像“脑白金”这样广告模式，让所有人都记住了“收礼只收脑白金”这样的台词，对他的销售量真的有很大提升吗？ 举报 理由 举报 取消 因为至少在我身边在我认识的人里面从来没有见谁买脑白金或者送人，或者别人送他们脑白金的，而且在我们那个地方也没听谁说过有买过脑白金的，这么“有名”的脑白金到底是靠什么销售出去的，广告真的有用吗？脑白金业绩是不是很差？ 2017年5月29日 8 条回复 1578 次浏览 广告,脑白金,销售,销售技巧
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有，销量不差
谢邀！
脑白金广告抢占的是以“电视、广播”为主流媒介时代的黄金档，那个时候人们获取信息的方式是广播和电视把一条广告（可以看成是同样的信息）传递给所有人，然后又占据黄金节目档（大家那会都看电视），所以脑白金广告自然在人们中造成病毒传播。
现在是互联网时代，一个人的注意力会被很多媒体竞争，而产品信息也会大量增加，所以脑白金的现象现在很难出现。
谢邀。
前段时间刚好对于史玉柱及其商业帝国有所研究，借此问题发表愚见，欢迎交流。
第一个问题：脑白金的销量是不是很差？
不是，相反不仅不差，还很令人惊叹，脑白金自生产之日连续排列每年保健品单品销量第一（以下数据来自光明网和新华网），
第二个问题：脑白金靠什么实现的市场营销成功？
一、产品本身很重要。
一方面，脑白金对于改善睡眠确实有很好的作用（延缓衰老、改善性功能、提高免疫力、美容等众多功效实为夸大。。。这里不做深入探讨。）刚刚研究出来时，史玉柱让自己的团队每人每天服用，发现这个产品确实好用，服用之后当晚大家觉得睡觉特别香，第二天早晨都不想起床。整个团队对这个产品都很有信心。
另一方面，第一点，如果产品本身效果不好，仅仅靠营销的成功，这个销量仅仅会短暂的突飞猛进，而不会持续增长。第二点，营销的成功，消费者会给产品很大期望值，如果产品达不到消费者心中的期望，消费者会感到失望，即使你的产品还说的过去。脑白金当天吃，当天有效，产品研发的成功和营销的成功共同作用，将脑白金这个产品推向了成功。
二、产品营销的成功。
1、定位。
“当第一胜过当最好的”是迄今为止最有效的定位理念。——这句话源于艾·里斯和杰克·特劳特的著作《定位》（个人认为这本书为营销必读）一书。脑白金将自己定位为送礼首选，而不是保健品首选和改善睡眠首选，尽管它本身疗效就很好。
为什么要定位在送礼首选呢？史玉柱和自己团队在产品未上市之前，通过大量的走访调研，深入到消费群体中间，每天和消费者、老头老太太们聊天，发现他们自己内心是非常渴望这款产品的，但是他们不想自己买，想让自己的子女给自己买。于是史玉柱抓住这一突破口，打造出：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”的广告词。（这里就说明深入消费者中间，了解他们的需求是多么重要。。。）
2、宣传内容和宣传途径的选择。
关于内容：有人说，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这句话是病句，都不收礼了，怎么又收上脑白金了？越是病句越是记忆越深刻！史玉柱根据这一原理将脑白金的广告一直打了下去。脑白金做广告不请明星，因为史玉柱认为请明星对于营销毫无用处，首先是大家对于这个明星的喜爱与否，另外，即使大家都喜欢这个明星，那么大家的注意力也只会在这个明星身上，而不是在你的产品上。评价广告的优劣的标准是是否增加了产品销量，而不是广告的绚丽。所以脑白金尽管每年都被评为最差广告，还会每年播放，没有变更形式。（对于广告形式10多年未变，这个也有出于与持续的广告暗示，在消费者脑海中形成原始记忆的考虑）
宣传途径：脑白金在电视上打广告，在报纸上打广告、海报，甚至在农村的墙上，猪圈上，电视上做广告一做就是十几年，在报纸上做广告是因为在报纸上可以将脑白金的优点和属性掰开揉碎了讲明白，而其他媒体平台则不具备这个优点。有人说，真土！还在猪圈上做广告！史玉柱对此的看法是，你觉得土，老百姓不觉得土啊，老百姓才是我的目标群体。就这样，脑白金凭借全媒体的推广，也赢得了消费者青睐。真实场景之一：民工回家过年，想买些礼品回家，超市里的商品玲琅满目，不知道买什么好，他转来转去还是转到了脑白金那里，问他为什么，广告上天天演，就买这个呗，其他也不知道买啥。
3、优秀的团队管理
集中优势兵力，领导注重哪一领域，公司的资源自然往哪一部分倾斜，史玉柱亲手抓市场，并不完全把广告交给广告公司，达到宣传的最佳效果，另外特别注重对消费者的心理研究，要求分公司的员工每月要有多少的消费者访谈，这也决定了脑白金是始终贴合消费者市场的。另外，合理的奖惩机制，每年评十佳，也评十差，推进了公司的发展。
收功~~欢迎大家共同探讨。个人微博：李自波同学 转载请获得本人同意，谢谢合作。
提升的必然的
首先，心理暗示。通过洗脑性的宣传，让你在选购礼品的时候不自主的想到了脑白金。
其次，在单价不高的情况下，广告带来的品牌效应、盲从效应让大家在选购礼品时影响十分巨大。
品牌效应降低了选购风险，第一，质量不会很差，属于大家可接受范围内。第二，大家都知道它是什么价位，在中国，礼品的价位（贵重程度）代表了所谓的新意。
盲从效应增加了选购信任并且降低了选择成本，既然你买了，那么我买了准没错。中国人喜欢扎堆的民族习惯带来的盲从效应会进一步促进产品的销售。
总结，买脑白金送人的可以得出以下结论，第一，相信广告。第二，对礼品接受人的不重视（几乎为零的选择成本）。第三，我编不下去了·····
发表一下愚见。
首先，能让大家记住”今年过节不收礼，收礼只收脑白金”我认为在营销上已经成功了一半，这与”怕上火喝王老吉“有异曲同工之妙。个人认为有几个点值得推敲：
1.描述用户场景。任何一种产品都是为了满足人们特定的需求，而脑白金的用户场景定义得很清晰，”过节“、”收礼“意味着每逢过节和送礼就可以送，除此以外，两位”广告代言人“的形象也意味着这产品适合用来送”长辈“，他们在广告里面蹦蹦跳跳会让人联想到开心。浓缩成一句话就是，送礼给长辈，该用脑白金。因此，考虑送礼给丈母娘/老丈人、爷爷奶奶、大伯大姨、三姑六婆等长辈时，你很容易就会联想到脑白金，个人认为洗脑成功。
2.广告语的设计。能把品牌跟通俗易懂的广告语很自然的融合到一起，也非常不容易。收礼只收”脑白金“，怕上火喝“王老吉“，让你简直不能选择别家产品。稍微差一点点的广告语可以参考”酸酸甜甜就是我“以及”只认蓝瓶装“，这种会让其他的类似竞品可以有机可乘，比如糊弄一个标有酸酸甜甜的酸奶饮品摆去农村就够坑人的了。
3.品牌与面子。广告做响了，大家都知道了，主管感受上怎么都不会差，用来送礼再适合不过。
上面几点造就了销量，特别是节日。
是的没有这个广告，它这个产品不可能达到这个高度。我住的这个城市，在这个广告发布时，被称做神城。市财政收入中有百分之七，是其中一家上交的税款。全城有上千家做保健品的，营销全国，风光一时。可后期产品定位不清，眼界肤浅，假货猖獗，广告和史玉柱更是差距巨大。现在厂家千不存一。
真有效！而且是当年以致现在都行之有效的营销方式—-聚焦卖点，硬广铺天盖地强化识别，从各竞品中脱颖而出。
但是，总有一天老百姓们都会发现:
1，那么多的广告费都是要他们来承担的。
2，保健品绝大多数是没有效果的安慰剂。
3，贩卖明知不能给顾客提供价值的产品是可耻的。
4，有钱人不全是成功者，其中的一部分人你应该轻视而不是膜拜。
对了，史玉柱早就卖掉了脑白金公司了。
谢邀。他既然这么做，肯定是能赚钱的吧，否则哪个商人也都不傻，楼主的朋友圈的文化水平不会去买这种东西，但是逢年过节在火车上，公交车上还是能看到认提着脑白金的人。我估摸着这种广告的目标人群是那种文化程度不高的人群。