我喜欢销售，我认为这是销售的时代，如何让自己成为一位优秀的销售？又从何工作做起？有前辈指点吗？ 举报 理由 举报 取消 销售养成 2017年11月1日 3 条回复 844 次浏览 市场,经验,销售,销售技巧,销售管理
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嘿嘿，你喜欢销售，那太好了啊，销售会面临比一般工作多很多的挫折感，如果你本来就具备这种“工作虐我千百遍，我待工作如初恋”的态度，那已经是先天优势了啊。
我没做过销售，但我可以根据对公司里优秀的销售同事的观察，给你提供一些信息供参考。我们是做2B的，所以2C的可能不适用哈。
1. 熟知自己所销售的东西。
有的销售就是销售出去就行，客户问什么都说行，这个我们产品能做，卖出钱就行。但是客户对这种销售都评价非常不好。销售是公司整体里的一个环节，要各个环节一致。
优秀做法：有的销售是靠自己琢磨产品，但其实更好的方式是与产品部同事搞好关系，经常一起吃个饭啦，活动活动啦，私人关系搞好了，那个同事就会告诉你，咱的产品好在哪里，弱在哪里，在市场上同类产品里算什么样，这样你就知道销售时哪些点该重点渲染，哪些该回避。比你自己研究产品要省事。这样你出去卖产品，客户问到什么点，你都能回答，客户就觉得你不是忽悠，是真懂，我们的客户一般比较喜欢技术型的销售。细节可以后续让技术人员讲，但是大面上的东西销售懂的话非常有利。其实不仅是产品部，公司所有相关部门的同事你都应该有意识地搞好关系，客服啦等等，和客户相关的一切部门。
当然，前提是你得选择一个比较靠谱的产品来卖。就是，你对你自己推荐的产品你得有信心，它得是真的不错才行。
2.最好先抓住一个行业
企业客户，一般一个行业的都有共通性。如果你能够慢慢了解一个行业，多接触这个行业的客户，先卖一单，用前面的单子做样例鼓励新客户买，慢慢就形成一种效应，比开发别的行业的新客户要省事。
这在前期会比较费时间，因为你需要积累对这个行业的认识。但越到后面越省事。
3. 重视客户关系的维护。
企业客户，一般都会重复购买，就存在交叉销售和向上销售的机会。你需要对自己手里的客户资源做很好的保存和整理。如果你们公司有客户关系管理方面的软件，最好，没有，用个zoho crm的免费版，个人用足够了。或者你就用最原始的，excel表格，也行。
每次有新客户，你要从第一次跟进电话、第一次邮件沟通、第一次拜访都提前想好话术，这个一般公司都有培训，你需要在培训的基础上再琢磨。只要你做了，你一定会有想法，有变通，除非你不想。每次和客户的接触，你都记录到CRM系统里（这种软件真的好用，它都自动给你分好了，哪里自动同步你和客户的来往邮件，哪里写备注，哪里发报价…），这样当你结束一单的时候，不管成单还是丢单，你都能总结出一些经验。做多了，你反过来再看当初的每一单，哪个的邮件写得可以更好，哪次拜访应该多说些什么信息，你都能得到一些改进。
这方面，如果你公司有这样的系统，一般优秀销售员也会记录下自己的单子跟进点滴。但是，如果人家不开放共享权限给你，你是看不到的。所以还是，要线下与优秀同事搞关系，熟了，可以交流一下工作上的问题，人家会指点你一下，因人品而异。
就说这么多吧。总之，走心，走心。如果什么都没干，那就先做点什么，做什么都行，反正错了也不会搭上一辈子，错了才知道正确的该是怎么样，别人说的永远赶不上自己体会到的。
祝好运。
将销售这个职业销售给自己。
1.你是否有（曾经）害怕过拒绝。
2.现在是否还害怕拒绝。
3.很多人说销售不稳定，你认为呢？
4.什么时候会没有销售？
5.公司产品好卖（不好卖）要不要销售？
6.一份工作每月稳定6000元，销售保底1800，提3%起，不考虑行业限制，你选择哪个？
选择一家好公司，是有如下标准的：
1, 如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
2, 名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人 创办的公司是一个不错的选择。
3, 加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。
加盟销售冠军年入30万的公司，说明三点：
1、公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；
2、公司实力不错；
3、公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。
要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。
以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：
1, 不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。
判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。
如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。
2, 不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
3, 不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！
4, 不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。
凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：
1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。