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曾几何时，拿瓶进口葡萄酒，扫扫条码，上淘宝查查价格，是红酒菜鸟避免被坑的不三武器。因为葡萄酒的价格不像白酒、洋酒，有很多品牌产品的价格做参照；在葡萄酒没有互联网提供信息之前，价格就是经销商的一句话，高也好，低也罢，反正独家产品，没有对比，也就没有买贵之说。 行业不透明，没有具体的行业标准的时候，必然会价格不透明，进而造成行业暴利的现象。
之前传统的葡萄酒销售模式有借鉴白酒的现有销售模式：进口商（品牌运营商）→大区经销商→市级经销商→分销商→消费者，层层的环节的流通造成层层的加价，而之前传统的分销模式进口商为了保护各级分销商的利益，必然会做很好的价格控制，到了终端环节就有消费者买单了。而新兴的葡萄酒电商企业，因为没有传统渠道层层利益分割的束缚，要想以B2C的模式去略夺传统渠道的客户时，低价就成为其与传统渠道博杀的利器！在电商运营之初，电商运营都大打低价牌，更有拿着一些大的品牌做低价来吸引客户。俗话说的好：不怕不识货，就怕货比货。葡萄酒电商刚开始就是这样，有兔子没兔子先倒打一把，就这样把葡萄酒的传统模式进行了颠覆，当然过程是艰辛的。因为电商将传统渠道的产品价格进行挑战，而一旦传统渠道的价格体系不能维持，必将影响整个传统模式的运营，所以传统渠道的进口商在对电商嗤之以鼻之外，也心存畏惧。
然而，随着葡萄酒电商对传统渠道步步为营后，进口葡萄酒也进行了反击！首先，压缩了分销层级，从之前的三级分销变成进口商→分销商→消费者的模式，更有甚者进口商直接做终端（如深圳乐勤的乐勤汇），从而在保证分销商利益的基础上还利于消费者，让葡萄酒的价格回归的理性。这是葡萄酒电商渠道对整个葡萄酒消费市场冲击后带给消费者的福利。而葡萄酒电商为了抓住消费者，一味的用低价去吸引客户，从而造成现在的葡萄酒电商产品以假乱真，以次充好的现象非常普遍。而且电商平台给消费者的体验的局限性，造成客户忠诚度普遍不高也让电商的的下一步发展受到诸多局限。
综观葡萄酒电商与传统渠道之间多年间的你来我往，虽然现在很多人认为葡萄酒电商将在未来占据主导地位，但做为葡萄酒多年从业经历的我认为：电商也好，渠道也罢，最终将是回到产品与服务的竞争。假如传统渠道的价格能回归理性，再加上其好的产品品质，线下好的客户体验与服务，一定会吸引到更多有消费者。
作者：爱酒如斯 个人QQ、微信号：27497116
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曾几何时，拿瓶进口葡萄酒，扫扫条码，上淘宝查查价格，是红酒菜鸟避免被坑的不三武器。因为葡萄酒的价格不像白酒、洋酒，有很多品牌产品的价格做参照；在葡萄酒没有互联网提供信息之前，价格就是经销商的一句话，高也好，低也罢，反正独家产品，没有对比，也就没有买贵之说。 行业不透明，没有具体的行业标准的时候，必然会价格不透明，进而造成行业暴利的现象。
之前传统的葡萄酒销售模式有借鉴白酒的现有销售模式：进口商（品牌运营商）→大区经销商→市级经销商→分销商→消费者，层层的环节的流通造成层层的加价，而之前传统的分销模式进口商为了保护各级分销商的利益，必然会做很好的价格控制，到了终端环节就有消费者买单了。而新兴的葡萄酒电商企业，因为没有传统渠道层层利益分割的束缚，要想以B2C的模式去略夺传统渠道的客户时，低价就成为其与传统渠道博杀的利器！在电商运营之初，电商运营都大打低价牌，更有拿着一些大的品牌做低价来吸引客户。俗话说的好：不怕不识货，就怕货比货。葡萄酒电商刚开始就是这样，有兔子没兔子先倒打一把，就这样把葡萄酒的传统模式进行了颠覆，当然过程是艰辛的。因为电商将传统渠道的产品价格进行挑战，而一旦传统渠道的价格体系不能维持，必将影响整个传统模式的运营，所以传统渠道的进口商在对电商嗤之以鼻之外，也心存畏惧。
然而，随着葡萄酒电商对传统渠道步步为营后，进口葡萄酒也进行了反击！首先，压缩了分销层级，从之前的三级分销变成进口商→分销商→消费者的模式，更有甚者进口商直接做终端（如深圳乐勤的乐勤汇），从而在保证分销商利益的基础上还利于消费者，让葡萄酒的价格回归的理性。这是葡萄酒电商渠道对整个葡萄酒消费市场冲击后带给消费者的福利。而葡萄酒电商为了抓住消费者，一味的用低价去吸引客户，从而造成现在的葡萄酒电商产品以假乱真，以次充好的现象非常普遍。而且电商平台给消费者的体验的局限性，造成客户忠诚度普遍不高也让电商的的下一步发展受到诸多局限。
综观葡萄酒电商与传统渠道之间多年间的你来我往，虽然现在很多人认为葡萄酒电商将在未来占据主导地位，但做为葡萄酒多年从业经历的我认为：电商也好，渠道也罢，最终将是回到产品与服务的竞争。假如传统渠道的价格能回归理性，再加上其好的产品品质，线下好的客户体验与服务，一定会吸引到更多有消费者。
作者：爱酒如斯 个人QQ、微信号：27497116