请帮我解释一下这种销售形式，抓住的是什么心理？ 举报 理由 举报 取消 题主我去我们家附近的店买衣服，期间销售员向我介绍他们现在的活动，一单之内不限件数，不限价格，先交齐全部价格，再分十二个月返还给我们，相当于免费买衣服。我是想问一下他们这个目的在哪，不太懂他们怎么赚钱？各位能帮我解释一下么？ 2017年7月1日 1 条回复 1000 次浏览 销售,销售技巧
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理论上说要通过这种方式盈利是可能的，不过还是建议你防范一下，不能完全排除是骗钱。
怎么做到，最通常的做法是利用钱的时间价值。现在的100块和一年后的100块的价值是不同的，因为你可以利用这笔钱在一年内创造出额外的价值。
假设你一次消费12000，衣服的成本是2000，那么他们就获得了另外10000的资金可以置入金融市场进行投资，目标是跑赢原本的收益，也就是在每月返还你1000的情况下，用这10000本金在一年内创造出超过10000的回报。
在这个前提下，商店需要做到的月回报率大约在10%，换算成年回报率的话是200%，这是一个非常难以达到的数字。更重要的是，不管商家能不能在投资领域达到这个回报率，如果他们不提供这个免费促销方案，那么免去一年总计12000的支出后一定可以赚到更多。所以还有更深层次的原因。
原因有二。一是你会因为促销而购买更多的衣服。假设你会因为免费的刺激而购买原计划5倍的衣服，商店就会获得大量额外收入，其投资回报率的要求也会大大降低。比如你原本只打算消费2400，成本400，那么商家在没有促销的情况下能获得的净收益只有2000，加上摊薄的固定成本就算1000，那么他们只需要用现在得到的10000跑赢这2000+1000=3000就有利可图。此时需要的月回报率变成了5%，对应年回报率80%，虽然风险还是较大，但已经不是遥不可及。
其二是这样的促销会为商家带来现金以外的其他回报，比如曝光率，比如品牌塑造（如果你穿了他们的衣服觉得满意你下次很可能还来买）。从这个角度来说，商家即使从这个促销活动中得不到任何现金回报，也可以是赚的。假设他们的要求降低到只要能付清你的12000，那么需要的月回报率会进一步降低到2%左右，年回报率30%，这就是一个相当有可能实现的数字了。