做了一两年技术想转销售,该怎么办？ 举报 理由 举报 取消 女生，国内重点药学类大学毕业，在国企工作做了一年半工艺员，觉得工厂内这种安逸的生活不是自己想要的，开始做简历面试医药代表、学术推广，有回应大企业进一步了解了以后都说希望招有销售经验的人。如何弥补这方面的不足呢？回炉读商科类研还是找一家小公司开始做呢？好迷茫 2017年10月2日 10 条回复 1477 次浏览 医药,医药行业,市场,经验,销售
回复 ( 10 )
我把问题重新编辑了一下，最近问我这类问题的人比较多，大部分都是这种问题结构：
“我是做技术的，做XX的，我想转销售，原因都是现在环境太安逸，现在的生活不是我想要的之类，我该如何做。”我一并统一回答了。
至于成功转销售了，你发现销售职业也不是你想要的，你后悔了，我就不负责了。
我只说大客户B2B业务来说，2C业务比较好转，以后找机会讲。
外行转销售一般会遇到两个问题。
行业经验
客户资源
我随便从人才网站上找了个通信行业的销售招聘要求贴下来。
行业经验
传统行业比嘻嘻哈哈互联网创业公司要现实很多，现在外资企业考核方式是一个Q（3个月）完不成任务就PIP（绩效改善），半年完不成任务直接滚蛋，不养闲人。
那么对一个完全没有行业经验又没有客户基础的人来说，这么短的时间出单子很难，也很残酷。公司也耗不起这个时间。
再加上你完全没有干过销售，要培养一种新的工作方式，公司思维，工作习惯，还得学行业的术语，黑话，行业潜规则，做单布局，吃饭送礼，做标书投标……跟重新投胎一次差不多。
那这个转行该怎么转。
如果起点是A，目标是C，很多事情上我们大部分人都无法直接从A到C，我们只有找一个B，从B点踩过去。
市场一般由厂家，代理商，客户组成。
我们的职业目标是去厂家当客户经理，因为收入高，福利好，有面子，培训机制好。但是不好进，我们只能先去代理商那里，把代理商当成入行的跳板。
代理商因为各方面条件不如厂家，人员流动率也比较高，进入门槛低。
每个厂家都需要代理商的，直接跟客户做生意的厂家少，都是通过中间商把货卖掉。你可以脑补一下汽车4S店，汽车厂家不直接把车卖给消费者，消费者去4S店拿货。
连百度都各地都有代理商，代理商帮忙推销百度的各个产品。
再不懂的话，我觉得也别干销售了。
进入代理商的公司就别指望赚什么钱了。去了就自学些行业的黑话，行业项目的运作方式，多跑跑客户，遇到别的厂家的销售交换名片加个微信混个脸熟。穿衣着装举止尽量和厂家人员看齐，别把自己弄的跟个土包子一样。尽量在行业的客户那里，其他的代理商那里，厂家那里混出自己的名声。这个时间可能需要一到两年，之后这些厂家内部一旦出现人员缺口就会找到你。
有逼格的大品牌厂家缺人一般都是发动员工，代理商，客户内部推荐然后再发招聘广告。
行业其实就是一个江湖，只要你在这个牌桌上不走，就有可能胡一把牌。
记得我当年在海南跟别人创业，属于代理商性质，那时候要做安防系统集成，就经常的和霍尼韦尔的厂家联系，其实他们的东西我到离开海南都没用过，但是彼此也算认识了，后来他们海南缺个客户经理，问我去不去，只是那时候我已经在联想干了，婉言谢绝。
转行这个事，转岗位的这个事，有点买房子，一开始没多少钱买个老破小二手房，然后慢慢赚钱，再换个大房的，一步到位很难，别人不会给你机会的，尤其是HR，一看你简历没干过，直接筛掉。一打电话沟通发现你一点点的行业黑话都不会讲，直接筛掉。
客户资源
我从联想离开了，我假如跳到方正或者清华同方，我在联想积累的客户绝大多数不会买方正或者清华同方的电脑。
品牌越强，你在这个品牌下积累的客户资源其实都不是你的，都是品牌的，只是你作为品牌的客户经理，人家因为信赖这个品牌而愿意跟你交往。知乎上很多投行的，只要写个高盛，或者摩根，很多人出于好奇和尊重都会关注一下，都是一个道理。
客户资源这个事，大公司在招聘时候不是特别看中，倒是一些鸡贼的没客户的小公司，希望通过招聘，把别人积累客户划拉到自己的手里。
我离开联想也有几年了，大部分客户已经不联系了，没有业务上的往来，没有了要沟通的事，人情就慢慢淡下去了，人走茶凉。
客户资源这个事，真的不如行业圈子里的人对你的认同来的重要。·
至于有了客户资源自己做买卖这个事，不是不能做，而是没你想的那么简单和容易。·
那些特别强调一定要带客户资源才能进的初创屌丝公司，按照现在流行的说法，叫吃相很难看，不去也罢。
最最后，跳槽转行干销售这个事，年级越小越好，年级一大把了，再去传统行业折腾挺费劲的。
最近流行文字狱，品牌我都不敢多写
————————————————————————-
关注我的微信公众号“纽约老李校长”
后台回复阿拉伯数字“100”
可以获得老李的100条江湖秘籍
谢邀
安逸？
如果你想发展 有1万个事情可以去做 只是你根本没想法而已
至于做销售
基本上你来知乎上问问题 就说明身边这行朋友太少了 估计很难了
销售是一门实战性很强的职业，如果你不适合，回炉重造也没用。如果你真是个干销售的料，你完全可以把自己成功推销出去，即使没有经验、没有学历也可以成功说服面试官。我3个月前咨询了一个客户，高中生，但绝对是做销售的好材料，这与学历没关系。如果想干销售，首先得确定你是否具备成为优秀销售的潜质。请参考本人专栏文章：误入销售歧途？顶尖销售必备的两个特质 以下为部分观点，更详细论述请参考原文。
史克葛兰素案之后，代表的日子也不好过了。。。
说说技术和销售的区别，以IT为例，先说技术。
技术的一切是相对确定的，比如一次讲标、一次交流、甚至仅仅一次调试，可以形容成任务型工作，接任务/项目——完成任务/项目。价值体现就是要把这次任务做好，交流时靠经验或个人魅力感染对面，找机会夹带私货挖个坑灌输自己方案的独有优势屏蔽竞争对手。经验丰富的技术甚至有时候可以指导搭档的新手销售，xx和xx的关系要注意，xx的关系还要加深等等。
顾问，是技术面向客户时比较理想的定位。
但是跟销售比，技术的核心优势是什么？对行业技术趋势的把控？对客户业务的理解？这些是技术对客户的价值，但绝不是对销售的优势。因为这些是跟销售殊途同归的，越来越多销售也开始关注这些东西。
技术的优势一个是技术本身，不管是代码能力、设备调试或是架构设计能力，这些是普通销售们不能掌握的。另一个优势就是时间。
前一个优势是技术型销售的最大本钱。
后一个优势，因为技术被动接受项目任务的特点，所以工作状态是闭合的，你可以全心投入一个任务中，也可以分配精力同时处理5个任务，但有一个数量极限，超过之后有权拒绝新任务，起码有权力抱怨。
因为闭合的任务量，加上工作需要，所以技术有时间有必要也有义务了解之前说的行业技术趋势啦，客户业务详情啦之类这些东西。对比一下，销售也有必要有义务了解这些，但是时间远没有技术这么充裕。
因为所有这些和其他任务都要靠销售创造出来，而且除了已有任务，创造更多原本没有的新任务是必须的本职工作，销售的工作量是开放的。
有人看再说说销售是什么样的给你参考……
曾经也有过这样的想法，但是后来综合考虑继续做技术，提供一些经验供参考：
（1）技术转销售最好是先做类似售前的岗位，再看是否转销售，售前与销售工作配合多
（2）如果身边人或者自己都觉得性格不适合做销售，说明转做销售困难还是很大的，销售很多都是人精，与人打交道复杂很多，别高估自己的决心和执行力，而且不一定能发挥自己的优势，充分发挥自己的优势比弥补劣势更重要。
（3）销售最好的入职时间点是校招的时候，大公司会给予一些资源培养，即使这样，最后能坚持下来的也不多。
（4）销售求职一般都关注业绩和关系资源，题主如果面试这些都不占优势，不过准备面试也可以提前理下思路，例如目标客户竞争对手已经吃的死死地怎么办，做单思路等等。
（5）销售有些场景据说还是很黑暗的，小公司发生这些场景的概率感觉会更大一些。
（6）题主还是慎重考虑下吧，如果年轻想尝试就去试吧，做出来当然好，做不出来就早撞南墙早回头。
（7）题主如果选择读研再做销售，可以选择一些销售门槛高的行业，客户是政企类的，需要一定技术知识的，发展会更好些，只是到时说不定心里的想法又会变哈，也可以学习一门小语种，争取去做海外销售。
简单说下我的经历吧。
在某大型国企干了一年半的研发工程师，税前一年差不多十二万的样子吧，公司提供住宿，坐标上海。然并卵，在知乎动辄年薪百万的高收入平台，这点钱就是毛毛雨了。在公司忙的时候很忙，项目扎堆，算上各种评估、开会啥的，很多时候需要加班，自己回家想学点啥就有点力不从心了。国企有很多混日子、卵事没有还爱找茬、推卸责任的人，一天的工作我觉得自己花半天或者大半天能搞完，但因制度或者其他乱七八糟的事，有时候不得不加班。感觉跟他们斗啊、推啊啥的有些心累，虽然是研发工程师，但其实也没啥牛逼的，换个人，机灵点的，很快也能胜任。于是想着去干销售。
换工作前，其实有好几个offer，选了个自己觉得最有前景的，北斗行业，一家初创公司。事先说的好好的，什么上市啦，前景啦……让我感觉非常亦可赛艇，要抓住这波潮流，乘势而上。去了之后才发现自己还是too young，too simple，以至于naive，根本不是那回事，去了那干了一周我就觉得不靠谱
未完待续
为什么说不靠谱呢。
首先面试和公司网页说的是做北斗接收终端、伪卫星基站、动态抗干扰仪等这些高大上业务的，实际去了发现并不是。我接触的是智慧商场和智慧养老，根据我做市场调研和搜集到的信息来看，个人觉得发展前景不太好。
先说智慧商场，基于室内定位，解决室外导航最后一公里问题，智慧商场APP有内置商场平面地图，通过WiFi定位技术我们可以快速找到想去的店面，商场也可以通过后台数据搜集获取用户驻留时间、购买行为等信息，然后辅助商业决策。但我觉得然并卵，万达上线的非凡基本没什么人鸟，其他类似软件出来一两年了也没见火。究其原因，我觉得给用户提供不了核心的价值，商场本身就有平面地图，没有这个APP我们也很容易找到店面，其次是跟美团大众点评、百度地图这类有同质化的问题，就是说美大、百度地图完全可以内置这个功能来cover智慧商场这个点子，技术上难度不大。从用户需求、商场管理者、其他同质化产品这三者分析，智慧商场另起一个APP，意义不大，成本太高。室内定位在一些特殊场合，比如监狱、矿山这种可能会更好点，但这种推广起来难度不要太大，有government资源会很容易做。智慧养老这个概念也很火，但现阶段在我国不太适用，也许等养老问题再严重一些，市场机会才会出来，那时候可能会产生新巨头。
然后就是我觉得在那里就是浪费生命。我上司让我电话销售，我应该是打了两三天电话吧，估计总共不超过30个，然后我就给那公司做产品报告去了，东西都没开始做呢，就让我写产品手册和ppt。那就在网上找资料呗，看有哪些公司做这样的东西，东抄抄西抄抄，报告就出来了。我觉得作为销售，电话销售肯定是必要的，但电话得打给有潜在需求和有能力购买的客户身上，保险电话销售、发票电话销售这种我觉得中奖概率太低了，对人的积极性和自信心打击是很大的。我是不会干这种事。
总之在那混了一个月吧，我就离职走了，因为这一个月不忙，下班自己自学了点java，断断续续的学，现在javaSE基本算是学完了，自己再多code，写一个比较大一点的项目，应该就可以去当码农了。但我还是找了份销售的工作(周五离职，周末搬家，下周一新公司上班，现在出差西安)，我想在这个行业也证明自己，也许做成几个单子我就去当程序员了。
那些从研发转销售的人，做决定之前一定要考虑清楚，你真的能忍受业绩的压力、客户的冷落、各种突发情况的产生吗？普通人的工作都各有各的难处，那些普通的金融、投行、程序员也苦逼，也没比你们高到哪里去了，他们中的大部分人收入没我们想的那么高，二八原则在哪个行业都是通用的。我建议那些从研发岗转销售的还是要慎重一些，可能你只是厌烦了工作内容的重复、枯燥，技术不就是那样么，还是好好沉淀一下吧，销售不是每个人都能做的好的。
如果你一定要问我从之前那国企出来后不后悔？讲真的，我觉得在里面再呆满三年可能会更好一些，毕竟待遇尚可，压力也不大，之前走确实是有些浮躁、心急了。但我是不会再回去了，虽然我领导说大门随时向我敞开。
我这个回答只是根据自己这段时间的亲身经历描述，可能没很好的回答题主问题。对于题主这种情况，你应该不是学医的吧，不然应该不会去做工艺工程师把，建议你空余时间先学点其他自己感兴趣又在工作中可以用的知识，销售真不是那么好做的。。
本科毕业半年，换了份销售的工作。工业产品，应用在石油化工项目上。
总之不太好，，，又做回技术了。
但趁年轻时，想试就去试试。不适合也还能转回技术。
错了，也就错了呗。不差这一两年。等有了家庭，需要养父母的时候。考虑的事情也就多了。
之前，销售对我来说就是个挥着手绢的青楼姑娘。一天到晚老想着她。
现在不想了。因为真的不适合。再做回技术心里也就踏实了。
25岁技术转销售
12年毕业，在中石化做地质相关的工作，常年在野外，成长也很缓慢毅然离职去了上海，现在在销售路上慢慢的前行，简单说下难点吧，
一.行业知识：
任何一个行业都有其相关的行业知识，做销售可能不会需要你像技术了解决的那么深入，但你必须对整个行业有比较全面的认识。一般企业的考核期在3-6月，这个时间内你要快速学行业知识
二.职业知识。
任何职业都有其相关的职业知识，相关其他职业而言，销售的职业知识比较难标准化，需要你不断的理解，反思结合自己特点去做。例如我现在从事的IT软件销售工作，有的人是客情式销售，有的人是顾问式销售。公司不会干涉你的方法，也不会过多的教你。更多的看你的选择，而且每个销售擅长的点都不一样，前期很容易迷茫。
三.时间
其实前两个都不是难点，结合时间来讲难点就非常大了，一般企业的考核期是3个月，在规定时间内你满足不了公司规定的KPI，你就要被淘汰。时间很短，你要学行业知识，学习职业知识，要去找到客户，验证方法，中间还会走弯路，犯错，还会承受很多打击。可能等不到你破茧而出的那天，你就被干掉了。
四.心态
心态对于每一个销售都是极其重要的，面对每个月或者每个季度的KPI，你总会遇到一些不可控的因素，影响你最终的结果，每天你都会感觉时间一分一秒的过去，特别是在纯销售公司，压力极其庞大。
五.努力,用心,坚持
作为销售，你会占用比较多的生活时间处理同客户，同合作伙伴上的事情，特别在前期，你需要学习的东西太多，而且还背负着承重的指标，意味着你需要付出比常人多出很多的努力。但努力的同时，从企业的角度来说，销售只看结果，没有结果的销售，等于没产生任何价值，所以还得学会思考，不断的反思，不断的学习说话的技巧，沟通的技巧，客户背后的关系，你的竞争对手的关系，你的优势等等等。要学会做一个高品质的勤奋者持之不懈的坚持下去。
最后简单说下我转行最痛苦的事情：
1.行业知识和和职业知识的学习：刚转行进公司那会，公司培训期间淘汰率在50%左右，入职后淘汰率在也是居高不下。第一个月，培训期间，放弃休假，每天背诵相关资料到凌晨，走路在背，购物在背，不分时间和地点。其中最疯狂的是区域培训结束后，公司举办渠道合营500人的培训，淘汰30%，每天睡眠时间2-3小时，为期10天，每天都有淘汰考核。
2.生活压力和工作压力：所有培训结束到转正期，拿着公司最低的底薪，底薪还得打八折。每个月都是想着房租怎么办，完不成业绩怎么办。一晚上要醒4-5次。不知道如何找客户，不知道如何约客户，不知道如何同客户谈判，找遍了所有的亲戚朋友，走投无路到绝望。只能按照公司给的办法，花更多的时间精力去做。最开始找到的第二个客户，谈的不好，走投无路过去堵了老板13次。
3.心态：刚做销售，会有很多人瞧不起你，公司内部的（打击你，觉得你不适合没天赋）。公司外部的：鄙夷，瞧不起，恶语相向。不管如何，你都需要保持着良好的心态。
最后，销售是一个非常有挑战，也能快速使人成长的职业，每个人如果职业生涯中有过1-2年的销售经理，对人的改观还是挺大的。
还有不管别人怎么说，相信自己，我自己就是从没有销售经验到10个月的时间，从销售做到公司专门负责销售技能培训，陆陆续续培训了330多人。现在又被一家公司邀请过去，1年多的时间里，薪水翻了差不多4倍，努力，用心，坚持，终会有所收获。
姑娘，你是真心喜欢销售的工作还是想多赚钱？ 我刚毕业在做研发工作，然后嫌工资低被网上忽悠也去做销售，干了好几年一直是半死不活，一个原因是确实跟高手有差距，二是国家大环境是产能过剩，销售产能过剩的东西你觉得怎么样？ 最后我天天混日子，拿几千块工资混混出差费，靠自己投资股市才赚到可以不用上班了。那姑娘你现在刚毕业，如果确实喜欢销售，请去试试。如果只是想多赚钱，建议，还不如找个靠谱有钱老公更实在，做销售的女孩子不是太体面工作。或者多存钱学习投资吧，股市，楼市，等等。。。