儿童摄影如何营销? 举报 理由 举报 取消 去年开了家儿童摄影,开始的时候朋友都很热情的介绍客户生意还不错,后来朋友推荐大众点评,点评这个地方没有大量资金去砸广告真是没效果,后来开始弄微信,找了一些平台发布,开始效果不错粉丝涨的很快,因为投的都是些免费活动,活动结束后转化率很低,请问知乎大神们,儿童摄影应该如何营销,急求。 2017年12月20日 1 条回复 1161 次浏览 儿童,市场营销,摄影,网络营销,营销
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谢邀!
儿童摄影,消费的用户是父母。
那么对于儿童摄影来讲,主要面对的人群应该是父母,如何让父母来你这里消费,就成了关键。
OK,我们接下来分析,父母为什么要来儿童摄影呢?孩子满月、孩子周岁、孩子生日、孩子成长记录等等,只要是与孩子有关的,就是父母关心的。那么想要打动父母来你这里消费,首先你得明白父母关心的是什么。了解了这些,就是成功了一大步。
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知道了父母关心的,就针对父母关心的做出与其他家不同的产品。都是摄影,为什么要来你这里呢?有什么不一样的,或者有什么能够吸引人的?把这个与你的产品结合起来,形成自己的竞争力,就可以很好的获取更多的父母。
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接下来就是通过微信、微博等做一些活动,当然不仅是免费吸粉用的,最主要是能够提高转化的。比如,父母来消费,介绍另一家人,两家人都是5折。或者在限定时间内摄影,赠送一个儿童影集等。或者其他的手段,只要让父母觉得值,那么就可以了。
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在这其中,最核心的一点就是服务!因为摄影本来就是服务行业,所以你的核心竞争力也可以说是服务,摄影技术说白了大家都差不多,那么拼的是什么?就是服务,如果别人家是5分,你能做到8分,那么你就赢了。所以,服务一定要做好,尤其是面对孩子,有耐心,有责任心,站在家长的角度考虑,替孩子、父母准备好各种常用工具。不要怕累,不要怕烦,只要你服务的好,这些父母会是你的传播者。