文案对于产品来说真的很重要么？ 举报 理由 举报 取消 2015被李叫兽上了一整年的文案课，但是不是可以先问一下文案对于一款产品来说究竟有多重要，能起到多大作用？如果有A/B测试的报告什么的就更有说服力了。 2017年12月12日 10 条回复 1730 次浏览 互联网,产品,市场营销,文案
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我向来不赞成李教授所谓的「文案」课。
李叫兽擅长拆解、解构、类比，然后把品牌、策略、文案技巧混为一谈。表面看很有说服力，实则在乱弹琴。他自己一头雾水不说，还连带着误人子弟。
什么是好文案？好文案在于沟通，在于说服，令人相信。
举几个例子：
假如你的客户是一个产品，请如实写出这个产品的利益点，它为什么值得你购买？譬如坚果手机的那句「漂亮得不像实力派」。
假如你的客户是一个品牌，请准确写出品牌所要表达的概念，去感染消费者。这里适合所有brand campaign，例如耐克的「跑了就懂」「活出你的伟大」，还有苹果的「Think different」。
假如你的客户是一个人，一个主张，一个理念，一种思想，那么我建议你读一读圣经，人类有史以来拥有最多读者的书籍。
不知道你注意到了吗？政党竞选活动和品牌宣传活动在英文里使用同一个词语：「Campaign」。
最好的文案，他应该是布道者，是牧师，是替神在人间引导羔羊的人。
他应该虔诚地相信——像圣徒相信耶和华的神迹那样相信他要销售的产品、品牌或者理念。去相信它，怀疑它，咀嚼它，揉碎它，让它在你的心里胃里肠里血液里过一遍，然后把它说出来。
是的，要说出来。像吟诵穆罕默德的真言那样说出来。
品牌推广的媒介就是你的宣道台。这宣道台可能是电视屏幕、影院插播、电台、地铁、弹窗广告、微博信息流、微信推送……
要深信，消费社会里宣道台无处不在。
要把你要销售的物事当作神。要理解你的神。因为有人说过：「好广告会让坏产品死得更快」。理解你的神，为他写下恰如其分的文案。
恰如其分的文案长什么样？——它应该长这样：「吾诗已成。无论大神的震怒，还是山崩地裂，都不能化它为无形。」
先相信，然后说服他人相信。
事就这样成了。
12。。
正好自己写过一篇文章探讨这个。
摘抄一段：
完整：文案写得好，产品成功早
文案对于产品真的很重要么？
当然很重要！当然很重要！当然很重要！
重要的事情说三次。
产品，你可能是个好产品，而文案，则是让用户明白你的产品是什么。
好的文案有两条重点：
1.你写的文案，用户能看懂（而不是只有你自己能看懂）
2.你写的文案，能给用户传单出做出下一步行为的理由（就是你至少要让用户明白你能带给他们什么好处）
很可能对你来说第一个重点就不是重点。大家都用的是中文，怎么存在能不能看懂。OK，你把你写的文案通过电话告诉你的朋友，看能不能在电话里面说清楚。如果不能，很可能你写了一篇自嗨型文案。什么事自嗨型文案？他对你的产品会有什么影响？
我来举个例子。
公司是一个水产品的公司，现在要开始卖鱼。于是你写了一条文案“我们的鱼特别大”。
用户看到你们的广告文案，于是会这样想
第二个问题。也就是所谓的卖点了。
用户常常是不动脑子的，所以，把道理讲清楚，让用户“知其然，更知其所以然”，才能让用户信服“这个产品我确实需要”。
再举个例子：
用户A，希望得到的是新鲜的鱼。
这个时候你的文案是“我们的鱼平均重达8斤”。那么用户肯定不会买你的帐。
而如果你对用户推送的文案是“清晨4点打捞，早上6点发货，当天下午6点之前空运到您家”那么对用户A来说，这就是他想要的。
文案其实是针对精准的客户来写明的。精准的文案面对精准的用户，让用户明白，你的产品就是为他们设计出来的。那么肯定会有购买欲望。
其实说了那么多，更多的是文案的作用，文案其实在整个网络营销里面占有量只有40%左右，更多的是用户调查以及内容修改。只有精准的向目标用户投放精准的文案，那么才会有转化率。在这里推荐一些资源：
1.踏浪100——专注学习互联网营销知识，有8年经营的市场总监1v1亲自指导和批改作业，课程中学到的知识都能做对应的练习，适合零基础小白，特别是里面的《一个月入职互联网公司》系列。
2.插坐学院——专注年轻公司人职场充电，适合在有一定基础后进一步学习，有专门的文案训练营。
3.TOPYS | 全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND——很有多关于广告文案策划的好文章。
我爸是老王
——思聪
你看，这就是文案
感谢邀请！！
这就好像你第一次去一家公司去面试，你觉得你的简历重要吗？
在大家都不了解你的时候，怎么能够让面试官更容易了解到你的特长，是否符合企业要求；又或者在芸芸众多的面试者中脱颖而出，这就是文案，题主觉得重要吗？
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
脑白金有什么作用？有什么效果？你并不清楚。
这个稿子播放了20年。
这是广告的成功，这是文案的成功。
甚至和产品都没什么关系了。
如果你解决了一个关键的文案，你就有机会开创一个牛叉的企业。
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以上是前几天手机草草写的几行字。
也不算是抖机灵吧，只想随便举两个例子告诉你，文案在整个环节中可能很重要。
下面稍微严肃谈谈。
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现代广告业是现代工业和商业的一个组成部分。对于具有大产能的企业来说，广告的主要目的是降低单人沟通成本和降低单人销售成本。在伟大的4P理论中，广告一般属于其中促销这一P的。但是在伟大的营销家中，广告本身还具有拓展渠道的能力。关于这个，可以去研究一下早期克劳德霍普金斯用报纸广告和代金券的方式进行强销铺货的案例。
那么我们是不是可以大概这么理解，广告在营销4P中，占有20%的地位？这是理工科的思维方式，其实我们是不会这么分的，而且这种分法也没什么道理。
Virtus Yang提到“过节送礼只送脑白金，是洗脑。我敬佩它的用户场景针对，厌恶它的客观展现出中国人智商的平均水平。”
我们想想，”过节送礼只送脑白金“这话，究竟创造了什么产品？实际上现如今谁也不关心松果体素之类的作用了，这个产品和这个推广，只解决了我们过年走亲串友，百八十块钱有面子有里子的礼品的选择困难。送脑白金不能说你够体贴，但是没什么大错。将脑白金定义为节日礼品，很扎实地创造了一种需求。当然这个案例我们还可以拆得更细致，比如为什么送脑白金就比送汇仁肾宝更好等等。
但是这是不是就是洗脑呢？我们先不评论。在中国，一个品牌要是坚持一个广告主张，并且调高它的播放频率，就会被人厌烦和得到洗脑的这种评价，我们来看看被广泛好评的一些产品的做法：
而在一个营销阶段中，这句口号就是和其它品牌——比如说三叶草之类，产生巨大区别和区隔的核心。
三个字的口号创造出一种跨越国家、文化、年龄的生活主张和精神引导，这就是文案的力量。
洗脑没？
工业化生产消费品，产能问题解决、生产成本降低，接下来最重要的问题就是降低营销成本，这样我们就能以相对更低的价格销售更多的产品，并获得更多的利润。如果你面对的市场足够大，你就不可避免要使用广告这一工具。
当然回答这个问题，你还可以将这些品牌的成功归咎于广告量、选择正确媒体、策略、创意……其实在没那么久以前，这些是不分离的。而我们今天举得这几个例子，你看到这些广告的核心就是文案。
而这个行业有一些人会告诉你，投放在两个相邻市场，投放同样的广告量，使用不同的文案，获得的销售结果会大不相同。实际上史玉柱在脑白金早期就是用这个方法来测试广告文案的。而下面这本奇书，就是专门来讲文案有什么力量，和如何让文案有力量的，这个标题本身就是对您的问题的回答：
好吧，先写这么多，写这些只是回答您一个问题，文案是不是很重要、是不是必要、有多重要。
说点亲身经历吧，本人近期开始做街访，第一期平淡无奇。24小时几个平台加起来不到500，也可能超过500毕竟秒拍没有查到点击量。
第二期。标题党开始了。
王源不敌易烊千玺?00后都恋爱了?不到5小时播放量。评论数都远超第一期。
so，结果不言而喻了吧。
缺少文案的话，观众根本没办法了解透彻这个产品的实质
作为一个和大老板们相比来说很小很小的一个小创业者
我讲一下我的事情
很简单
我会说 但是我不会写
我有想法 但是让我用文字落实出来 很难 太难根本不知道怎么写
就像你做一道菜 轻车熟路的就能做出来 但是让你写出来怎么做 根本不会
谈生意 怎么谈 在没有看到实物之前 谁知道到底什么样 这就看出来了我文字的匮乏
所以 你懂的