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请问华为是如何在溢价如此高的情况下还能在网上卖出仅次于小米的销量？
考察京东和淘宝的手机销量可知，在热卖机型里面，除了华为之外，无论小米，魅族，乐视，其本质都是在打价格战，其手机都是具有性价比的。而华为，是安卓机器中唯一一款没有性价比却能在网上卖的这么好的，那么请问华为是靠什么手段做到这一点的呢？ 补充几点，不要说什么蓝绿两家，这两家在网上根本卖不出去啥货。也不要说什么做工之类的，在网上买的人都是看着几张PS图片，你能看出多少做工。 几位花粉，自己进天猫搜手机，然后按销量排名你看清楚了，华为网上销量高不高，溢价高不高。直接看同SOC的红米3和华为5X就行了。5X都卖到1400了，还不溢价？ 对了，华为还有个5S，联发科MT6753的soc，720的屏幕，2200mh的电池，比红米3差了不止一个级别，华为官方旗舰店卖1100，比红米3贵了400。 花粉别来乱编辑我的问题行不，都给你举5s的例子了，除了指纹所有参数全比红米3低一个级别，在华为官方旗舰店卖1200，这才溢价200吗？
回复 ( 10 )
1.29更新：
我恶意猜测一下楼主为什么提这个问题了
就是为了让我回答：
华为手机坑人！
华为手机坑人！
华为手机坑人！
假如是这个目的，那也太无聊了
华为卖的贵是它的自由，你买不买也是你的自由。华为性价比当然是不如小米，但是比vivo什么的好多了，按照性价比，vivo才是专门坑蒙拐骗的货。
以你说的华为5x增强版为例，现在淘宝炒到1500左右，这配置vivo都是卖2000以上的，而红米3淘宝也炒到了900左右。
这里说的是大致炒货价，可能有偏差。
小米和华为溢价都差不多30%左右，不存在什么华为溢价超过小米的说法。
再说了，红米3现在发布，纯属赚眼球，为了小米5预热，至少两个月以后才有充足现货，而荣耀5x对于华为纯属可卖可不卖的产品，定价高，就这样恶心小米一下。
建议楼主不如换个题目：
为什么相同配置，华为卖的比小米贵？
菊花现在的品牌溢价就是比小米高，对不起，我也不知道为什么，反正我没发现它质量比小米好，或者emui比miui好，唯一的优点是信号比小米多几个db，至于续航，花粉不要吹了，5.1内核的emui，续航也是尿崩一样，只有m8的续航真心变态。
手机除了配置，还有其他方面，比如消费者就喜欢这外形，就喜欢这品牌，就觉得华为质量好，就无所谓性能，只要打电话就ok。
单比较所谓的性价比真没有什么意思。
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先问是不是，再问为什么
这种问题在知乎引起无数次口水了
华为现在是华为和荣耀双品牌作战，小米是小米和红米双品牌
荣耀的目的是狙击小米所有的品牌，真正溢价的应该是p和mate系列
去年的m7的溢价，很丧心病狂，可是注意了，m7的主要战场还是在商场手机店，根本不在网上，他的对象大部分是那种对配置不关心，只要求屏幕大字大信号好续航棒可以打电话聊微信的中年人士。华为母公司的深入人心的扎实的品牌形象是小米比不了的。看看任老板是多么务实的一个人。很多人在实体店买不到，或者不想加价买，就上网买了。
像我这种经常上网的屌丝，看到925那性能，再看看那价钱，再看到一帮水军，打死也不会去买的。
ps：竟然有人说我是花粉，我好开心，么么哒，像我这种被无数人认为是华为黑的人，竟然有人说我是花粉O(∩_∩)O~
看了一下，题主提溢价就说红米3和华为5X这种来证明华为溢价高，提蓝绿就说线上没销量不能算
对此我只能说：
其一，孤例不证
其二，和小米比溢价来证明荣耀的溢价高本来就不成立
其三，评价请用相同标准，如果蓝绿不算，那红米和5X，一样也可以不算
题主想要证明溢价高，请先自己较真把国内同期在售的款式都比一比，最好再统计一下销量
当然题主请不要忘记销量大这件事本身还能压价，成本还会更低
或者有什么神通，请拿来厂商的bom表
否则，题主仅仅是诡辩而已
当然，我也可以顺着题主的逻辑来解释一下：
为什么华为溢价这么高还能卖这么多，决定一个商品能卖多少的本来就不只是价格，供求关系摆在那里
或者我还可以打一个非常不恰当的比方：肉馒头和鲜肉月饼都是面粉和肉做的，一个卖1.5一个能卖3.5,3.5为啥销量这么好？因为中秋节到了啊~
不邀自来。很遗憾，无论是眼光长远还是误打误撞，华为的双品牌战略是成功的，靠“Huawei”提升品牌形象和逼格溢价（虽然还远不如samsung）靠“honor”提升销量。由高端向低端发展是容易的，由低端向高端发展是难的。三星也是如此，靠S和note提升逼格，敢与苹果一较高下，靠其他中低端走量。大家买honor，其实不是因为它是honor，而是因为它是华为的子品牌，基本上内心已经认定了“就算不比Huawei好至少也差不了哪去”，也可以这么说，买荣耀的人基本上都不是发烧友，只是想要一个品质稳定的手机而已，这部分人在人口中是多数，所以honor的销量就不错。PS：小米应该启用一个新品牌作为自己的高端机品牌，小米和红米打着一样的MI logo，对小米品牌的影响太大了。
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提问者“菜菜”很抱歉，因为之前和miboy打(si)仗(bi)，然后被举报扣友善度了，所以不能直接回复你，请见谅。——PS：相信我，看我的签名，我绝对没有任何出言不逊，当然了，只是反唇相讥的力度大了些，结果他们玻璃心受不了了……。以下是正式回答：我们每个人活在这个社会上，重要的不是“我实际是什么样子”，而是“别人眼中的我是什么样子”。营销的作用也在于此，是要让消费者认为你是什么样子。当然了，前提是不能和你的真实样子相差太大，否则就是灭顶之灾（参见三鹿）回头来看，华为塑造了什么样子呢？一个在外行认为的高科技行业中与国际巨头你来我往打了几十年登顶的企业，一个投入巨资研发几十年技术的企业，一个在一片互联网思维的大潮中仍然坚持硬件利润的企业，一家民营企业——这些标签就是消费者认为的华为形象，自然会折射到它的手机业务上，于是“稳定”“信号好”“续航长”就成为华为手机的标签（是消费者认为的形象）它的硬件规格不是最好，但是无论天猫京东还是官方店好评率都不错，它的软件不是最好，但好像也没有太大的bug，绝对够用，是一家软件和硬件都均衡且够用的手机——大部分消费者追求的不就是这个吗？同样反观，联想中兴给消费者的感觉是扶不起来的阿斗，那么有钱然而并没有什么用，而小米呢，太浮夸，一些逗比员工和脑残米粉时不时在网上发表作死言论，而网上有经常曝出硬件质量问题（PS，吐槽下小米硬件团队，红米1的质量杠杠的，后面的各种红米简直无语了，no zuo no die）而且随着红米价格的下探，使用者越来越朝低端发展，在消费者眼里，“发烧发热甚至发烫”“屌丝机”“便宜”“质量一般”这些就成为小米的标签。我们可以现在假设有这么一家公司，它的某项关键技术取得重大突破，比如说芯片，假如真的它能够击败高通，加上中国特有的完整产业链和低价格，这家公司的成长速度绝对超越当初的小米。我也期望小米走出一条不同的路子，成为中国的Apple，不过看它现在官网那架势，有点悬……
****************************************第二条分割线********************************************** @顾明明小米曾经没有想过成为中国的苹果吗？小米现在确定要做电子商务吗？这家公司我觉得很大一个问题就在于此：成立时间不长，公司大战略却变了好几回。我称之为“用战略上的摇摆不定来掩盖战略上的迷茫”，它先是要成为苹果，后来说要成为索尼，然后说要成为带有谷歌味道的亚马逊，后来又以海底捞和宜家为榜样，你说现在要做电子商务，难道想成为第二个凡客吗？做电子商务的话，是打算与天猫拼体量还是打算与京东拼物流速度？我对天猫无感，以京东为例，时不时有优惠券发放，79可以免运费还可自提，京东自营一般24小时内送到——小米的改进空间在哪里呢？几乎没有。中国电子商务有一个大巨头一个小巨头还有一群小小诸侯就够了，小米要做电子商务，只能是小诸侯的一个。我倒是看小米2016的意思似乎又要聚焦到手机上了。
买小米、魅族去哪买？
去天猫(笑死了)
还在京东和天猫比数据，
你试试把12个月的销量加一下，看看够不够2000万台，恐怕1000万都到不了
你以为友商不想溢价 你也的有那溢价的本事啊？大家都是出来赚钱的，别当婊子还立牌坊可好？
出不了国门的国产组装货之间的性价比,
跟拥有一流CPU/SOC的世界500强跨国公司之间的性价比,
不是一码事.
人们心中都有杆秤.
当你被欧美巨头的专利大棒揍得满头包的时候,就是你逼格掉地的时刻.
HTC就是这样衰落的.
楼主没贴出数据，所以你的结论是不对的。
华为在网上卖出的手机虽然比蓝绿大厂多，但其实也没卖出多少部手机，华为品牌主要的销售渠道同样是线下，华为品牌在网上卖的销量不只比不上小米，魅蓝甚至连乐视都比不过，跟蓝绿大厂是一样的。这也是为什么小米note顶配在网上卖不动最大的原因，因为渠道错了。
华为网上销量高的手机是荣耀系列，这个系列主推的性价比，适合网上的人群。
华为为什么在溢价如此之高的网上仍然可以卖得出去手机，原因很简单，因为网上可以买得到或者网上卖的便宜。很多P8和mate7 mate8 在线下实体店要么没货，要么卖的贵。我问过mate84+64全网通实体店的价格，3999，比网上标价贵300。mate7刚出的时候甚至是一机难求。P8上市的时候大部分的实体店同样要么贵几百，要么买不到。
当然还有一点很重要，网上买比较方便，线下跑几家实体店都买不到的机型，网上还有机会抢到，为什么不呢？
知乎上这种没有事实依据的问题太多了。
请先证明“华为手机溢价很高”“华为手机网上销量仅次于小米”。
华为的却有几款售价高的手机，其中提到最多的是7吧，销量700万，对比它一亿的销量它的溢价高手机基本可以忽略了。那么它真正销量高的也是低端机。哪里看得出“华为是如何在溢价如此高的情况下还能在网上卖出仅次于小米的销量”？
好多人没有注意题主问题的细节：网上。华为手机在网上的销量很差的，双十一就能看出来，主要是靠荣耀在网上撑着。
题主应该问的是华为荣耀。
荣耀的话，其实也是主打性价比的，但是不是主打极致性价比，所以相比较一些主打极致性价比的品牌，荣耀性价比是不如它们的。那么荣耀网上销量反而还这么高，这是为什么呢？要知道网购手机的多数都是了解配置的。
很简单，买荣耀的，他们对荣耀更放心。
简单做个比喻好了，小辣椒出了一款性价比比红米还要高的手机，你会买小辣椒还是红米？
一样的道理。为什么荣耀的性价比拼不过小米魅族，反而销量不弱，是因为在选购荣耀的人眼里，荣耀品牌相比较更能让他们放心一些。
这种现象在贴吧非常普遍，我是荣耀5x的小吧，每天都会有人纠结魅蓝metal和5x，他们知道魅蓝的性价比是比5x高很多的，可是为啥会纠结？因为魅蓝并没有让他们“放心”，纠结了半天，最后选择5x，对于他们来说，5x更放心。
平常推荐手机，我基本都是推荐荣耀，除非对方强调要性价比最好的，否则我一般都是推荐荣耀，原因主要就是省心，我现在推荐了十几部了没有一个人因为出现问题跟我抱怨过。
手机一条街，华为店的声音最大，喇叭最响，门口跳舞又是充气拱门