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健身房为什么不明确的说明价格？
为什么健身房的销售人员总是支支吾吾 到最后要办卡时才说明价格？ 这几天想要办健身卡，发现总是由会籍顾问带我转一圈 我问价格的时候总不说，到最后才到单间里把价格告诉我 ，这是因为什么呢？感谢大家回答追问一下： 1这种销售方式与直接列明价格相比有什么优势呢？（我觉得这种小黑屋形式的销售方式让我不是很舒服，而且还需要一些会籍顾问，为何不直接列名价格大家都是透明价格来的也不需要讲价一类的，并且不用雇那么多会籍顾问，我见识短浅，表述也不明朗，劳烦大家回答了。） 2我咨询了很多家健身房 ，都是这种销售方式，（辽宁）那么南方发达城市也是这种销售方式么？
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一般健身房的会籍销售都是要培训的，通过足够的和客户的交流时间，提问，试探，了解更多信息后在开始销售工作。
如果你只是看看，或是同行探子就不会说明价格。
你要是真有意图办卡，他需要了解你的工作，住处，时间，需求，经济状况，等等展开销售策略。
重要的是，会籍的收入是有提成比例的，自己还有较大的价格浮动权，有时可以有千元上下的自我掌控权。
可以说每个会员的办卡价格多少都是有一些不同，但借口一般都是活动，店庆，内部卡，团购，等等就是让你感觉占了很大便宜似的，像傻逼糊里糊涂的就办了卡。
在单间里单聊，然后是车轮战，两个小时你都走不了。
我的一个朋友就是到一家健身房去参观，之后在单间里谈判，最好车轮战，甚至来了好几个赤膊全纹身的壮汉（像山口组一样），开始有威胁的意思，要吓住小姑娘。
没想到看起来性感漂亮的女孩，是个“老炮”，最好快打起来了，不办卡就不能走了是吗？报警。最好总经理还是出面道歉了。玩的太过分了！
所以告诫大家去参观健身俱乐部时，尽量保持冷静，不回答问题，多提问题，绝对离开，不要估计面子，礼貌，一定坚持离开，真像办卡时，学会砍价，诈他一下，如：朋友在另一个会籍那便宜了一千也办了怎么回事？我明天换个会籍在谈吧。
想先试试看能不能敲一笔
这是流程
价格歧视
最尴尬的是当他们问我预算是多少的时候。。
给每个人的价格是不一样的，健身房拉人的都是兼职，保底工资很低，拉人来才有加成。而且老板会给他们一个底线价，超过底线价的钱都会归他们，所以他就会在一开始给你很高的价格，你搞价他会给你降的，我建议你多挑健身房的毛病，而且不要去一次就定下来，多打打电话，打4、5次纠缠他一下，价格就会压的很低。
我也遇到过类似情况，回头想想，谁会上来就把底牌亮出来呢？一下子把价格报出来反而你可能就没兴趣了，因为价格也许不在你的期望值，那么你不满意要走了，销售就不好开发你这个客人了，办卡的人有各种各样的，不排除很多健身小白，对于价格一窍不通，不知道怎么对比价格，也不知道怎么和销售谈价格，这时候销售多和你聊聊，套出你的个人信息，就知道大概给你开多少的价格，他们基本上也是有能力优惠几百块钱的，一般不是遇到特别难搞定的就不会考虑给你降价了，会从健身房环境，教练，设备等硬件方面告诉你，这个价格在这样高逼格的健身房办卡绝对值得，所以打算办卡的话，建议多考察几家，多找几个销售问问，也许同一家健身房里不同的销售顾问报价都不一样。
原来外面的健身房会这样……还是我们学校里的健身房比较好，直接写在牌子上
如果这家的卡价高于一般的健身房，他就是要创造价值，以弥补你心理上的价格落差。如果价格低一点的话，他还是会创造价值，以提高他们自身的价值，从而提高你心里关于这家健身房的价值，从而取得价格优势。（以上只是一个暑假在健身房打工的学生的理解，不足之处的话望指出）
因为不到最后他也不知道到底忽悠你多少价格才好。
因为健身房每一个会员价格是可以不一样的。
首先销售会试探性的跟你聊很多，大概了解你的需求和个人消费水平，等到他大概了解多少钱是你能接受的最大程度时，他会悄悄把你拉到小黑屋告诉你。这个时候你是可以砍价的，等你最后说不想办卡转身离开的时候，他才会把底价亮出来。
不要问我是怎么知道的。