为什么现在百事 乐事 做广告都注重情怀而不是口味？ 举报 理由 举报 取消 近几年的百事乐事的广告都是过年回家 合家团圆之类的 甚至是广告电影 没再过多渲染食物饮品的口味 ，而是注重表达了人物间的情感 比如前几年的过年回家系列 今年的猴王故事。 2017年10月6日 10 条回复 1574 次浏览 乐事,十万个为什么,广告,广告设计,百事可乐,薯片
回复 ( 10 )
当我们在谈论营销的策略时，我们首先要了解，究竟是什么在驱动着消费者购买我们的产品。
对于独创性的产品而言，独一无二的产品本身就是驱动力。比如iPhone4，比如特斯拉。
对于未必独创但是有独特之处的产品而言，USP(Unique Selling Point)是驱动力，人们为了产品的与众不同之处买单。比如手机，有的主攻摄像头，有的主打续航时间，不一而足。
而对于FMCG(Fast Moving Consumer Goods)快消品而言，往往很多品类的产品之间并没有非常鲜明的功能或者特点来拉开差别度，那么品牌就成了主要的促进销售的驱动力。可乐这个品类尤其如此。
品牌的背后有很多东西，历史，文化，口碑，等等等等，都是品牌的一部分。而题主所说的情怀，也是其中的一部分。
可口可乐和百事可乐的产品，其实口味上的差别即便不能说没有，对大多数消费者而言也没有显著到可以明显影响购买的地步。多年来，碳酸饮料市场上，可口系的可乐雪碧一直比百事七喜卖得好，正是品牌和渠道等各方面影响的结果。可口这几个春节连续去打家庭团聚的场景，取得了显著的成功，而百事原本年轻化的品牌定位在这一点上吃了暗亏，这次的六小龄童就是为了找回之前落下的功课。
再往前说，一个产品新上市会经历一段时期来对消费者针对产品本身的特性进行产品教育。然而对于百事这样的品牌，人们早就认识了它的产品，就更没有必要去讲口味了。
推广到很多品类也是一样，首先要了解目标消费者目前对产品的认知程度，再去决定要不要讲产品。该讲场景要讲场景，该讲情怀要讲情怀，如此而已。
因为…………我喝不出可口可乐和百事可乐口味的区别………………
当一个牌子足够老到陪伴了几代人了，他就不需要再像新进入市场的公司那样刻意锐意进取了，他只要知道什么是错的坚决不去做和什么是对的然后必定拿到业内最好最强就可以千秋万代了，需要的只是不时刷刷品牌存在感以及不要让r& d闲着或者自由到只做自己喜欢的但是和公司经营方向无关的事情就行了
那个口味大家都知道了
很大程度上满足了消费者的感性诉求，老实说，百事的猴年广告算是这么长时间来社会反响最好的一次，六小龄童的代言唤起了几代人内心深处的记忆，感动了很多广告受众。成功运用了广告常见的情感销售主张（即ESP理论）
原来你是在说可口可乐一直在用口味做广告？今年你还没看电视吧
个人觉得有这样的原因：
1、如果可乐能做出肉味、水果味，可能会在广告中宣传；
2、临近过年讲故事聊情怀更能引起共鸣，刺激消费；
因為一說就是那個味道
還是原來的配方 熟悉的味道
回憶美好的曾經
卖的是饮料，实际上，可口可乐是定位完成了，客户人群，价格，市场，推广方式。可乐其实有香草味的，但我个人觉得和原味的可乐无差。喝的是可乐，不是果汁，要是果汁就有很多的口味。可乐要是和果汁配合起来，感觉怪怪的，还是原味的可乐好喝。既然口味不是主打，产品订死了，当然就是营销，营销的时候打的是感情牌，温情牌都比较容易打动消费者。就像麦当劳，每次咖啡打的广告都是温情爱情的，动人的。
因为只能从颜色上辨别可乐和雪碧