销售是否不能真诚相待？ 举报 理由 举报 取消 我是一名初入行的销售，从事汽车延长保修方面的工作，一定要跟客户夸张维修以及夸大维修概率才能卖出产品，我很困扰，别人说这只是促成的手段，可我感觉是在坑蒙拐骗。我所做的到底对不对？ 2017年11月18日 10 条回复 1389 次浏览 汽车销售,销售,销售技巧
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按照能量守恒，你财富的积累一定有人失去。
so，别控制，走下去吧。
谢邀。
既然邀请我了，我就说说我个人感觉吧。
现在国人普遍缺乏信任，除了你特别特别好的朋友，你可以把实情透露给他们以外，你要是逢人便透底，逢人就说实情，不少人不但不领情，还会在背后说你是傻逼。
有时候，处在这个社会里，你不得不遵守游戏规则。和你有利益关系的，你就别太实在了，朋友。
不对
谢邀
问这种问题，别向生命还活在吃脑残群体红利的那群人讨教。
吃脑残群体红利的人有两种
一种，就是比如像北京的房地产中介销售，以及你这种岗位一样。坑蒙拐骗偷。
一种，就是高职位，大范围吃脑残红利，把用户当SB大范围聚集在一起赚他们钱。
国内教育水平不高，大环境如此，没办法。
而市场的概念是什么？
满足需求，获取价值。
所以，人站直了，是可以赚钱的。只不过代价是动脑筋。
如何找到需求，如何满足需求等等。
人不动脑筋，是会强行用欺骗，犯罪来扩大用户群体。亲爹妈又如何？
世态炎凉基本就是从这些人渣身上来的。
国内法律又不够好，如是吧。
但并不代表，正确的人不存在，不代表站直赚钱的人不存在。
太多人在尽量的满足心中的正义。
而妥协的人永远没有借口。
所以，动脑筋生存下去吧。
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讲到这里，不得不讲另外个东西。
有句话叫做，坏人坏，好人要更坏。
有时候，你莫名其妙的好心，只会让别人觉得你SB。很多人觉得做好人简单，笑掉大牙。
就好像一个人如果不需要，而你强行挖别人鼻孔还问“你舒服么？你舒服么？你怎么能不舒服呢？”
保持社会的一种狡诈也是需要的。
归根结底，还是要思考，还是要经历。
路漫漫其修远兮。
做个好人吧。
这句话没有任何深层意思。
做个好人吧。
不要听任何人说什么SB之类的话。
做个好人吧。
软弱人的借口，你大可不必在乎。
每过几年，你都会发现一些人，远去，他们一直都是小人物。
我觉得这是行业知识和销售技巧方面的问题，可见你目前这家公司的培训工作做的不太到位。
一个产品之所以可以长时间销售，自然有它的市场和定位，作为销售，你要从客户需求和产品特色中找到共同点，从而打动客户。
谢邀。
你犯的错误和所有刚入行的销售一样：对自己销售的产品不自信，并且用了“自以为”的视角来看待问题，所以老觉得自己在坑蒙拐骗、夸大事实。作为一个销售，如果你连自己都没办法信服，还怎么让别人信服？
你了解过什么是延保吗？
新车有免费的质保期，质保期一般在3年或以上、6万到10万公里内不等。质保期内的产品，如果质量出了问题，是可以免费修理的，但过了质保期消费者就要自己掏腰包维修。而汽车作为机械品，跟着使用年限的增加毛病会越来越多，而质量一旦出了问题，维修费是一笔大开销。尤其是越高端的汽车品牌，维修成本也越高。这是众所周知的，没有什么夸不夸大事实。
你是否测算过延保值不值得买？
精明的消费者会考虑到这个问题，而能买得起汽车的消费者，并不是那么好忽悠的。
买什么范围、什么年限的延保，延保销售员不仅要考虑客户的经济承受能力，也可以针对客户的车型进行维修成本的预算，做出对比让客户自己选择，你把优缺点告诉他，买不买，由他自己决定。
但是作为销售员，如何促成，就要自己在这方面下功夫，站在客户的角度为客户算好这笔账，罗列好买延保和不买延保的区别，为客户能够安心用车做好保驾护航。
最后，其实你要做的，是先把所销售的产品知识吃透，找出它们的优点，然后站在消费者的角度来思考利益点，多问自己客户凭什么要来购买你的东西。销售最忌讳的是，别人没来攻击你的产品缺陷，你就自己先攻击自己的产品缺陷了。另外，产品的缺点我们也不能忽略，而应该根据这些缺陷来找对应话术以帮助自己完成销售。
卖延保最好的方法是给客户看投入产出公式，即他花了多少钱在故障率一定的情况下可以为自身省多少钱。如果省的比花的多不少，那必须买
按照实际情况是的！
你以为你不夸大了他们就信你了？一样以为你在夸大啊
我是汽车销售顾问，做了一年多了，我们总经理给我们开的时候经常会：“我们这样的话术没有欺骗的性质，而是在引导客户，引导客户购买我们的产品，钱在客户口袋；”
真的 我也是这样做人太实诚 我真不想去骗人
不过确实可能我们都错了