用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
「编者按」：致最好的时代
在这个学霸和学渣都能公平的挣到钱的年代，去成为某一方面的大咖，别老想着千军万马冲向写字楼的小隔间这一条路。 在这个万物生长的年代，如果你不花时间去寻找自己的优势和最强本领，你就可能逐渐开始失去这个时代最好的发展机遇！
在这个学霸和学渣都能公平的挣到钱的年代，去成为某一方面的大咖，别老想着千军万马冲向写字楼的小隔间这一条路。
在这个万物生长的年代，如果你不花时间去寻找自己的优势和最强本领，你就可能逐渐开始失去这个时代最好的发展机遇！
【正文如下】
——————————————————
哈喽，大家早上好。
昨天晚上，很多小伙伴们在参加「大叔微问答」的时候都问大叔，该如何找到移动互联网时代下的新工作机遇，大叔总结了以下的方法，供给大家参考。
咱们从时间的维度开始谈起，大家不妨利用下「大数据」的概念，来分析下自己除了上班、上学的规定时间外，自己剩余时间的分配，而这些剩余时间分配的地方，将成为大家找到自己擅长本领的地方，而这些擅长的本领，将成为新的工作机遇的入口。
下面，我们回忆下作为职场族（学生族），除了工作和学习之外，我们业余时间的分配。说到自己感兴趣去做的事情，无非就是两类，一类是要花大量时间去体验的行业和岗位，另一类是用最短的时间去吸收更多知识和信息的行业和岗位；
一、花大量时间去体验的行业
1.【餐饮行业】（最典型的行业，未来新工作机遇的源产地）
所有的小伙伴们都需要吃饭，于是——「怎么吃、去哪吃、点什么吃」便成为重点，于是，就有小伙伴们便开始专门从事「大众点评」、「美团网」等APP上的各种吃的喝的研究，也就诞生出很多新的工作岗位：
1）美食推荐家；（依靠推荐美食为生，收取粉丝的打赏）
2）健康美食家；（专注中老年人的养生，同时兼职心理学家和养生学家）
3）健身营养顾问；（比如很多健身房的专职健身营养顾问）
4）占座专家；（如何利用移动互联网打造平台，帮人占座收取费用）
……
上述岗位可以既和传统公司（比如餐饮店）结合，也可以是进行自媒体形式嫁接，还可以用来实现创业。
2.【体育行业】：（未来最值得开发的行业）
提起体育行业，大家并不会陌生，今年恒大夺得世界足球俱乐部杯的第四名，吸引到很多投资人投资体育行业，关于这个行业未来的发展，建议大家可以往以下岗位发展：
1）业余体育节目解说、评论人；
（前提是你得有自己的粉丝，有人听你解说）
2）体育新项目体验师；
（类似「跑男」的节目就是一种新式的玩法，至少很多公司的年会喜欢用这
些节目）
3）拓展项目开发师和拓展教练；
（大型公司都喜欢培训，那你作为公司一员，能不能站在公司人力资源部培
训经理的角度想想，你的粉丝喜欢什么样的培训，去做些类似「领导力课
程」、「时间管理」这些老调研的常规培训）
3.【电影行业】（最先爆发IP红利的行业）
2015年全年至2016年的开始，以电视剧为首的IP出现过很多，在我们熟知的IP中，越来越多的电视剧的主人翁已经先杀进我们的视野，无论是大家耳熟能详的《鬼吹灯》、《半月传》、《神探夏洛克》还是我们未来将要认识的很多新的IP……从以「电视剧、电影、图书、电子书、IP衍伸品」为产业的生态圈，正率先进入我们的眼帘。于是，以下新职位将会产生，而且受雇者费用不菲。
1）编剧；（记得大叔和大家说过吧，电视剧一集80万人民币的故事）
2）剧透家；（这个岗位可能遭到很多人吐槽，但薪水客观）
3）短片拍摄导演；（随着Wi-Fi的全面普及，人们更愿意看像素不高的，但非
常有意思的短视频）
4）特色声优；（不仅出现在舞台后，更出现舞台前，去研究研究）
5）影评人；（是不是有点像「餐饮推荐师」？）
4.【大数据相关行业】（最值得研究的新型工作产生入口）
「大数据」概念的出现源自几年前，虽然目前对这个词众说分云，但是从本质上，还是建议大家结合自己目前的岗位去分析，因为，很多岗位会因大数据而改变目前现有的工作模式。
1）广告行业：公司的广告会根据消费者的购物数据去精准投放；
2）借贷行业：根据你的消费水平、身体健康、还款数据、你身边朋友的信用和
你的工作给你借给你钱；
3）医药行业：根据你过往的用药情况和你的体验报告，推荐你用药和身体保养
信息；
4）购物信息：购物网站会根据你的购物情况（月购物次数、购买产品、退货量
等数据信息）推荐你购物。
关于大数据的用法，最典型的例子，大家可以看看亚马逊网站——当你想买书的时候，网站会给你推荐，阅读了你这本书的顾客会看哪一本另外的书，这从本质上来说，就是大数据的例子。
另外，关于国内的公司，阿里巴巴和腾讯本身也是个大型数据公司，从他们入股的公司来看，无一不涉及餐饮、出行、医疗健康。这也在为互联网的下一个时代——人机交互时代做贡献。
5、【O2O行业下的新机遇】
美甲师、美发师、E代驾、E代洗、按摩师、滴滴司机……大家看，新的蓝领阶层的工作机遇正在到来。
————————
注：以上所有的岗位都需要微信运营师、微博运营官、段子手、平台开发师、算法工程师，大家还不努力！
二、希望用最短的时间获取最大化知识的行业 （目前没人做，但将来绝对火的行业）
二、希望用最短的时间获取最大化知识的行业
（目前没人做，但将来绝对火的行业）
当下的移动互联网时代，随着人们开始「流动」，人们的注意力变的短缺，加之中国人目前的阅读现状，造成人们的「浅阅读」的现状，那么，出去上班和睡觉的时间，如何在剩余有限的时间，获取最有效的知识，就考验各位小伙伴们的一双慧眼了。
举个例子，各类的人，就喜欢关注各类的微信公众号和APP，比如：
【吃货】：大众点评、美团网、淘点点、饿了么等；
【创业】：虎嗅网、36kr、创业家等；
【求知】：逻辑思维、小白不菜等；
【健身】：keep、Nike+ Training Club、fittime等；
【爱情】：Ayawawa、泡学网、七烟（smokedate）、同道大叔、坏男孩学院等
【励志】：趁早（王潇*潇洒姐）
【成长】：……（各种大牛）、……（各种大咖）、陪你一起成长的大叔（谢谢大家关注）
大家可以看看，你平时在APP上或者微信公众号上关注哪些板块的时间多，学习哪些板块的机会多，你就越有机会成为某方面的达人。而属于你的新机会就在这里。
现在
去给你自己做个「大数据统计」
看看你平时最关注什么
最喜欢去研究、挖掘哪些板块的东西
然后
合并同类项
善加利用
让它们
为你组合成
你全新的工作
你的，
大叔
【本文是大叔原创，版权归作者所有，如有雷同纯属巧合，转载请联系作者，谢谢】
（更多精彩内容，请关注大叔的微信号：uncleandyou，封面图片来自互联网）
作者：舟舟
链接：知乎专栏
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
1、28以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事：
2、所有销售岗，难度排名：
A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；
B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；
C、门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；
D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；
E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。
3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。
建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。
门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。
门店择业标准：客流量大的门店， 不需要大牌，择业可以线下找， 因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。比如，加盟杂牌音响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价值很小。
如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。
4、按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？
快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销售能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。
5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗，最后的结果是步子迈得太大，疼！
当然，也有以小白身份做地产这类高难度销售岗，并且取得不错战绩，但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。
6、锻炼销售本事期间，只有两种情况可以离职：
A、产品质量差，做一个客户砸一个客户； B、老板克扣提成。
A、产品质量差，做一个客户砸一个客户；
B、老板克扣提成。
其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。
7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标；
8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。我认为，前任销售一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销售本事的体现，因为你要做好如下几件事：
A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）；
B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）；
C、解决各级销售体系问题（提问思维模式落地）；
D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地）
E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升）
9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断：
A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手；
B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有高手带的情况下，可以直接作项目销售或地产销售。
10、快消包括：
食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材（针对终端用户就是耐用消费品，但针对装修公司、项目经理就是快消）、各类APP（含支付）平台等线下地推、医药（针对药店就是快消，针对医药就是项目销售）……只要能马上见到客户，销售门槛低、客户群众多，客户采购频率比较高的行业，都算是快消。
有同学问：伊利、王老吉、康师傅、可口可乐哪个好？我认为大同小异，无所谓，先锻炼销售水平为佳。同学们不必纠结这类大牌公司的选择，因为主要问题不是选行业，选公司，而是锻炼销售水平。
KA渠道比跑终端渠道销售难度高一些，跑终端渠道更容易锻炼小白，之后可再做KA渠道。
通过半年努力，如果升任主管，是否离职？这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。
11、在三四线城市奋斗的同学，或许不能马上找到大牌的快消，可以去大经销商公司上岗（经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品），只要能锻炼出销售本事就行，这个不挑；对于一二线城市奋斗的同学，建议尽量加盟大牌公司，因为销售环境更复杂，锻炼价值更大。
12、做电商的同学，如果不是销售高手，不在重要的领导岗位，建议撤……先从快消入手，锻炼出销售本事，再做项目销售，有了业绩和组建团队的能力，再学一些电商知识，今后可以加盟大中型公司做电商总监，年薪是几十万起步。
做电商客服、文案、策划，这些岗位是不能发财的，也不能锻炼销售水平，岗位随时可能被替换。
13、小白正在从事广告、房地产、金融理财、项目销售、保险、软件等行业的销售，如果没有业绩，线下也没有高手带，自己销售信心不足，学以致用能力弱，建议离职，先从快消入手，按照目标细分法来说，先完成第一个目标才是正确选择，哪能跳过第一个目标直接实现第二个目标呢？
年入30万的销售界五大黄金行业
但是无论何种行业，我们都需要成为高手，做销售需要方法，可以看看本人所写销冠八法——诡异销售技巧与话术
1 【 房地产——20年黄金行业】
纯销售小白，不建议直接入职地产行业；
地产客户很金贵，约见一个不易；
市调100个中介，拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习能速成；
线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词；
收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华；
电话打给同行，了解和学习竞争对手电话销售的话术；
踩盘：了解畅销楼盘品质与价格，归纳总结，为选择公司打基础；
对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，选择楼盘非常关键；
个人发展路线图：快消（成长为高手）——小品牌地产商（大代理商—现场销售） + 刚需 + 开发商销售代表（销冠）——大牌地产商 + 豪宅（商铺）+ 开发商销售代表（年入30万起）；
尽量不加盟地产小中介，协调买家卖家有失销售主动权；
地产的大牌中介会代理很多一手楼盘，要做就要做一手楼盘。
2 【服装行业——永远的朝阳产业】
服装行业谋发展，有三个择业方向
路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道
提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；
路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；
提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；
路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、创业。
3 【化妆品销售——永远的朝阳行业】
在化妆品行业选择公司更重要
只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情
一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主；
1、选择一家国际大公司；
2、只做优质产品（公司选产品五个原则：A、中高端品牌；B、产品在当地知名度高；C、有大量用户群；D、质量可靠效果好；E、当地有一定使用历史）；
3、岗位是跑渠道招商和加盟；
4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机；
大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲；
咱们做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业，静待时机！
4 【电商第一条路——电商代运营公司做销售】
电商发达城市 + 大牌代运营电商公司（为淘宝、天猫提供服务） + 销售高手 + 执行 = 月入5万起；
电商发达城市包括北上广深、杭州、苏州等城市；
电商代运营公司业务是指为淘宝、天猫提供外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、运营托管等服务；
执行是指公司有规定，每天必须拜访10位老板或主要负责人，电话预约到10位客户，每个月业绩考核森严，淘汰率高。
5 【珠宝行业前景分析】
珠宝行业择业天时
人均3000美元，珠宝市场异常繁荣，与住房、汽车并称三大消费热点
人均珠宝消费19美元，不足欧美消费10%，市场巨大
2012年消费4000亿，宝石类消费增长25%
做销售真的那么难的，只是没有正确的做事方法！乎友们，如果你正在做业务，或者想做业务，不知道和客户聊什么，很尴尬？不会拉近客户关系？有了意向，但客户就是不买单？每个月都只能拿底薪？为了交流职场经验、结识更多的朋友，大家一起交流学习，可以来加我们的群，企鹅群号：【170-938-238】暗号（验证码）务必正确填写：知乎择业
只能做程序猿了
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 4 )
「编者按」：致最好的时代
【正文如下】
——————————————————
哈喽，大家早上好。
昨天晚上，很多小伙伴们在参加「大叔微问答」的时候都问大叔，该如何找到移动互联网时代下的新工作机遇，大叔总结了以下的方法，供给大家参考。
咱们从时间的维度开始谈起，大家不妨利用下「大数据」的概念，来分析下自己除了上班、上学的规定时间外，自己剩余时间的分配，而这些剩余时间分配的地方，将成为大家找到自己擅长本领的地方，而这些擅长的本领，将成为新的工作机遇的入口。
下面，我们回忆下作为职场族（学生族），除了工作和学习之外，我们业余时间的分配。说到自己感兴趣去做的事情，无非就是两类，一类是要花大量时间去体验的行业和岗位，另一类是用最短的时间去吸收更多知识和信息的行业和岗位；
所有的小伙伴们都需要吃饭，于是——「怎么吃、去哪吃、点什么吃」便成为重点，于是，就有小伙伴们便开始专门从事「大众点评」、「美团网」等APP上的各种吃的喝的研究，也就诞生出很多新的工作岗位：
1）美食推荐家；（依靠推荐美食为生，收取粉丝的打赏）
2）健康美食家；（专注中老年人的养生，同时兼职心理学家和养生学家）
3）健身营养顾问；（比如很多健身房的专职健身营养顾问）
4）占座专家；（如何利用移动互联网打造平台，帮人占座收取费用）
……
上述岗位可以既和传统公司（比如餐饮店）结合，也可以是进行自媒体形式嫁接，还可以用来实现创业。
提起体育行业，大家并不会陌生，今年恒大夺得世界足球俱乐部杯的第四名，吸引到很多投资人投资体育行业，关于这个行业未来的发展，建议大家可以往以下岗位发展：
1）业余体育节目解说、评论人；
（前提是你得有自己的粉丝，有人听你解说）
2）体育新项目体验师；
（类似「跑男」的节目就是一种新式的玩法，至少很多公司的年会喜欢用这
些节目）
3）拓展项目开发师和拓展教练；
（大型公司都喜欢培训，那你作为公司一员，能不能站在公司人力资源部培
训经理的角度想想，你的粉丝喜欢什么样的培训，去做些类似「领导力课
程」、「时间管理」这些老调研的常规培训）
……
2015年全年至2016年的开始，以电视剧为首的IP出现过很多，在我们熟知的IP中，越来越多的电视剧的主人翁已经先杀进我们的视野，无论是大家耳熟能详的《鬼吹灯》、《半月传》、《神探夏洛克》还是我们未来将要认识的很多新的IP……从以「电视剧、电影、图书、电子书、IP衍伸品」为产业的生态圈，正率先进入我们的眼帘。于是，以下新职位将会产生，而且受雇者费用不菲。
1）编剧；（记得大叔和大家说过吧，电视剧一集80万人民币的故事）
2）剧透家；（这个岗位可能遭到很多人吐槽，但薪水客观）
3）短片拍摄导演；（随着Wi-Fi的全面普及，人们更愿意看像素不高的，但非
常有意思的短视频）
4）特色声优；（不仅出现在舞台后，更出现舞台前，去研究研究）
5）影评人；（是不是有点像「餐饮推荐师」？）
……
「大数据」概念的出现源自几年前，虽然目前对这个词众说分云，但是从本质上，还是建议大家结合自己目前的岗位去分析，因为，很多岗位会因大数据而改变目前现有的工作模式。
1）广告行业：公司的广告会根据消费者的购物数据去精准投放；
2）借贷行业：根据你的消费水平、身体健康、还款数据、你身边朋友的信用和
你的工作给你借给你钱；
3）医药行业：根据你过往的用药情况和你的体验报告，推荐你用药和身体保养
信息；
4）购物信息：购物网站会根据你的购物情况（月购物次数、购买产品、退货量
等数据信息）推荐你购物。
……
关于大数据的用法，最典型的例子，大家可以看看亚马逊网站——当你想买书的时候，网站会给你推荐，阅读了你这本书的顾客会看哪一本另外的书，这从本质上来说，就是大数据的例子。
5、【O2O行业下的新机遇】
美甲师、美发师、E代驾、E代洗、按摩师、滴滴司机……大家看，新的蓝领阶层的工作机遇正在到来。
————————
注：以上所有的岗位都需要微信运营师、微博运营官、段子手、平台开发师、算法工程师，大家还不努力！
当下的移动互联网时代，随着人们开始「流动」，人们的注意力变的短缺，加之中国人目前的阅读现状，造成人们的「浅阅读」的现状，那么，出去上班和睡觉的时间，如何在剩余有限的时间，获取最有效的知识，就考验各位小伙伴们的一双慧眼了。
举个例子，各类的人，就喜欢关注各类的微信公众号和APP，比如：
【吃货】：大众点评、美团网、淘点点、饿了么等；
【创业】：虎嗅网、36kr、创业家等；
【求知】：逻辑思维、小白不菜等；
【健身】：keep、Nike+ Training Club、fittime等；
【爱情】：Ayawawa、泡学网、七烟（smokedate）、同道大叔、坏男孩学院等
【励志】：趁早（王潇*潇洒姐）
【成长】：……（各种大牛）、……（各种大咖）、陪你一起成长的大叔（谢谢大家关注）
……
大家可以看看，你平时在APP上或者微信公众号上关注哪些板块的时间多，学习哪些板块的机会多，你就越有机会成为某方面的达人。而属于你的新机会就在这里。
现在
去给你自己做个「大数据统计」
看看你平时最关注什么
最喜欢去研究、挖掘哪些板块的东西
然后
合并同类项
善加利用
让它们
为你组合成
你全新的工作
你的，
大叔
【本文是大叔原创，版权归作者所有，如有雷同纯属巧合，转载请联系作者，谢谢】
（更多精彩内容，请关注大叔的微信号：uncleandyou，封面图片来自互联网）
作者：舟舟
链接：知乎专栏
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
1、28以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事：
2、所有销售岗，难度排名：
A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；
B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；
C、门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；
D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；
E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。
3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。
建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。
门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。
门店择业标准：客流量大的门店， 不需要大牌，择业可以线下找， 因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。比如，加盟杂牌音响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价值很小。
如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。
4、按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？
快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销售能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。
5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗，最后的结果是步子迈得太大，疼！
当然，也有以小白身份做地产这类高难度销售岗，并且取得不错战绩，但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。
6、锻炼销售本事期间，只有两种情况可以离职：
其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。
7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标；
8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。我认为，前任销售一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销售本事的体现，因为你要做好如下几件事：
A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）；
B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）；
C、解决各级销售体系问题（提问思维模式落地）；
D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地）
E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升）
9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断：
A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手；
B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有高手带的情况下，可以直接作项目销售或地产销售。
10、快消包括：
食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材（针对终端用户就是耐用消费品，但针对装修公司、项目经理就是快消）、各类APP（含支付）平台等线下地推、医药（针对药店就是快消，针对医药就是项目销售）……只要能马上见到客户，销售门槛低、客户群众多，客户采购频率比较高的行业，都算是快消。
有同学问：伊利、王老吉、康师傅、可口可乐哪个好？我认为大同小异，无所谓，先锻炼销售水平为佳。同学们不必纠结这类大牌公司的选择，因为主要问题不是选行业，选公司，而是锻炼销售水平。
KA渠道比跑终端渠道销售难度高一些，跑终端渠道更容易锻炼小白，之后可再做KA渠道。
通过半年努力，如果升任主管，是否离职？这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。
11、在三四线城市奋斗的同学，或许不能马上找到大牌的快消，可以去大经销商公司上岗（经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品），只要能锻炼出销售本事就行，这个不挑；对于一二线城市奋斗的同学，建议尽量加盟大牌公司，因为销售环境更复杂，锻炼价值更大。
12、做电商的同学，如果不是销售高手，不在重要的领导岗位，建议撤……先从快消入手，锻炼出销售本事，再做项目销售，有了业绩和组建团队的能力，再学一些电商知识，今后可以加盟大中型公司做电商总监，年薪是几十万起步。
做电商客服、文案、策划，这些岗位是不能发财的，也不能锻炼销售水平，岗位随时可能被替换。
13、小白正在从事广告、房地产、金融理财、项目销售、保险、软件等行业的销售，如果没有业绩，线下也没有高手带，自己销售信心不足，学以致用能力弱，建议离职，先从快消入手，按照目标细分法来说，先完成第一个目标才是正确选择，哪能跳过第一个目标直接实现第二个目标呢？
年入30万的销售界五大黄金行业
但是无论何种行业，我们都需要成为高手，做销售需要方法，可以看看本人所写销冠八法——诡异销售技巧与话术
1 【 房地产——20年黄金行业】
纯销售小白，不建议直接入职地产行业；
地产客户很金贵，约见一个不易；
市调100个中介，拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习能速成；
线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词；
收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华；
电话打给同行，了解和学习竞争对手电话销售的话术；
踩盘：了解畅销楼盘品质与价格，归纳总结，为选择公司打基础；
对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，选择楼盘非常关键；
个人发展路线图：快消（成长为高手）——小品牌地产商（大代理商—现场销售） + 刚需 + 开发商销售代表（销冠）——大牌地产商 + 豪宅（商铺）+ 开发商销售代表（年入30万起）；
尽量不加盟地产小中介，协调买家卖家有失销售主动权；
地产的大牌中介会代理很多一手楼盘，要做就要做一手楼盘。
2 【服装行业——永远的朝阳产业】
服装行业谋发展，有三个择业方向
路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道
提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；
路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；
提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；
路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、创业。
3 【化妆品销售——永远的朝阳行业】
在化妆品行业选择公司更重要
只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情
一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主；
1、选择一家国际大公司；
2、只做优质产品（公司选产品五个原则：A、中高端品牌；B、产品在当地知名度高；C、有大量用户群；D、质量可靠效果好；E、当地有一定使用历史）；
3、岗位是跑渠道招商和加盟；
4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机；
大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲；
咱们做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业，静待时机！
4 【电商第一条路——电商代运营公司做销售】
电商发达城市 + 大牌代运营电商公司（为淘宝、天猫提供服务） + 销售高手 + 执行 = 月入5万起；
电商发达城市包括北上广深、杭州、苏州等城市；
电商代运营公司业务是指为淘宝、天猫提供外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、运营托管等服务；
执行是指公司有规定，每天必须拜访10位老板或主要负责人，电话预约到10位客户，每个月业绩考核森严，淘汰率高。
5 【珠宝行业前景分析】
珠宝行业择业天时
人均3000美元，珠宝市场异常繁荣，与住房、汽车并称三大消费热点
人均珠宝消费19美元，不足欧美消费10%，市场巨大
2012年消费4000亿，宝石类消费增长25%
做销售真的那么难的，只是没有正确的做事方法！乎友们，如果你正在做业务，或者想做业务，不知道和客户聊什么，很尴尬？不会拉近客户关系？有了意向，但客户就是不买单？每个月都只能拿底薪？为了交流职场经验、结识更多的朋友，大家一起交流学习，可以来加我们的群，企鹅群号：【170-938-238】暗号（验证码）务必正确填写：知乎择业
只能做程序猿了