Kevin Plank过去把自己的持仓已经卖的差不多了，目前只持有19万股，2015年11月就卖了43万股，套现了3700万美元。
Under Armour 在目前这种价值高估的情况下，要继续玩下，只有使劲营销，保持销售额的增长，维持股价，确保运营现金流动性，能不能实实在在地赚钱，已经是第二位的了。
Under Armour 在美国的零售营销策略，似乎是花钱搞定零售商（如 Dick’s）店内的黄金部位，但目前面临的挑战是，美国百货或专业零售商，正经历关店缩减成本的过程，UA的零售面积会因此而受到影响。 UA的对策是开设自己的独立零售店，但这个策略的可能代价是资本支出的提升。
Under Armour 自己宣传说，准备在2016年开200家店，其中三分之二开在中国。（大概这个意思）。但是，在中国做运动营销催涨营业额，又不想走抵挡路线，中国的运动主流和美国又不一样，估计UA自己心里也没有底什么确定性策略。 耐克，阿迪也不会闲着。 就怕花了钱，开了店，效果不障，浪费了宝贵的现金。
回复 ( 10 )
喜欢回答UA相关的问题。所以这份回答，都是基于一些公开的信息，以及我自己的一些思考。欢迎大家一起探讨。
首先，根据UA的核心理念和产品价格，UA应该暂时会把重心放在T1-T3的城市。在低级别城市里，UA缺少足够的目标消费者、品牌认知度以及价格竞争力。因此，他们一定不会扎入低级别城市的大混战。而且在T1-T3城市，UA基本也是选择比较好的商圈和场子。据此，UA在2020年大概是会在中国开到800家左右的店铺。绝不可能有像阿迪耐克这样的店铺规模。既然渠道规模如此，那最后的生意体量短时间里也基本就限定在一个范围内了。所以，我判断UA在中国的目标：总体生意应该是一方诸侯，自己核心品类的则是龙头老大。这里的老大可以是生意，也可以是品牌认知度与认可度。
其次，UA对于投放中国市场的产品品类选择很谨慎。仔细观察的知友会发现，UA到现在还没有在中国投放他们的足球产品（日本是有的），店内陈列最多的，是训练和篮球产品。前者是UA的核心强项，后者是UA的热点所在。对于中国这个复杂的市场，UA还是先在自己最擅长的领域做文章。根据其他品牌的产品特点来看，训练服饰UA机会很大，目前市场上令人满意的产品并不多，包括耐克阿迪在内，这一块也没有做到很好（潜在的Reebok是一个X因素）。但是在篮球上，UA就很吃力了。各大品牌加起来在中国市场的篮球鞋产品从200到2000价位段几乎全覆盖。而且从功能性，外形，故事和性价比几方面而言，UA也没有足够的优势。目前借着库里的势头日子很好过，但这不是长远之计（除非库里真的打出传奇般的职业生涯）。所以在篮球品类上，UA还要想想办法。所以我的判断是：家底不如阿迪耐克殷实的UA，会集中在几个产品品类上在中国市场进行突破，训练和篮球肯定是重中之重。
那还会有什么品类呢？我觉得UA肯定会把运动休闲这条线放入中国。UA Global已经确定会有运动休闲产品线了，Athleisure的生意谁都不愿意不做。而在中国，这部分的生意就更大了。阿迪达斯的三叶草和Neo，耐克的NSW和乔丹，NB的复古跑鞋，Reebok的Pump Fury为各自的品牌带来了大把的收益。可以断定的是，UA不会放弃这一块的生意（我不知道16年开始是不是已经销售这条线的产品了，有知友关心的话烦请告知）。
紧接着，UA还有女子的生意要考虑，主要是Studio和Training的产品。他们的优势在于专业；劣势在于，不够有名不够美不够social。尤其是后两者，其实是中国女子运动生意的核心推动力。耐克在这两方面都是专家，阿迪要稍逊一些。但俩家对女子市场的重视是一致的：他们都开设了女子产品专营店。好在目前这一片市场还处于开垦阶段，UA现在加入正是时候。所以，女子产品肯定也会是在中国的重头戏。
产品说完了说几句品牌营销。UA面前，我觉得有两条路，如果钱够多，两条路都能做。钱不够的话，要二选一。简单来说，在中国市场做品牌推广，以明星为主，还是以线下的健身教练为主。对UA来说，适合他们的中国代言人并不多。阿迪达斯为自己找一些合适的运动代言人也是费尽了心血。还是这句老话：明星运动没有明星；娱乐明星不够运动。所以UA可能选择，同时也目前在做的一条路线，就是从线下开始推广自己的品牌。他们已经签约了不少的健身房和健身教练。这样做的好处是：投入不会很高，精准性很强。不足之处也很明显：品牌营销走不出一个固定的圈子。所以，如果UA总部足够重视中国市场，那就砸大钱两手一起抓。不然，至少短期内要做一个选择。
大概想到这几点。
以上。
Under Armour 是个有趣的公司。 CEO Kevin Plank 是创始人。
运动用品公司，本质上是时尚公司。UA在营销方面非常成功， 从1996创立到目前市值145亿美元，前12个月销售额313亿美元。
在经营方面并不稳健，赚钱能力不强，净利润率5.8%， 前12月市盈率68.8， 到2016年底前瞻市盈率预估50%（并不比中国创业板便宜）。 资产负债率59.15%，前12个月经营现金流-2200万美元。
耐克的净利润率11.55%， 露露柠檬为13.25%。 前十二个月经营现金流，耐克41.7亿美元，露露柠檬1.7亿美元。
Kevin Plank过去把自己的持仓已经卖的差不多了，目前只持有19万股，2015年11月就卖了43万股，套现了3700万美元。
Under Armour 在目前这种价值高估的情况下，要继续玩下，只有使劲营销，保持销售额的增长，维持股价，确保运营现金流动性，能不能实实在在地赚钱，已经是第二位的了。
Under Armour 在美国的零售营销策略，似乎是花钱搞定零售商（如 Dick’s）店内的黄金部位，但目前面临的挑战是，美国百货或专业零售商，正经历关店缩减成本的过程，UA的零售面积会因此而受到影响。 UA的对策是开设自己的独立零售店，但这个策略的可能代价是资本支出的提升。
Under Armour 自己宣传说，准备在2016年开200家店，其中三分之二开在中国。（大概这个意思）。但是，在中国做运动营销催涨营业额，又不想走抵挡路线，中国的运动主流和美国又不一样，估计UA自己心里也没有底什么确定性策略。 耐克，阿迪也不会闲着。 就怕花了钱，开了店，效果不障，浪费了宝贵的现金。
UA起家靠的是美式足球签约明星效应。 在中国，相比耐克的篮球，劣势明显。
作为UA的雇员，可以跟着2016年的扩张折腾，如果效果好，享受成果，如果销售增长不如意，走人。
——————————————————————————————————————————————–
一月28日刚刚公布了2015年财报。2015年的财务状况并未昭示出乎意料的积极成长前景。
2015年底财报（8-K）
以下为2015年度数据
净利润增长11%，
经营现金流 -4400万美元，
在手现金减少78%，1.29亿，
应收款增加44%，4.33亿，
库存增加46%，7.83亿，
净利润率 5.9%, 对照2014年6.7%，
2015Q4净利润率 9%，对照2014年Q4 9.8%，（Q4是旺季）
资产负债率 71.9%。（负债总额/股东权益）
2015静态市盈率 80倍。
就这个财务状况，除了美元坚挺之外，比较难以想象UA能够投入巨额资源，进行营销扩张。
（想哪儿写哪儿，如有不准确，见谅）
谢邀，UA就是要带给人一种专业的感觉，它的大多数营销都围绕这个来展开，可以参见我之前的回答。Under Armour 是一个怎样的运动品牌？其独特竞争力何在？和耐克相比如何？ – 易澄的回答
但是中国作为UA接下来将重点扩张的市场，而且是橄榄球运动（UA橄榄球起家，创始人以前也是橄榄球运动员）并不活跃的市场，策略就要不一样了。这里说一下UA的选址，这可能不是题主想知道的那种营销，但是蛮有意思。不是什么内部人员，但是从我日常的观察中可以发现都很明显的一点就是很多UA都跟NIKE开在一起，而且我认为接下来的新店也都会跟NIKE开在一起。
让消费者接受一个全新的品牌是很难的。NIKE已经在中国市场耕耘多年，已经形成了“一流运动品牌”这样的很明确的定位，也已经成功地让消费者接受了自己的定位，而UA目前还是非常小众的，消费者对它卖什么，贵不贵完全没有一个概念，但是跟NIKE开在一起，其实不动声色地给消费者提供了很多的线索，会给人一种“跟NIKE一样好（gui）“的感觉。
试想一下你完全不知道UA这个牌子，但假如隔壁就是NIKE，你逛完NIKE是不是更容易想进UA看看，或者说是不是更容易对这个品牌产生好奇。.这个应该要比投放各种广告性价比要高吧。
3月11日更新：今天又路过UA的店了，UA的女装代言人是吉赛尔邦辰，G神的一个传奇就是吉赛尔邦辰指数，这个指数基于吉赛尔所代言的公司的股票指数，用来表明那些公司的经营状况。吉赛尔指数自 2007 年起至今，持续强劲，始终高于道•琼斯指数，不知道UA请G神除了名气之外有没有玄学的因素哈哈哈哈
最后来打个自己公众号的广告，”创新广角镜“
UA在美国的营销风格很酷炫。
常年赞助美帝第一运动橄榄球，出镜率是非常的高。
UA的品牌定位比NIKE更专业，紧身衣发家，冷暖装备的概念也深入美帝人心。
代言人不一定都名声大，身材却是一个比一个好。
天朝的UA以不打折，店面少，逼格高出名。
作为天朝第一运动，库里给UA加分不少。
天猫有旗舰店，也算弥补了一些渠道差的短板。
篮球方面，作为国内第一运动，UA的产品乏善可陈，仅有王牌代言人款球鞋可说，但是价格高，也不容易买到。
无法对NIKE形成威胁，产品线不够丰富，中低端产品知名度低。
对自身科技的宣传有限。代言人的参与品牌宣传活动太少。
如果UA敢于在国内签下一线后卫球员做签名鞋，估计会有改善，不过想来成本较高，难以实现。
先存着，过几天说跑步产品
说一点，大家应该都想UA应该主打库里。但是不知大家想过没有，这两年刚火起来的库里的粉丝群体都是在那些学生没什么消费能力的屌丝群体身上，而那些毕业几年刚开始有足够消费能力的年轻白领群体，他们那一代的偶像依然大部分还是科比、詹姆斯之流。因此我觉得如果不像NB这类做明星这块，UA真正打开中国市场可能还要过上好几年。
如果能在2016年拿下CF赞助权会有极大发展，但目前看干不过Nike
UA作为一个新兴的品牌，没有太多的品牌文化和沉淀，但是他们的产品理念足够现金，对市场的眼光足够老道。伴随着近些年大众，尤其是国人，接受欧美文化和美学的冲击，开始崇尚健康生活，崇拜肌肉。细节上来说，广场舞盛行，健身房越来越火热，城市马拉松，户外运动盛行等等等等。UA的品牌定位和理念给消费者的直观印象就是“专业”，作为一个普通消费者来讲，无论是紧身衣裤还是训练鞋，一旦上升到UA这个品牌，几乎就是高端和专业的代名词，甚至要超过的常规的耐克阿迪，加上巨石强森，库里等一干文体明星的重金宣传，配合超级英雄系列电影的训练服，口碑在很快时间里就树立起来了。另外关键一点是，人家的东西确实科技含量摆在那里，舒适性相当不错，答主去年夏天买过一件钢铁侠的宽松款短袖，合体剪裁的同时袖口设计宽大，即使二头肌发力也不勒胳膊，面料也很舒服。过硬的产品加上适合的宣传，导致现在在答主身边的朋友圈里UA的好口碑口口相传。
当然UA也有需要改进的地方，UA并没有类似三叶草，NEO等这样的潮流路线产品，产品运动专业性强，但是样式不够新颖的设计会流失一部分注重服饰搭配和外形的年轻人。但是答主并不希望UA打出潮流路线的产品，要专业就专业到底，牌子已经打出来了，虚荣心的作祟下，稍微了解一些运动品牌的人看见衣服上的那个小标志逼格一下子就已经上去了….
我能说知道ua是因为托特纳姆热刺吗
卖logo
抓住现在自身洋品牌且少为人知的特点，逼格还高的优势。能卖多贵卖多贵，专柜宰一个是一个。
初中的时候，买过他家天蓝色的抽绳包，到现在还在用，不过这款已经找不到了。那时候阿迪耐克李宁正火，NB.vans还没兴起，这个牌子全校恨不得就俩人知道，其中一个还是我。因而被小伙伴嘲笑钱多的没处花买了个那么丑的包。作为一个用啥啥坏的人，这个包简直拯救了我的世界，6.7年了，随手扔，到处放，什么都敢往里塞，一年洗一次，洗完跟新的一样，感动的我都要哭了。所以又入了一个，200多带拉链，又被嘲笑比原来那个还丑。对，他家所有东西都很丑的样子(-.-)，而且说起这个牌子，也是没几个人知道的。
跑题了啊=￣ω￣=。他家紧身衣到挺多种的。然而我是懒癌，健身目前与我无关，所以没有体验过。况且，作为一个买水果都看脸的人，不是看在他家东西质量不错的前提，吴彦祖代言都拯救不了ua的难看T^T。
他家营销策略大概是一个中心几个基本点，推广才是硬道理吧。你看，这不上知乎了么。
我乱答的~T_T~，折叠我吧。