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一个关于产品选型和定价的问题?
新人提问:我们之前做了一款产品(面向B端市场),效果不错。一段时间后山寨对手出现了,价格很低,在产品做了变化,在价格敏感市场销量不错。然后问题就来了,因为对手价格太低,一旦冲击到我们的区域市场,很容易把我们托入价格战,这是我们担心的。现在我们面临几个选择:1、依旧定位高端,增加产品型号(我们也增加对手的产品,并更优化)。这样的话我们在价格敏感市场就会难做,销售渠道由于高价也比较难做。2、我们做一款个对手差不多的产品,定价也低。这样一来容易把自己拖入价格战,二来对我们现有产品有冲击,我们需要放弃现有产品吗?这几个问题导致我们比较矛盾,还请知乎大神求解
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出1-3款中低端产品,品质、功能具有明显优势,而价格略高于对手。
中低端产品只要不是太多,对品牌的损害即可承受。而且,对中低端产品应坚持“不推,要货就有”的原则。
产品定价策略分为:诱饵、常规、高端、奢侈
诱饵:用于拓客的产品
常规:满足基本成本的产品品类
高端:主要盈利点
奢侈:体现品牌实力的品类
例如,我们去LV,通常橱窗前的包包都是近百万的(奢侈),进店后映入眼帘的都是近十万元的高端品,再进去是近万元的包包(常规),最后是几千元的手包腰带等。