一瓶水做到怎样才能吸引到人？ 举报 理由 举报 取消 矿泉水品牌有很多，做的成功的也有很多，但是他们吸引你的点在哪儿？富含养分？来源高大上？还是纯净无害？ 2018年1月28日 10 条回复 1602 次浏览 广告,文案,生态,矿泉水,策划
回复 ( 10 )
消费者往往是非理性的，尤其在购买瓶装水这种商品。
能打动消费者的往往不是产品的技术参数，有多么纯净、无菌、口感好、水源地多么高大上
而是整个品牌的印象和好感度。影响品牌印象的包括包装、广告调性、广告语、代言人、投放媒介等等，这里不展开说。只想强调，消费者是因为喜欢品牌形象才会相信它的技术指标，而不是因为技术指标好才喜欢产品。
农夫山泉的“有点甜”宣传非常狡猾。产品真的甜不甜不重要，重要的是，消费者认为它是甜的，尝起来就会有点甜；人所感知的，都是人所愿意感知的。
所以，我才在自己的专栏里对恒大冰泉展开了无情的鄙视。
话说回来。为什么所有饮用水都在强调水源地的概念？因为水源地是一个可以和品质、形象直接挂钩的核心价值点，也是品牌的基础。瓶子再漂亮，装的是自来水也不行。
水源是产品价值的下限所在，必须要讲，但决定上限的还是形象。光嚷嚷一处水源供全球是不够的。
最后我想说，瓶装水真正的战场在于渠道的铺设，而不是广告投放。如果你能让每个超市的货架上都摆着你的产品，有合适的价格体系，不俗的外包装，广告怎么样倒是其次了。问题是，渠道不是小厂家能玩转到。在这一点上我同意甄昊元的答案。
现在污染严重。从污染入手想想吧～
泻药
占坑，节后答
去看看依云的传播案例
口感
给我一瓶矿泉水喝过口感都不同
有些锐利，有些柔和，有些润滑，有些清冽，有些能喝出金属离子味道
热天喜欢锐利的，冬天喜欢柔和的，口渴喜欢润滑的。。。。
然后一般都是本地灌装的，同一个牌子在不同地方味道也不同，没法列举
看定位，如果是低端水，就是价格，如果是高端水，请把瓶子先做成一个艺术品
题主是在替恒大冰泉想创意吗？哈哈哈哈，那玩意外观做的就像一个大路货，必死
我要说，无名品牌做软饮料企图获取市场份额的时代，已经过去了……
早期的纯净水体现了生产厂家铺货能力和渠道管理能力。大量流动人口、个人安全卫生意识普遍提高，纯净水开始流行。
然后这个时候农夫山泉提出“农夫山泉有点甜”，并且推出了运动装纯净水还是什么水？不记得叫什么水了。这是一次定位活动，奠定了农夫山泉的基础。
我觉得此后在水市场上，基本就这样了，乏善可陈。
水是一个对资金、品牌管理、渠道管理要求极高的行业，甚至是最高的行业。单纯广告好，并不解决什么问题。水作为快速消费品中的贵族产品，一直都是极少数玩家的游戏。只有累死农夫山泉、可口可乐、康师傅、恒大这样的巨头在弄。小厂家干不起。
刚刚说的是纯净水，算是有点跑题。
接下来说说矿泉水。
我不记得这些年有什么特别有名的矿泉水案例。也不觉得有什么成功的矿泉水品牌。
超市、小店或者特殊渠道当然有各种水的陈列，但是你要说第一位的矿泉水……真的没有印象。
缺少决定性的影响品牌。
矿泉水还是要侧重一下功能的，这种功能可能是具体的含量，但是含量这块你现在又不能真的去渲染，因为会违反广告法关于食品保健功能陈述的相关规定。不光是矿泉水矿物质含量和健康功能你不能讲，连弱碱水这样的概念产品现在也都已经快要被处理下架出局了。
那么如果你不能讲这种功能，大概你就只能讲讲产地了。比如昆仑山矿泉水、5100矿泉水、恒大冰泉之类的。但是问题是我们经济发展才这么几年，这些产地的水资源的优势一直以来缺少相关的文字背书和传播基础，昆仑山也罢、百岁山也罢，看起来更多的就是单纯的商标名称，很难有背后的文化传承或者累积，比如依云矿泉水这样在欧洲已经流传N百年的神奇东东，这样，某一个狂犬想要成为具有足够市场基础的产品，还有路要走。
做成这样的，有多少人是因为这瓶子而买了这水的？
图片来自度娘，侵删~
各行各业都在卖情怀
我渴的时候能买到你，就行了，毕竟大多数人是渴了才会去喝水的