支付宝集福有什么阴谋还是阳谋？ 举报 理由 举报 取消 支付宝集福看上去很像一个噱头 关键还的确有人员集齐了！内部人员？ 2017年6月11日 3 条回复 1228 次浏览 支付宝,电子商务,红包,阴谋
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贴一份俺的原创分析——
这几天，PR君的支付宝忽然有些小忙，有段时间没打开的支付宝app，忽然收到十来个朋友陆续发来的添加好友申请，想必有些朋友已经知道，PR君就不卖关子了。
没错，这就是支付宝推出的“集福分红包”的活动。（截至2月2日14：55，已经有6300人集齐。）
玩法很简单：从1月28日开始，支付宝用户在“朋友”里新添加10个支付宝好友，就能获得3张福卡，这三张福卡是随机的，可能是“富强福”、“和谐福”、“友善福”、“爱国福”和“敬业福”中的任意三张，而只有在除夕当晚24：00之前，只要集齐5张福卡，就可分享一个史上最大金额的超级红包，总金额超过2亿元。也就是说，如果有100万人集齐5张福卡，那么每人至少可以分到200元。
福是可以交换的，你可以将多余的福送给好友，也可以向好友讨要你缺的福。于是，支付宝“朋友”突然热闹了起来。为了集齐五福，用户纷纷在支付宝生活圈分享链接，或在微信朋友圈用“吱口令”加支付宝好友进支付宝群。
于是，从1月28日开始，无论是网络舆情，还是朋友圈，开始充斥“支付宝集福”的各种声音。
无论是PC网页——
还是微信公号——
类似的文章，阅读量也是轻松暴涨10万+——
甚至连这种在朋友圈很老套的梗——
点开后——
也有N多人“受骗”，并且继续“乐得骗其他人”。。。
一个营销活动，短短几天就能达到“众人热议”的程度，于是，很自然，就有这样的声音——“支付宝集福”，短时间达到“众人热议”的影响力，媲美前几天的“微信（发）红包（看）照片”的活动，堪称神传播。
PR君（ID：Publicrelationship）不多列举，毕竟，这样的观点本身就有支付宝软文之嫌。
但——真的如此吗？
先上一张图直接碾压这个“谬论”！
百度指数显示：支付宝集福这几天的指数峰值接近4万，而微信照片红包的指数峰值接近12万，后者影响力是前者的3倍！
根据第三方数据显示，2015年底微信月活跃用户大约6亿，而支付宝的数据约3亿。但考虑到微信有大量轻量级用户（比如中老年用户），其实不会用“微信红包照片”这样新潮的功能（比如你的芭比和妈咪），就目标受众而言，微信红包照片和支付宝的用户，基本在同一数量级，比如，你朋友圈微信红包照片的相关用户，有不用支付宝的吗？
所以，从传播结果来说，“微信红包照片”的影响力至少是“支付宝集福”的两倍！
先给成绩，再打板子。
从传播设计的角度来说，支付宝集福这次活动要Low逼得多——
1，高门槛的游戏准入。支付宝集福，初始门槛是必须添加10位好友。朋友圈被微商邀请式营销已经教育了两年，为了一点利益，要求10位好友通过验证，大多数用户恐怕只有皱紧眉头。门槛越高，参与越少，自传播也更难激发。
2，自作聪明的规则设置。集齐5福，平分2亿。每次邀请10位好友，就有三福，胡萝卜非常诱人，但一旦网民参与进去，很快发现，“敬业福”非常难得，PR君今天下午（2月2日），在活动已经开展6天之后的截屏显示，集齐5福的人数，也就6300余人。面对数亿用户的传播到达，数千万用户的参与，显然，支付宝的“敬业福”投放数量刻意的非常有限。把广大网民当作小孩哄，网民回报的当然就是“支付宝骗人”的口碑。
3，拉长的传播战线。从1月28日上线，到2月8日0点的兑付，及之后的余波，这个活动传播设计周期至少12天。
估计是受马老板动辄大手笔的影响，这次支付宝团队活动打算从腊月19一直包圆到除夕，节前10天及春节的高峰都是支付宝的专场，这样的传播预期显然太业余。
传播投放，讲究压强原则，宁断一指不伤十指。集中优势资源，短时间爆发投放，是基本的传播常识，加上现在的传播热点切换周期，通常在3天左右——因为受众对热点的关注，在3天之后会因热点疲劳而明显衰减。所以，这样的活动传播周期，如果是单热点的话——从集5福到除夕，很可能就是单热点了，4~5天为宜，最多不超过一周。
对比下“微信红包照片”热点的切换，25日启动，26日高峰，27日余热，三天完成海量传播波形，收得极为干净清爽，更加感到支付宝传播设计的冗长拖沓。
而从运营设计来讲，支付宝也有明显的问题——
1，高频延伸低频易，低频延伸高频难。微信是社交驱动，社交是高频，一天打开微信数十次，因此，微信通过“微信红包”由社交延伸到“微信支付”，相对容易；相对社交而言，支付是低频，可能一个月才用几次，支付宝希望通过“红包”来“拉人头”切入“社交”，显然做得笨拙。很难想象，在用户都习惯微信社交的大背景下，即使支付宝花巨资拉来的用户，会在春节后建立怎样的社交场景来持续彼此的交往？马老板的这次巨资投入，估计又要打水漂了。
2，希望通过口令，绕过微信在朋友圈传播的侥幸。支付宝集福要想获得海量的传播，必须借助朋友圈的流量，卧榻之侧岂容他人鼾睡，所以，我们今天看到这样的消息——
也就不足为奇了。
一个投放到达人数高达3亿（支付宝用户数），现金花费2个亿（不含央视广告费）的传播，持续4天，却只收获不到微信照片红包无资金投放前提下不到一半的影响，且还有12万网页的骂名，可以说支付宝的这次传播设计，弱爆了。
END
原文链接：原创：支付宝集福，是神传播吗？
阿里计在长远，以后每年的集福才是目的所在
我被马云忽悠了，妈蛋。春晚导演应该谢谢马云。要不谁能看那么长时间。