在沃尔玛内加入高端商品消费区是否可行?

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2.2 19:02 问题补充:我发现沃尔玛的大宗商品区内,一些鱼肉的价格,有针对不同消费需求的具体市场定位,甚至有可以在肉类市场内开到相对价格较高的商品。但是在另一些区域,诸如酒类,定位都是属于最普通的接近所属商品种类底线价格的商品,那么在大宗商品中加入高端种类级产品是否可行?————二次补充————新增一个问题,沃尔玛在大宗商品区卖400元一个的金华火腿时的营销策略是怎样的?

2017年7月28日 5 条回复 989 次浏览

发起人:Ithuriel·Marus 初入职场

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回复 ( 5 )

  1. 张小强
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    沃尔玛有一个山姆会员店,里面的东西会比较高端。沃尔玛的话还是主打平价。

  2. Winnie静
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    谢邀,就我个人看法来言(讲明一下啊,本人还是一个大三小姑娘and沃尔玛实习HR一枚,言语稚嫩之处敬请谅解。)就我目前对沃尔玛的了解哈。我认为,这个高端消费品区在沃尔玛超市里面是不太可能出现哒。具体有以下几点,第一:沃尔玛吧,它走的就是平价路线,沃尔玛在很多商品上都能比别家低,当然,这也是因为它独特的物流优势,但总体而言,加入高端消费品区很有可能会让它损失很多中低收入的消费者。让很多人望而却步。第二:这第二吧,吧,我们就不得不说说这个成本控制与防损了,首先呢,我认为高端消费品成本太高,不太适合平价超市。其次哈,如果引入高端消费品,这防损工作又得加强,本来现在的问题就是,超市损耗太过于严重,每次盘点的时候,都是重灾区呀,另外啊,不是我吐槽我们的AP部门,我只能说现在社会各种手法太高明了,我们每年被偷盗的商品也是有很大一部分的所以啊,单从盈利方面来讲,我也是不看好的。第三:作为一个穷人,我特意去百度了一下高端消费品的定义,知乎大神这么多,我就不做百度的搬运工了哈,我觉得吧,既然咱们要引进这个高端消费品吧,这肯定得有人去管,去销售吧,所以这就涉及到了一个专业知识,在沃尔玛这个顶着五百强首光环,事实上工资五百强末绕地球七八九十圈围的公司里,要招到既厉害还不嫌弃它工资低的人真是….大家自己体会。一家店都难,更何况是这么多家店,就像现在我们的HR一样,外招真的好难,别人看不上它的工资,它也看不上别人的水平。等等,跑题了哈,总之呢,从员工水平和员工成本来讲呢我也是不太赞成的呢。第四,这个售后也是重点啊,本来我们现在顾客服务台的效率就低,这将来也是一大难题呀。第五,这最后哈,我就不得不提醒一句,其实我们有我们的山姆会员店啊,虽然它比较少,但也确实存在呀,我们这样做不是在跟我们的兄弟抢饭碗吗,臣妾做不到呀。

    当然哈,这个也并不是全是弊而无一利的啦,例如说,引入高端消费品可以提升我们店的逼格啦,反正我们总是在亏嘛,只要成本防损什么的能最大限度的控制好,其实也不是不可行的。另外,从另一方面来说,它确实也可以促进消费啊,逛超市的人那么多,总有那么几个管不住手的。毕竟高端消费品是走量不走件的嘛。

    其实,答到这里呢,还有很多方面我没有分析,譬如说引入哪些供应商呀,如何引入啊,这个物流啊等等一切都是问题,但毕竟目前还没有这方面的专业知识,我就不嫌丑了。

    其实啊,要想实现这个也不是没有办法,我其实是有建议哒,就像是大家提到沃尔玛印象最深的就是交行信用卡一样,我们也可以只引进一种啊,但这一种又区别于交行信用卡,我们可以单独为它设立专柜,单独的售后,然后由供应商提供销售人员,在人们的观念里形成一种思维定势,让大家提到沃尔玛就想到某品牌,提到某品牌就想到沃尔玛,形成自己的口碑及特色专柜,形成一出家门就有大牌的即视感,相信就冲着这专柜,沃尔玛的客流也肯定会增加的,然后大家逛完专柜再去逛逛超市,无形之中促进超市的销售业绩。所以啊,如果这些方面都做的好的话,要实现也不是不可能哒。但是啊,沃尔玛现在内部调整搞得焦头烂额的,要想实现还真不是一时半会儿的事呢。

  3. 西风忆
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    谢谢邀请,首先需要说明的是,我不能在这里公布内部的数据,只能定性的简单分析一下,对于一般的读者也是足够了。同时我也不是负责采购的,所以回答可能不够全面和完全准确,欢迎指正。

    进入正题,先回答问题:不可行

    沃尔玛的商场分为大卖场和山姆会员店。

    大卖场包括购物中心、社区店和收购的好又多的店,好几百家,分布在各大中小城市,主打天天平价的策略,从这一点看,这些店是比较传统的,类似于大多数其他超市的商店。口号是:Save money, live better。

    山姆会员店是高端会员制商店,全国只有有限的经济较为发达的城市有,多坐落在准商业中心或者市郊。现一年150元会费,有会员卡才能在里面购物,商品种类少而精,有大量山姆自营商品Member’s Mark,包装偏大。策略是满足消费能力中高层的人群,提供具有独特性的商品,除了一些Key items,其他的商品在外面很难买到,进口商品占比很大,所以单价较高。口号是:Life is better in the club。

    介绍完了,我相信每个人都知道题主的问题的答案是什么了,沃尔玛本来就有高端消费区,只不过只有在有限的几个大城市里以山姆会员店的形式独立存在。不可能在定位完全不符合条件的情况加入高消费区域,只会增加无谓的运营成本。山姆具体哪里有,随便百度下便知。

    回到题主举的例子,商品有阶梯价位是一种常识性的策略,对于鱼肉等食品,是日常需求比较大的商品,提供多样的选择和对应合适的价位是再正常不过的了,如果偏高,影响的因素非常多,无论是供应商的变化还是物流成本的变化,乃至季节和库存等都是可能的因素。对于酒类,由于保质期供应商在内的整个供应链都趋于稳定,加上大卖场的竞品分析很主动,维持稳定的低价自然也是情理之中了。

    至于第二个问题,我觉得不用回答你,你完全自己可以猜猜看。

  4. 用户头像
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    不合适,沃尔玛属于大众民生购物空间,基因是天天平价,从商品数据参考,每一个类别的高端商品销售都很差。

  5. 中型社会主义路灯
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    如果是比较高端的货品一般会在山姆会员店内售卖。沃尔玛整个企业的战略就是分层,不同类型的市场针对不同的人群。我们一般能看到的沃尔玛超市,就是要平民能以更低的价格一次性购买到大量商品(除非家住超市旁边,否则一般人不会天天逛,一般是集中采购)。就算把高端商品放进沃尔玛超市,销售额也很差,所以不如不放。

    而且大超市的损耗也不低,每次清点的时候都有损耗。放高端的商品(尤其是食品)进去损耗会更严重。

    当然我个人只是在读大学生,不是正式员工,所以知道的仅限于此。上面几个大牛不是沃尔玛高管就是沃尔玛HR就是沃尔玛的技术开发,我这个711打杂的高中狗(现在我持有的最高学历)就不多说了。

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