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专业市场是传统分销时代的产物，当时跨区域的物流不发达，需要各种分销商和零售商；加上城市的商圈也比较少，因此在车站、大型商超等人流密集处就自然形成了专业市场。
一个成功的专业市场必须满足两个条件：外地产品很难进入本地市场，本地消费者无法去外地购买产品。但在电商时代，这两个痛点都被解决了。
这时，它的劣势就凸显出来：形象脏乱差，价格不透明，各商家单兵作战实力弱，区位小众（深圳、东莞那么多做电子产品的，谁会选择中西部某个地级市的卖家？）
专业市场本来就是被电商取代的，又怎能靠做电商而重焕生机呢？
没人邀，不高兴，哼~
首先来对比看下传统市场跟电商的优缺点
传统市场：价格不透明，信息流通性较弱，地理或特定区域内占领性强，客户忠诚度较高。
电商：价格透明，信息流通发达，基本不存在一方独大的现象，客户忠诚度较弱。
然后来想一想为什么传统市场要部分或完全转型电商
对于某些难以让别人知道的行业或产品能够得到极大的推广，并且在如今相当发达的物流支持之下，想要买什么东西都不足为奇。
说白了就是传统市场需要电商来辅助或扩张，为了获取更多的客户资源。
那么问题就很清晰了。
主要是分两种情况。
第一种，思维模式转型失败或未能转型。 举个简单的例子，（没有做过平台市场调查或者没有做足够的运营预算计划而导致失败的不举例，虽然这种情况很多） 在传统市场卖20块钱一个东西，还以为上电商平台还能卖20块钱，然后愣是被各种平台规则打服，然后跟不上各种活动节奏，好不容易知道有直通车的东西，操作不当或定位不当，最后落败。 当然了，见过这么多做电商亏钱的，排除行业竞争白热化这个因素，主要是预算计划定位方向没做好，其次就是平台操作人员职能没有搞好，而最可怕的是老是抱有侥幸的心理，好大喜功这种心理。
第二种，如果已经是电商思维了，为什么还会亏钱？ 道理很简单啊，花钱赚吆喝，一个平台（销量）第一的口号足以可以做很久的宣传，只要配套上足够好有服务，占领市场是迟早的事。 所以说，亏钱要看是否事前控制的，当然，如果做了三年还是亏钱，还是洗洗睡吧，肯定是哪里不对了。
想看结果的请直接看下文中加粗带下划线部分文字。
以下答案转载自本人原创文章
据统计，广州目前共有978个专业市场，成交额突破万亿元大关，占全国专业市场交易总额的1/7；六成以上专业市场影响力超越华南，约160个辐射全球。
但是，近两年随着珠三角地区加工贸易的加快转移，广州专业市场的商品原产地优势不再明显，业内人士表示要加快专业市场的转型升级。
专业市场的黄金期已过，空置率上升，租金下滑等也越来越常见。专业市场要突围，首先要明白市场不景气的主要原因。我认为大致如下：
1、广州专业市场产品仍停留在10年甚至20年前，这里不少商品已经过了市场需求的高峰，国内本身也在倡导供给侧改革，所以传统商品需求也在急速下滑；
2、广交会的独家优势逐渐丧失，以往广交会是唯一的进出口商品交易会，现在全国各地都在开发会展市场；
3、商业体供应量暴增，专业市场数量也急剧上升，供应明显大于需求；
4、电商冲击，线上交易侵蚀了大量线下交易的量；
5、全球经济增速放缓，整体需求下滑。
供求关系和渠道都发生了大的改变，整体需求萎缩不可避免，专业市场转型的确不容易。
所以我有一个根本的判断，可能目前的专业市场不能全部顺利转型，肯定会死掉一批。
其次，改革也有难度，一是全球经济和国内经济放缓的大背景无法改变，二是供给侧改革也不是专业市场能做到的。
专业市场自身能做到的就是对主营的业务进行调整，调整到一些市场需求正在成长的类型。但什么才算有成长性的需求，这其实具有很大的不确定性，有风险。
其次就是对现行的管理模式和运行模式进行升级，在整体萎缩的市场中守住自己的市场份额，专业市场的整体市场份额难以扩大，个体专业市场的唯一出路就是与同行抢食。
而对于来自电商的冲击，最好的办法不是抵触，而是往流行的“O2O模式”靠，即线上线下一起做，通过线上的营业额补足线下下滑的份额。
当然了，网商是另外一个行当，传统专业市场没有太多可以直接平移至线上经营的经验，所以必须花精力从头学习怎么做网商。这是个痛苦的过程，不过也是没有办法的办法。
有句话说得好：“不破不立，破而后立”，专业市场要寻求新的出路，也要如此才行。
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作者：邓浩志
链接：不破不立——专业市场未来在何方？ – 邓浩志的文章 – 知乎专栏
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
因为没有了解专业市场客户的用户需求，B端完全不同于C端
专业市场转型是必然的趋势，就如前几年电商倒逼零售市场转型，只是这个过程很多时候在于人的问题，商业地产思维与互联网思维不在同一个频道上，在转型中很容易便进入拿现有电商的发展模式来套，只是实体拿互联网模式套，或互联网拿实体模式套，都会遇到死胡同的角落，怎样围着用户和商业本质来设置产品便显得很关键。
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专业市场是传统分销时代的产物，当时跨区域的物流不发达，需要各种分销商和零售商；加上城市的商圈也比较少，因此在车站、大型商超等人流密集处就自然形成了专业市场。
一个成功的专业市场必须满足两个条件：外地产品很难进入本地市场，本地消费者无法去外地购买产品。但在电商时代，这两个痛点都被解决了。
这时，它的劣势就凸显出来：形象脏乱差，价格不透明，各商家单兵作战实力弱，区位小众（深圳、东莞那么多做电子产品的，谁会选择中西部某个地级市的卖家？）
专业市场本来就是被电商取代的，又怎能靠做电商而重焕生机呢？
没人邀，不高兴，哼~
首先来对比看下传统市场跟电商的优缺点
传统市场：价格不透明，信息流通性较弱，地理或特定区域内占领性强，客户忠诚度较高。
电商：价格透明，信息流通发达，基本不存在一方独大的现象，客户忠诚度较弱。
然后来想一想为什么传统市场要部分或完全转型电商
对于某些难以让别人知道的行业或产品能够得到极大的推广，并且在如今相当发达的物流支持之下，想要买什么东西都不足为奇。
说白了就是传统市场需要电商来辅助或扩张，为了获取更多的客户资源。
那么问题就很清晰了。
主要是分两种情况。
第一种，思维模式转型失败或未能转型。 举个简单的例子，（没有做过平台市场调查或者没有做足够的运营预算计划而导致失败的不举例，虽然这种情况很多） 在传统市场卖20块钱一个东西，还以为上电商平台还能卖20块钱，然后愣是被各种平台规则打服，然后跟不上各种活动节奏，好不容易知道有直通车的东西，操作不当或定位不当，最后落败。 当然了，见过这么多做电商亏钱的，排除行业竞争白热化这个因素，主要是预算计划定位方向没做好，其次就是平台操作人员职能没有搞好，而最可怕的是老是抱有侥幸的心理，好大喜功这种心理。
第二种，如果已经是电商思维了，为什么还会亏钱？ 道理很简单啊，花钱赚吆喝，一个平台（销量）第一的口号足以可以做很久的宣传，只要配套上足够好有服务，占领市场是迟早的事。 所以说，亏钱要看是否事前控制的，当然，如果做了三年还是亏钱，还是洗洗睡吧，肯定是哪里不对了。
想看结果的请直接看下文中加粗带下划线部分文字。
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据统计，广州目前共有978个专业市场，成交额突破万亿元大关，占全国专业市场交易总额的1/7；六成以上专业市场影响力超越华南，约160个辐射全球。
但是，近两年随着珠三角地区加工贸易的加快转移，广州专业市场的商品原产地优势不再明显，业内人士表示要加快专业市场的转型升级。
专业市场的黄金期已过，空置率上升，租金下滑等也越来越常见。专业市场要突围，首先要明白市场不景气的主要原因。我认为大致如下：
1、广州专业市场产品仍停留在10年甚至20年前，这里不少商品已经过了市场需求的高峰，国内本身也在倡导供给侧改革，所以传统商品需求也在急速下滑；
2、广交会的独家优势逐渐丧失，以往广交会是唯一的进出口商品交易会，现在全国各地都在开发会展市场；
3、商业体供应量暴增，专业市场数量也急剧上升，供应明显大于需求；
4、电商冲击，线上交易侵蚀了大量线下交易的量；
5、全球经济增速放缓，整体需求下滑。
供求关系和渠道都发生了大的改变，整体需求萎缩不可避免，专业市场转型的确不容易。
所以我有一个根本的判断，可能目前的专业市场不能全部顺利转型，肯定会死掉一批。
其次，改革也有难度，一是全球经济和国内经济放缓的大背景无法改变，二是供给侧改革也不是专业市场能做到的。
专业市场自身能做到的就是对主营的业务进行调整，调整到一些市场需求正在成长的类型。但什么才算有成长性的需求，这其实具有很大的不确定性，有风险。
其次就是对现行的管理模式和运行模式进行升级，在整体萎缩的市场中守住自己的市场份额，专业市场的整体市场份额难以扩大，个体专业市场的唯一出路就是与同行抢食。
而对于来自电商的冲击，最好的办法不是抵触，而是往流行的“O2O模式”靠，即线上线下一起做，通过线上的营业额补足线下下滑的份额。
当然了，网商是另外一个行当，传统专业市场没有太多可以直接平移至线上经营的经验，所以必须花精力从头学习怎么做网商。这是个痛苦的过程，不过也是没有办法的办法。
有句话说得好：“不破不立，破而后立”，专业市场要寻求新的出路，也要如此才行。
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作者：邓浩志
链接：不破不立——专业市场未来在何方？ – 邓浩志的文章 – 知乎专栏
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
因为没有了解专业市场客户的用户需求，B端完全不同于C端
专业市场转型是必然的趋势，就如前几年电商倒逼零售市场转型，只是这个过程很多时候在于人的问题，商业地产思维与互联网思维不在同一个频道上，在转型中很容易便进入拿现有电商的发展模式来套，只是实体拿互联网模式套，或互联网拿实体模式套，都会遇到死胡同的角落，怎样围着用户和商业本质来设置产品便显得很关键。