烟草行业实行地方保护，一些品牌是如何提升知名度，打进全国大市场的？尤其是一些不是烟叶传统产区的品牌？ 举报 理由 举报 取消 过年亲戚送礼，最近接触香烟比较多。由于本身不是烟民，对这些知识比较空白。我所生活的武汉，黄鹤楼是本土品牌。但从小时候给爸爸买烟时的云南系阿斯玛到今天全国高端香烟占有一席之地的黄鹤楼。香烟给我的印象已经从小时候的烟草产区云贵品牌向今天全国各地众多品牌转变。一只听说烟草地方保护盛行，黄鹤楼的崛起也是近些年的事情，这样的品牌时如何一步步葱地方走向全国，从无名走向著名的？ 2017年10月9日 4 条回复 685 次浏览 品牌,市场,市场营销,经济,香烟
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其实卷烟品牌是年年减少的，我们国家原来卷烟品牌太多了，除了少数几个品牌全国都认之外，如红塔山、中华等，其他都是各地实行地方保护，一般当地人就只以抽当地为主，为改变这种情况，烟草行业开始逐步压缩品牌数量，持续做大品牌规模，2001-2013年，全国卷烟品牌数量从1183个减少到90个，减少了92%，比如像题主说的阿诗玛都被砍掉了。因为品牌进行整合，相当于烟草行业内部进行一次重新洗牌，有些中烟公司借机进行新的市场推广，卷烟品牌培育，提高了自己的品牌知名度。
国家局为了让各工业公司推广自己的卷烟品牌，搞了一个东东“卷烟品牌培育”，意思就是各工业公司大家各显神通，到全国各地去推销自己的品牌，既然是竞争，那经过一段时间后，肯定有些品牌就成长起来了，有些品牌就被淘汰了，比如现在全国比较有名的就是云烟、双喜·红双喜、利群、红塔山、中华、芙蓉王、黄鹤楼、南京、黄金叶、玉溪、白沙、苏烟等。
不同的中烟公司都有不同价位的卷烟，他们抢占的市场也不同，比如中华都是高档烟，当然就只拖占高档市场，像云烟和黄鹤楼品牌，从最高端的到最低端的规格都有，那就会用不同价位去对应不同的市场。
一个卷烟品牌的崛起，涉及的内容和要做的事太多了，特别是烟草又属于特殊制品，不用直接广告的方式进行宣传，不可能简单几句话就能说清。
几个烟草品牌的知名度提升，和叶茂中、孔繁任这两个做策划的，以及CCTV-5有很大的关系。
由于法律禁止媒体公开发布烟草广告，烟草公司就注册一个同名的文化传播、实业等空壳公司来做广告，红金龙（叶茂中做的，思想有多远、我们就能走多远）、黄鹤楼（孔繁任做的，还有谭晶那首歌也是老孔他们弄的）、红塔的”山高人为峰“、白沙的”鹤舞白沙，我心飞翔“（刘翔代言）、利群阳光的”心灵的旅行“等，都极大地提升了烟草品牌的知名度。很长一段时间，谈人生哲学、空旷高远、大气磅礴、精致唯美几乎成了烟草广告的标配。
不过，国内烟草行业实行严格的专卖制度，中烟公司各地分公司的地域保护非常严格，很多烟草品牌名声在外，但在外地都买不到。
总的来说是品牌营销战略加企业文化战略的功劳。
是从2004年黄鹤楼1916系列的推出开始的，占据了高端市场，打响了知名度。销量上走向全国那是企业营销的功劳，也是十多年的积累，不是一下就成功的。
另外我觉得湖北中烟很重视企业文化和卷烟的品牌价值包装，而且新品牌的推出战略就是不断的推出新品牌，一年几个，高中低档全面开花，推一百个能成十个就行，反正就要占领各种价位的市场，所以黄鹤楼和红金龙系列的品牌真的多到说不清，黄鹤楼和红金龙加起来少说有一百款，就跟韩流组合似的，总有一个你喜欢的类型，只要你喜欢这一个，那就相当于你喜欢这个组合。
再说湖北中烟的企业文化战略，有官当现成的，我就直接粘贴了。
一、楼文化
相传黄鹤楼是三国时代吴国国主孙权下令建造的一个军事瞭望楼，经过漫长岁月的发展，在唐代，黄鹤楼已经逐渐褪去了军事色彩，成为了文人骚客登高必赋的文化名楼。关于黄鹤楼名字的由来，有着这样一个传说：“黄鹤楼原为辛氏酒店，道士为谢其千杯之恩，画黄鹤于壁，鼓手即起舞，从此宾客盈门。十年后道士复来，取笛吹奏，跨上黄鹤，云天飘渺……”而黄鹤楼品牌中的“黄鹤楼•漫天游”就是取自这样的一个故事。
千年的岁月中，黄鹤楼几经损毁，几经毁坏，却屡毁屡建。当1981年黄鹤楼终于再一次从废墟中重建，涅槃般的重生，终于让这个中华三大名楼之首的黄鹤楼再一次屹立人间。湖北中烟的“黄鹤楼”卷烟品牌不但继承了黄鹤楼的名字，命运的起伏也如同这千古名楼一般，虽经尘封，终于在湖北中烟人的努力下再次焕发了光彩，从年产几万箱，到年产数十万箱，并一举跨入中国卷烟市场的高端品类，受到了消费者的热捧和欢迎，在卷烟品类中成为了犹如江畔名楼一般的光彩耀眼。
黄鹤楼之所以在中华文化中占据了不可磨灭的一笔印迹，不仅仅是因为它临汉水，观天下，俯瞰江山的位置，而且因为它在历史中获得了太多文人骚客的宠幸，成为了中华文化交流传承的一个印迹，印刻了太多历史的厚重，太多文化的深邃，就此也成为了中华文人心中的一块宝地，这也是黄鹤楼历经数百载，虽毁复建的根本原因。
昔人已乘黄鹤去，
此地空余黄鹤楼。
黄鹤一去不复返，
白云千载空悠悠。
千载的传承让黄鹤楼成长、积淀，最终成为了中华文化精髓的载体之一。而湖北中烟的“黄鹤楼”卷烟品类在不断的创新发展中，让古老的诗句有了新意义的解读，“此地空余黄鹤楼”不仅仅是每日静观长江奔流的巍峨高楼，也是卷烟消费者手中烟气袅袅不绝的“黄鹤楼”卷烟；不仅仅是千古余憾的感慨，也是“黄鹤楼”卷烟文化内涵的新发展；不仅仅是文人骚客口中赞美的景致，也是卷烟消费者心中真挚的拥护。湖北中烟从黄鹤楼的千年文化中汲取营养，“黄鹤楼”卷烟品类也成为了卷烟消费者心中的文化卷烟，成为了中式卷烟、经典品牌的最好注解。
二、南洋文化
南洋兄弟烟草公司虽然早已经湮灭在历史的长河中，但是它旗下的汉口卷烟厂在2003年再一次重现在世人眼中，新组建的湖北中烟工业有限责任公司承接前身为上世纪初的南洋烟草公司汉口分公司，于2003年以原武烟集团、三峡烟厂等为主体组建。这个继承来自于地缘和品类的继承，古老的卷烟品牌在新的时代中重新焕发青春，“黄鹤楼”、“红金龙”等曾被广为追捧的品牌再次成为卷烟消费者关注的焦点。然而，这种继承又不仅仅是地缘和品类的继承，更是文化和理念的继承，更是在继承的同时的不断创新与发展。
南洋兄弟烟草公司由简照南、简玉阶创办，简氏兄弟作为民国时期知名的爱国商人，为了抵御洋烟入侵，竭力发展国产卷烟，为此竭尽心力，他们所创立的“白金龙”，“大长城”等卷烟品牌在历史中熠熠生辉，而“黄鹤楼”、“红金龙”品牌则在时代中或起或伏，延续至今。南阳兄弟的努力虽然最终因为时代的原因失败了，但是他们的精神仍然值得今天的我们所深深敬佩，他们的志愿则被后继的湖北中烟所继承。当“黄鹤楼”卷烟品牌再一次出现在卷烟消费者视线中时，湖北中烟就已经将“黄鹤楼”卷烟定位为中式卷烟、经典品牌，让这个有着古老历史的品牌重新成为中式卷烟发展中的生力军。
中式卷烟，顾名思义，就是为了突出属于国产卷烟的特色，建立起属于自己的风格。经典品牌则是“黄鹤楼”品牌不懈努力的方向。这种努力正是简氏兄弟曾经为之奋斗的方向，也是中国卷烟品类面临国际市场竞争所要走的出路。
“南洋烟魁壹号”的故事早已经为人所熟知。“1916•黄鹤楼”所代表的历史文化内涵也正是承自南洋兄弟时期中国的奢华黄金梦。当中国是睡狮、是卧龙时，“南洋烟魁壹号”永远都是一个做不到头的美梦，遥远的看不到终点。
然而，在改革开放的新时代，“雄鸡一唱天下白”，梦醒时分的“南洋烟魁壹号”终于成为了万金难求、卷烟消费者为之奔走痴狂的“1916•黄鹤楼”。
“1916•黄鹤楼”倾注了湖北中烟人无数的努力，灌溉了湖北中烟人无数的汗水，终于开花结果，最终实现了传承了近一个世纪中国卷烟的一个美梦，让梦成真。
三、楚文化
荆楚之地，人杰地灵。湖北中烟继承的不仅仅是卷烟的历史，也继承了自古以来楚地的人文风俗。地缘文化的影响是黄鹤楼文化在发展中的一个根基，荆襄之地，中华大地的腹地，武汉为九省通衢，交通要冲。而“黄鹤楼”卷烟也正是依靠着这样一个得天独厚的地理条件，让自己从省内行销无阻，到发散全国，畅销、热销、脱销。
“楚虽三户，忘秦必楚。”追溯到遥远的时光中，楚人就是以这样无比的决心与自信，才成为中华大地上一股让人尊敬的力量。
“黄鹤楼”卷烟品牌也正是在湖北中烟人这样精神的打造下，才从历史中走来，升华发展，努力进取，成为了国内四大高端品牌之一，让每一个人尊敬，让每一个消费者满意。
同中国北方以龙图腾崇拜不同，楚人以凤为尊。而黄鹤楼之黄鹤在某种意义上，与凤凰有着极大的共通之处。用通俗的话来说就是黄色的大鸟。这无疑在心里的暗示上增强了楚人对于黄鹤楼的认可。而“黄鹤楼”卷烟在湖北能够异军突起，在文化层面上，于此或多或少有着联系。
《山海经•图赞》说凤凰身有五种像字纹：“首文曰德，翼文曰顺，背文曰义，腹文曰信，膺文曰仁。”这同儒家后期提炼出的仁义礼智信五德一脉相承。而黄鹤作为从未有之的仙鹤，在世人眼中，往往有着近似于凤凰般的形象，作为诞生于楚地的“黄鹤楼”品牌，也正是承载了源于楚地的凤凰文化，德、顺、义、信、仁，在文化内涵中源于楚地，连接全国。
荆楚一地，全国一隅，却也是中华民族文化的缩影。“黄鹤楼”品牌在吸取楚地文化的同，也在数十年的发展中承接中华文化千年的传承，就同凤凰一般，虽经涅槃，必将重生，“鹤鸣九皋，声闻于野”，“黄鹤楼”品牌的文化也就此唱响中华大地。
四、道文化
“道可道，非常道。”古老的道德经虽仅仅是5000余字，却仍然成为经典，并由此延续开辟了本土最大的宗教——道教。道家虽然并不如何显赫，但是道家的思想在数千年的中华文明延续中，早就深入了每一个中华民族子孙的血脉中，融于骨髓中，再难分割。
“黄鹤楼”卷烟品类作为中式卷烟的代表之一，自然也继承了中华文化的血脉，这种继承并不是单纯的拿来主义，而是有着自己理解的发展。
“论道”、“问道”、“乐道”，“黄鹤楼”卷烟品牌的这一系列品类正常选择性继承并创新性的发展了“道”文化而生产的品类。红黑设计的包装，既有论、问、乐的火红热忱，也有道法自然的内敛深沉。
这一系列的产品是湖北中烟人精心设计并分类，细分卷烟销售目标，利用不用文化内涵，来吸引不同需要的客户。
茶余饭后，谈天说地，纵谈四海，为之论道；闻道先后，虚心请教，探讨学问，为之问道；醉心自然，效法自然，顺天应势，为之乐道。每一款卷烟品类都蕴含了浓厚的文化情结于其中，成为了消费者购买卷烟时文化内涵的选择。
或许就如顾宪成所言：“风声雨声读书声，声声入耳，家事国事天下事，事事关心”。“论道•黄鹤楼”就是谈古说今论天下之论。一如二三人酒酣情浓时，指夹“论道”，恣意纵谈之论，亦如正襟危坐，对谈阔论，你来我往之谈。论者，思想之交换，意见之交流，情感之抒发，正是智者之论。
或许就如孔子所言：“三人行，必有我师焉。”“问道•黄鹤楼”就是孜孜不倦的求知，敬知识尊师长之问。一如“一日为师，终生为父”的尊敬，亦如不耻下问，虚心求教之好学。学海无涯，书山有路，求知若渴，正是智者求问之道。
或许就是庄子所言：“子非鱼，安知鱼之乐。”“乐道•黄鹤楼”就是乐在其中，乐在自然之道，犹如陶渊明之“采菊东篱下，悠然见南山”，亦如屈原“朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英”。不贪名利，恬淡寡欲，宁静致远，乃智者求乐之道。
“道生一，一生二，二生三，三生万物。”这自然之道正是“黄鹤楼”从中华古典文化中追根溯源，找到了开天辟地的第一源流。生活之道，千姿百态，顺道而行，则事半功倍；逆势而为，则事倍功半。
五、德行文化
君子有五德，仁义礼智信。自古流传下来的德行价值体系，早已经在国人心中深深铭刻，留下了浓重的烙印。
“黄鹤楼”卷烟品牌文化也借鉴了中国古典德行文化体系，创建了自己德行文化体系下的品牌规格，如“信天游•黄鹤楼”就是以德行文化中的信文化为根基。人无信而不立，信者则天涯之游亦可，无信则寸步难行。
“落红不是无情物，化作春泥更护花。”常怀感恩之心，残落的花瓣也是美丽的，不仅仅是赞叹“等闲识得东风面，万紫千红总是春”的俏丽，只要有一颗感恩之心，在逆境中才能寻觅到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的希望。孔子曰：“何以报德？以直报怨，以德报德。”以感恩之心对待曾帮助、协助、襄助自己的人，即是古有之礼仪，也是今时应有之节操。“感恩•黄鹤楼”就是这样一款感恩之作，心怀感恩，则天地宽、日月明。辛氏老板厚道待客，道士知恩图报，饮水思源，终极成就了千古江山第一楼——黄鹤楼的传奇神话故事，《易经》云：“地势坤，君子以厚德载物。”又有：“天行健，君子以自强不息。”常怀感恩之心，方能自强上进，这样的黄鹤楼精神不仅仅体现在卷烟上，也正是湖北中烟人一直不懈的努力。
“你是谁，为了谁。我的兄弟姐妹不流泪……”一曲深情的歌曲唱响了军人的情怀，如果说“漫天游•黄鹤楼”是从信义中攫取灵感，“感恩•黄鹤楼”是从礼义获得启发，那么“为了谁•黄鹤楼”就是对军人的大义的赞美。“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。”林则徐古老的誓言还在耳边回荡，“为了谁•黄鹤楼”就是对军人无私奉献的献礼。
真相只有一个：黄鹤楼遇到了一个有魄力，敢干事的领导，这个领导遇到了经济高速发展的好机遇。。。。。哈