如何分析一张优惠券的使用效果？

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如题，某B2B食材平台，用户主要是餐饮界。业务部发放了一张面值5元的满赠优惠券，订单金额满100元可使用。发放20个城市，此优惠券使用期限在周六日两天。然后现在从数据中心那里，拿到了使用优惠券的使用情况，使用优惠券的商户，使用优惠券的订单，订单金额，距离使用优惠券的订单的上一单等等？如图所示，那现在我能用这些数据算出什么东西来？

2017年10月26日 1 条回复 1180 次浏览
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发起人：Robot 管理大师

回复 ( 1 )

  1. 郑来轶
    郑来轶 初入职场
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    说说常规的优惠券的套路。

    一般发放优惠券的目标通常有2种：

    1、拉新，通过优惠券的方式引入更多的新用户，这个就需要关注拉新的情况，测算新用户的成本，对比可以找你其他方式发拉新成本；

    2、拉成交，通过优惠券的方式让用户买的更多，这个可以测算优惠券的ROI，1元优惠券给你带来多少金额的成交。

    主要看你的侧重目标是什么。

    除此之外，常规的数据有发放UV/张数/金额、使用UV/张数/金额、UV/金额使用率。。。

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