医疗器械销售实习生，做了一个月，每天都在迷茫？ 举报 理由 举报 取消 做了一个月的实习销售，一直跑医院，动不动被赶出去，每天得到的信息很少，累死累活，现在各种迷茫，不知道干嘛？做的消毒供应中心的器械。 2018年2月6日 5 条回复 1938 次浏览 医疗器械,实习生,工作,市场营销,销售
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找人聊天
哥们好，
迷茫的本质就是想得太多，做的太少啦~
那咱们首先说说你家的产品：
医院需要采购的设备应该很多，但他们资金有限，如何确定谁是优先采购的设备？
标准由是什么？
我估计有三个标准：
1、基本的必须设备（没这类设备，医院玩不转）；
2、最能为医院创造效益的设备?
（医院也讲究效益，采购设备是固定投入，不能迅速产生效益，谁会积极购买？）
3、每家医院各自拥有自己的特色专科门诊，也就是医疗主攻方向不同，你的设备符合专科门诊需求吗？
情况1：如果你设备不吻合以上三条，好，那你家设备对医院来说，就是可有可无的产品；
情况2：如果说符合其中某一条，但没优势，只是比情况1稍好。现在我不知道你设备属于1还是2？
好，我们就说最坏情况，假设你家设备是锦上添花的产品，非必需品。对于这类情况如何销-售？ 一、业务上分析： 你产品三个最显著的优势？能给医院带来什么明显的效-益（包括宣传-效益）？核心竞争力是什么？
同类产品的缺陷？这些分析工作你要清楚明了。 考察你公司已经销-售的产品情况，比如卖到什么医院去了，如何卖出去的，人家医院为什么就能采-购，采-购理由是什么？
实际使用效果如何？为医院带来了什么效益销-售价格如何？红包给谁？怎么给的？这些答案你要一一向老板和同事问清楚，不仅是做到心里有数，而且用实际案例说服教育你的客户（跟客户沟通，是否多了一个话题？）。
你最好到已经采-购产品的医院实地考察几次，听听人家使用反馈意见，最好还能拍张照片回来（自己想个拍照片的理由，比如冒充公司要求上门回访服务人员什么的）。 当你彻底了解这些情况后，也许你就有新的销-售思路。
二、公关上分析： 很多的医院见销-售员多了去，你去推-销，说白了就是你和其他销-售在竞争，看谁更能给客户留下印象。这个话题在君羊已经有阐述，至少有10个招数，我觉得你都可以拿去用。提醒一句，这些招数都是我自己琢磨出来的，不一定适合你的自身情况，可能还要加以改造哦。 咱们又不是卖水的，产品便宜，不需要多深的交情就能成交，咱们销-售百万以上高端产品，客情关系不到位，谈什么都白塔。哥们你说呢？ 从你帖子里我发现，你现在刚走到销-售第一步，建立联系。OK，你完成不错，至少都建立联系了。
销-售第二步，建议友谊。如何建立友谊？人家都知道你的目的，所以你做的应该巧妙，这个帖子里也有写，也可以借鉴。每次拜访，你实现要准备好一个话题，始终围绕这个话题跟人家聊天，目的就是叫人家了解你的为人啦，特点啦。 比如你故意引话题，然后“无意”中讲个你帮朋友两肋插刀的小故事，客户就会觉得你赤胆忠心。故事讲多了，潜移默化后，你就有希望让客户信任你！如果他们不信任你，如何信任你的产品？
他们还有兴趣了解你的产品吗？ 销-售第三步，建立合作。你别把销-售顺序给搞颠倒了，一扑上来就跟人家谈合作，换作是你，你还愿意搭理销-售员吗？谈合作在前期谈一次即可，剩下的大量功夫就是建立友谊 啦~
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医药销售，之前也经历过你这样的，最后坚持下来，现在一个月也有10000，你遇到的事情大家都遇到过，但是也有人坚持下来，也有没有坚持下来，坚持下来会越来越好，没有坚持下来也许会好，也许会越来越差。假如客户对你有意见，是不是自己不熟悉产品，是不是时间不对，是不是先错人，是不是不了解客户的喜好。所以要找出原因
我也是刚做这行的，坚持吧。等有第一笔单子成功后，那对你无遗是一种无限的动力！
要坚持，我三个哥们都是坚持了三年多，现在年收入基本都在15万以上