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对于刚刚进入销售行业的年轻人，如何提高销售能力？
凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：
1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
销售模板一般是三个板块组成，客户群基数+转化率+客单量
好，咱们举例说明。假设，2014年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，咱们怎么办？
根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？
现在，咱们利用目标细分法做一个分解：
在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
提高成交率，想N个办法将转化率提高至30%；
提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；
明年销售：130个客户× 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万
销售三步骤：
1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；
建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；
建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……
销售冠军的 13大秘笈：
第一、一切成交都是因为爱
第二、成交秘诀= 人情做透 + 利益驱动
第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻
第四、选择跟努力同等重要
第五、冠军级市调是销售成功的基础
第六、销售最重要的是时刻掌握主动权
第七、理由太多，妨碍进步
第八、将自己优势激发到极致
第九、工资是干出来，不是要出来的
第十、成功模式= 苦干 + 巧干
第十一、冠军数量级
第十二、把自己逼疯，把对手逼死
第十三、坚持等于人民币
销售方法+坚持，找到适合的销售方法，持之以恒的坚持做，必能成功！
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凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：
1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
销售模板一般是三个板块组成，客户群基数+转化率+客单量
好，咱们举例说明。假设，2014年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，咱们怎么办？
根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？
现在，咱们利用目标细分法做一个分解：
在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
提高成交率，想N个办法将转化率提高至30%；
提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；
明年销售：130个客户× 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万
销售三步骤：
1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；
建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；
建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……
销售冠军的 13大秘笈：
第一、一切成交都是因为爱
第二、成交秘诀= 人情做透 + 利益驱动
第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻
第四、选择跟努力同等重要
第五、冠军级市调是销售成功的基础
第六、销售最重要的是时刻掌握主动权
第七、理由太多，妨碍进步
第八、将自己优势激发到极致
第九、工资是干出来，不是要出来的
第十、成功模式= 苦干 + 巧干
第十一、冠军数量级
第十二、把自己逼疯，把对手逼死
第十三、坚持等于人民币
销售方法+坚持，找到适合的销售方法，持之以恒的坚持做，必能成功！