开发者如何在众包的最后筛选阶段脱颖而出，被需求方选中？ 举报 理由 举报 取消 即作为一个有很强技术功底的开发团队，在需求方并不懂技术的情况下，是如何让需求方眼前一亮，觉得「这就是我想要的开发者」，从而脱颖而出的呢？ 2017年10月19日 3 条回复 1123 次浏览 产品,创业,开发者,程序员,经理
回复 ( 3 )
我还没这么单打独斗过，但我现在的创业团队也是一个技术流的团队，四个创始人都是码农出身，怎么把技术型的产品推销给客户，我谈谈我的感受。
首先，你和对方讲技术，目标以显示你团队实力强为主，说过去做过什么比较有说服力，如果客户想要的是你以前接触过的，就比较容易说服对方。
其次，要尽量去抽象对方的痛点，让对方感受到你真正理解对方的需求。
最后，在双方这种信息不对称的情况下，信任是第一位的，如何博取对方的信任？熟人关系也是一种，还有其他很多的方法。
把竞争对手可能的不可能犯的错都拿出来贬一通。
拿稳定性安全性后期追加成本等问题吓唬人。
拿自己和实习生作品的压测数据出来做个对比，把实习生的那份数据隐去title改为XXX，让人遐想连篇。
给外行讲明白太难了……智商不足没法补只能乖乖缴税……
改成普通人能理解的道理也没用……
拜托，招标的才是大爷好不好，你还敢给它上课？
招标本质上就是销售，电脑城里的小妹怎么推销电脑/山寨机，你就得怎么卖解决方案！
对方并不懂技术。
我觉得开发者主要做以下几件事：
1.听用户什么需求——沟通
2.根据用户需求做出产品或者技术路线——技术
3.把你的技术按照普通人的思维习惯翻译给他听——沟通
所以沟通是首要的，没有良好的沟通就不知道技术的方向在哪里，没有良好的沟通就不能让人理解你技术的高明之处。
我是大白天睁眼说瞎话。