创业来做护肤品品牌，不知道初期怎么定位产品和营销策略比较好？ 举报 理由 举报 取消 小女子坐标南京，今年和朋友一起创业做护肤品新品牌，产品都选好了，马上就投入生产，但是初期的品牌定位和营销策划把我们难住了，不知道到哪里去找靠谱的营销策划公司来帮忙做，求知乎的能人们给点意见吧 ！ 2017年12月9日 6 条回复 1065 次浏览 创业项目,市场营销,护肤品,网络营销,营销策划
回复 ( 6 )
谢邀。我们就是营销策划公司，哈哈。
一、产品定位
产品定位主要包括三个层面：品类定位、市场定位和层次定位。
1、品类定位
国内做得比较好的美妆产品，可分为三个体系：欧美系、韩日系和汉方系。欧美系以欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等为代表，韩日系则有兰芝、悦诗风吟、资生堂等，汉方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。据我们的调研，国内新品牌诉求欧美调性的较少，诉求韩日系的则有清妃、蝶妆、上宫庄、韩后等，当然更多的是主打中草药护肤概念的汉方系。这是大的品类定位。
小的品类定位，则是指选择一个具体的产品品类作为主打。例如，洗面奶、爽肤水、面霜等。
2、市场定位。
早期谈市场定位，还有区域定位和客户定位之分。当前进入互联网时代，已经没有哪个品牌可以指在某个地区割据称王，几乎所有品牌都必须参与全国市场的竞争。
基于此，市场定位主要就是客户定位。例如，妮维雅、高夫长期面向男士，羽西则主打东方女性（创始人靳羽西是广东裔的美籍华人）。接下来，还可以更细分，例如文艺女青年、孕妈等。
3、层次定位：这个比较简单，通常来说就是高端、中高端和中低端等三个维度。
二、营销策略
营销策略的范围比较广，品牌塑造、销售系统、渠道规划、终端建设等都属于营销的范畴。
其中，销售系统是根据渠道和终端来搭建的。
一般来说，渠道主要包括分销、KA、专卖、直销、电商等几类。其中，分销是指沿着行政区域，从省到地级市，再到县级、乡镇等做批发；KA是指沃尔玛、家乐福、大润发、天虹、新玛特、华润万家等大型商超里的美妆专柜；专卖则是屈臣氏、思意等化妆品连锁专卖店；直销则是安利、完美、玫琳凯等在做的；电商则是天猫、京东、聚美优品、唯品会等。需要注意的是，直销渠道基本上是排他性的，做直销的通常都不走其他渠道。即便是多种渠道共存，为缓解价格战、保护渠道商的利益，各渠道的产品线也应有所区隔。
终端则包括专柜、专卖店，以及电商的B店、C店之类。其中，专卖店可分为渠道商开的多品牌专卖店，以及品牌分销商开的单品牌专卖店；电商方面，光是天猫就有旗舰店、专卖店和专营店等三种。
由于已知的信息有限，暂时只能言尽于此。如有进一步的需要，请评论或私信。
舍本求末！
产品定位和营销方式是基于产品展开的！
听题主的叙述，应该是代工生成的。
那么在代工之前，定位和营销是主导如何生产。
比如配方成本（关乎定价）设计风格（关乎目标人群）供货价（关乎渠道）……
而不是把产品做好了，才去想要卖多少钱，才去想卖给谁。
另外 代工护肤品的门槛极低！导致护肤品市场红海一片！
无论哪个渠道，都是门槛重重，而且国内所有化妆品厂家，2015年的任务都没有完成，市场情况可想而知。
题主你要做好亏损的心理准备！
我们算半个同行，我也是做在中国大陆来说全新的一个护肤品牌！也就是欧哈夏!
首先你知道，这不是自己发明的，肯定先找原产地的负责人，也就是品牌创始地去了解人家是怎么定位的，毕竟是第一手资料；
然后你再结合你的目标市场、目标客户，比如说我们欧哈夏，我们的定位是中高端，那就是有一定社会资历的女性，因为毕竟中高端，价位还是比较贵的，刚入职场的女性可能会经济有一点点薄弱，这样定位好，大概也就是三十岁左右的、有一定阅历的、比较多金，时尚、讲格调的女性；
目标客户、他们所属的市场你定位好了，那就照他们角度去想，他们想的是什么、他们在意的是啥，重点关键点都是这！围绕这个点，做一些营销！
这是前期你要准备的！
其实也很正常吧，并没有什么特别的点，因为品牌不一样。
但都要做的就是确定目标客户，想她们所想，向他们没有想得，抓住他们的心。这是前期的吧！
先写这么多吧！
我们品牌也在成长中……有啥好的经验大家一起分享。
写完以后发现好像那个文不太对题，我觉得营销手法都是和确定目标客户分不开的。你得从他们的角度出发来定营销活动。这是无论在啥品牌都适用的。
仔细阅读了题主的问题描述
题主应该是找的加工厂，问题描述中也说了题主已经确定了产品，并且马上投入生产。其实从这点就可以推出您的定位和策划营销。加工厂里有非常多的产品，以及根据题主的要求来定制化产品，也就是说题主要什么价位的产品加工厂就根据要求做出什么价位的产品。定位高的，肯定效果不能差，那么成本就会高，反之则低，像是日化线的产品（洁面、纯保湿这类）走量的，成本肯定是能低则低，讲的是受众面广。
引用“经济生活”里的一句话—–经济基础决定上层建筑。经济基础可以理解为成本（money），上层建筑可以理解为营销策划、用户体验、宣传（idea）等。成本跟定位策略是相互对应的。、
对于创业的公司来说，不建议找营销策划公司，费用较高难以承担。
以上。
不奢求能解决此类问题，但愿能引起关注此类问题的知乎朋友的思考。
品牌定位和营销思路都没想好就选定产品了？ 你们是根据什么做的选择。
参见妍诗美品牌的定位和销售手法，虽然它们的手法不光明，但是你们可以派人边卧底，边回来传授经验！我先匿名了，楼主要是赚大钱了，记得请我吃串串