决了持续订单问题。
说到这里，大家可能一拍大腿说：“对啊，我知道啊，但是怎么还是拿不到订单呢？”我也要让您反问自己一句：“我究竟走到了哪个阶段？”在生活中，我常听很多人说：“我认识的人很多，有**公司老总、**公司经理。。。。等”，然后就觉得自己做营销肯定水到渠成。认识你就够了吗？不够。因为生意场上的合作伙伴挑选并非儿戏，先不说你的产品是否具备优势，光是你没向认识的人清晰表达出来就不可能入选。喜欢你够不够呢？也不够。就像谈恋爱一样，喜欢是不一定走向婚姻的，比如我们喜欢很多明星，喜欢周围的很多人，难道就可以结婚？营销中也一样，客户喜欢你，可能只是因为你可爱、为人好，但从商业角度来讲你并不专业（至少是你没让他感受到你专业），所以在客户没有感受到你专业之前是不可能成交的。很多人这时候会说，营销人员不一定要专业啊，只要有专业的技术人员即可，是的，你说得没有错，咱们是可以借助技术人员来隐藏自己不专业的短板的，关键是你要让客户感受到你（你带来的人也可以代表你）是专业的，他们才会相信你所在的公司是专业的，这就达到了我所谓的“认可你阶段”。
“认可你阶段”是个分水岭，是我们拿到订单的关键所在。
如何才能让客户认可你，其实又是建立在前面“认识你阶段”和“喜欢你阶段”的基础上的。就像恋爱中的男女在相亲时，先是彼此认识，然后必须心里要有喜欢之意后才会尝试去认识对方，最终通过相处认可对方而步入婚姻的殿堂。相处的过程非常重要。所以我今天除了要跟大家分享营销人员成长的“一套总流程”，还有“三个关键点”，营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。
人情和利益不到位
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 2 )
对的，唯有用“心”，客户才有可能认识你、喜欢你、认可你、信任你、依赖你，这是一个循序渐进的过程，我在这里称为“营销人员成长之道：一套总流程”。既然是流程，那么就定是缺一不可，就像流水线上的工序一样，前道工序不完成，后道工序是绝对不能开展的，更不用奢望能生产成产成品。营销也一样，在我看来，它也是一个流程，前半段（认识你、喜欢你、认可你）解决了订单问题，后半段（信任你、依赖你）解决了持续订单问题。
说到这里，大家可能一拍大腿说：“对啊，我知道啊，但是怎么还是拿不到订单呢？”我也要让您反问自己一句：“我究竟走到了哪个阶段？”在生活中，我常听很多人说：“我认识的人很多，有**公司老总、**公司经理。。。。等”，然后就觉得自己做营销肯定水到渠成。认识你就够了吗？不够。因为生意场上的合作伙伴挑选并非儿戏，先不说你的产品是否具备优势，光是你没向认识的人清晰表达出来就不可能入选。喜欢你够不够呢？也不够。就像谈恋爱一样，喜欢是不一定走向婚姻的，比如我们喜欢很多明星，喜欢周围的很多人，难道就可以结婚？营销中也一样，客户喜欢你，可能只是因为你可爱、为人好，但从商业角度来讲你并不专业（至少是你没让他感受到你专业），所以在客户没有感受到你专业之前是不可能成交的。很多人这时候会说，营销人员不一定要专业啊，只要有专业的技术人员即可，是的，你说得没有错，咱们是可以借助技术人员来隐藏自己不专业的短板的，关键是你要让客户感受到你（你带来的人也可以代表你）是专业的，他们才会相信你所在的公司是专业的，这就达到了我所谓的“认可你阶段”。
“认可你阶段”是个分水岭，是我们拿到订单的关键所在。
如何才能让客户认可你，其实又是建立在前面“认识你阶段”和“喜欢你阶段”的基础上的。就像恋爱中的男女在相亲时，先是彼此认识，然后必须心里要有喜欢之意后才会尝试去认识对方，最终通过相处认可对方而步入婚姻的殿堂。相处的过程非常重要。所以我今天除了要跟大家分享营销人员成长的“一套总流程”，还有“三个关键点”，营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。
说到这里，大家可能一拍大腿说：“对啊，我知道啊，但是怎么还是拿不到订单呢？”我也要让您反问自己一句：“我究竟走到了哪个阶段？”在生活中，我常听很多人说：“我认识的人很多，有**公司老总、**公司经理。。。。等”，然后就觉得自己做营销肯定水到渠成。认识你就够了吗？不够。因为生意场上的合作伙伴挑选并非儿戏，先不说你的产品是否具备优势，光是你没向认识的人清晰表达出来就不可能入选。喜欢你够不够呢？也不够。就像谈恋爱一样，喜欢是不一定走向婚姻的，比如我们喜欢很多明星，喜欢周围的很多人，难道就可以结婚？营销中也一样，客户喜欢你，可能只是因为你可爱、为人好，但从商业角度来讲你并不专业（至少是你没让他感受到你专业），所以在客户没有感受到你专业之前是不可能成交的。很多人这时候会说，营销人员不一定要专业啊，只要有专业的技术人员即可，是的，你说得没有错，咱们是可以借助技术人员来隐藏自己不专业的短板的，关键是你要让客户感受到你（你带来的人也可以代表你）是专业的，他们才会相信你所在的公司是专业的，这就达到了我所谓的“认可你阶段”。
“认可你阶段”是个分水岭，是我们拿到订单的关键所在。
如何才能让客户认可你，其实又是建立在前面“认识你阶段”和“喜欢你阶段”的基础上的。就像恋爱中的男女在相亲时，先是彼此认识，然后必须心里要有喜欢之意后才会尝试去认识对方，最终通过相处认可对方而步入婚姻的殿堂。相处的过程非常重要。所以我今天除了要跟大家分享营销人员成长的“一套总流程”，还有“三个关键点”，营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。
人情和利益不到位