关于APP推广，线上推广和地推有什么区别？你为什么选择地推？ 举报 理由 举报 取消 如题，你们都是怎么选择的？ 2017年11月26日 6 条回复 1410 次浏览 App,推广,线上,营销,营销案例
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谢邀！
咳咳，我先以极其官方的方式回答一下 线上推广与地推的区别 这个问题，作为一个有较长地推经验的苦逼，我只能从地推的角度去分析，什么事情地推可以做到，线上推广做不到？无非四点：
1、地域、人群的精准
正如大部分人所知道，地推可以直接面向你产品的目标用户。线上推广虽然也精确到城市粒度的定点投放，但也绝对无法做到地推这样的精准。地推可以精确到某个社区，某个店铺等精准的场景，甚至可以指定某一类用户（男的女的？司机？学生？20岁？30岁？）推广。举一个之前参与过的打车类app（为了避免打广告也是醉了）的地推案例：
合作方要求我们扩展广州地区的司机端。说实话，这个需求难，难在哪？1. 当时已经是15年10月份，滴滴已经彻底把整个打车市场洗劫了一遍，基本容易被转化的用户都转化过去了；2. 客户要求的任务流程非常长，起码10分钟才能完成。但需求接了还是得落地，当时定了两个策略：1. 寻找覆盖盲点，分派测试团队进行实地测试 ，把打车应用还没覆盖到的地方找出来，最终确定了番禺、白云等区域；2. 确定场景，刚已经提到任务流程极长，需要10分钟，什么场景会有车主/司机停留超过10分钟？加油站、4S、停车场等。最终，场地确定测试后，的确于设想一致。后续的流程自然水到渠成。
2、用户更加真实
线上推广时被人诟病的一个问题是，容易遇到刷量的情况。而地推是直接面向用户的推广，针对的推广对象都是真真实实的用户。配合适当的用户分析以及场景分析，找到高质量用户不是难事，或者说只有地推才能做到。
当然，很多人都会提到地推也可以刷量，正常的CPD、CPA都可以刷，还有卡商等等一堆问题，根本无法确认确认是否真实用户。作为地推行内人，必须承认这一点，地推存在刷量的情况。但，地推的防刷难度比线上推广低多了。怎么防？设置推广门槛、imei判断、用户定位、ip判断、现场监控，电话回访等等等，专业的地推团队自有专业的方式去防刷。再来一个例子，之前做的一个医疗O2O的产品：
合作方在找我们合作前已经找了很多团队，都被刷量，一堆无法接通的电话。我们在沟通的过程中发现，他们的任务设置只是简单的下载注册，极容易被地推人员拿去线上刷量，还无法追踪。合作方找到我们，我们给出了建议是：不仅要下载注册，还要增加一个在线问诊的环节。你告诉，你还能怎么刷？而且，增加了功能流程，用户还可以对产品的功能操作有了初步的了解。
虽然说地推很难去承诺产品的留存，但的确可以直接定位真实、高质量用户。而留存是要看你的产品质量，运营引导，难道不是吗？
3、面对面用户教育
地推，可以做到一个线上推广很难做到的事情，就是可以代表CP和最终用户面对面的交流。交流是用户对产品的第一印象，但恰恰很多企业在地推时很容易忽略的一个点就在于 地推人员话术、品牌一致性（包括展架、衣着等外露物料） 的把控。很多企业地推都只考虑上量，对线下线上的品牌连贯性置若罔闻。这样其实是对地推的一种极大的浪费。再来一个栗子：
目前推广最火的借贷宝（我真不是借贷宝的人，求放过，都这么火了你总不会不认识他吧？），很多团队都在做，同时大家也知道借贷宝之前有一些负面消息，内容大概是：如果你看到超市门口，有人让你下载APP，绑定银行卡，然后点头，张嘴什么的，千万不要信，这些是骗局，不要贪图小便宜，安装后会泄露个人信息和隐私。
这个时候，作为借贷宝的地推团队，在执行地推时，应该首要解决用户的信任问题。第一是现场的物料，包括展架的设计，上面有借贷宝的介绍，有九鼎控股的介绍，有明星代言人等等；第二是培训地推人员，让他们有标准的话术，告诉用户，借贷宝是上市公司九鼎打造的熟人之间的借贷平台，资金是PICC承包的，如果你向其他朋友借款时可以通过借贷宝交易，这样由借贷宝的追债系统进行催收，可以避免熟人间催债的烦恼，同时，资金是由第三方托管的，安全包装。第三，地推人员再教用户下载注册借贷宝，进行人脸识别，绑定银行卡等流程。通过这样的教育，增加用户信任度，最终增加推广量。通过这样的介绍，大部分人消除了对传言的顾虑。（我真真真不是借贷宝的，谢谢！）
面对面的教育真的可以玩出花儿来。你硬要说地推能影响产品留存的话，估计就是在这5~10分钟的交流里吧。作为一个地推人，要懂的事情还是非常非常多的。。。。（orz，此处应有掌声）
4、品牌展现
此处没栗子。试想你有个5~6万人的地推团队分布在全国各地都穿上你们家的衣服，这种流动品牌曝光比你那啥路边广告位的曝光率要大多少？但对于互联网这种数据为上的行业，也只是顺带一提，品牌曝光很难量化，不说太多。
———woshiyitiao真相fengexian————————————–
2016年2月16日更新
最后来谈些干的（互联网企业选择地推的 真·真相 ）。
上面写的都是极其官方、理论上的地推 “所谓价值”。之所以说 “所谓价值”，是因为市场还没被教育到这个程度，上述的需求确实存在，只是现阶段谈这些多少还有点奢侈。其实在谈这一切之前，有一个非常基本的需求点依然让很多很多的初创互联网企业死去活来。是什么？先来看一则简短的对话（摘录自日常工作的芸芸聊天）
只看重点：
[我有种预感，你们这种专业做地面的，会在商务渠道混乱，假量满天飞的未来，立足业内的。]
“商务渠道混乱，假量满天飞”，这就是行业常态。
那 互联网企业选择地推的真正痛点 究竟是什么？
“鲜活真实的用户”
“鲜活真实的用户”
“鲜活真实的用户”
重要的事情要说三遍。
你没听错，我也没有要搞一词多义的意思。在现在这个巨头林立，巨头垄断的推广市场里，获取真实可运营的、活跃的、有知觉的用户， 才是企业最痛，才是企业最迫切最奢侈的需求点。为什么会这么说？怎么理解？分三点看：
1. 应用市场入口紧缩 – 众所周知，从移动互联网兴起开始，最开始的风口就在应用发行市场。而随着时间的推移，3、4年过去了，应用市场的流量已经紧握在BAT三家巨头手上。互联网从来是 “挟流量以令诸侯” ，应用市场流量巨头自然坐地起价。再者，随着用户手机桌面逐渐被入口级应用抢占，80%的需求已经被满足，用户到应用市场下载的频次也越来越低，应用商店的推广效率也远不如前。应用市场的入口已然雄风不再。
2. 刷量组织猖狂 -很多人还会尝试进行网推。网推算是价格最便宜的推广方式了。但为了不打烂某些人的饭碗就不说太多内幕。通过网推获得的用户就只是一个数字（对，就是传说中的僵尸用户），还想运营活跃留存，呵呵。
3. 社交渠道门槛极高 – 除了上述两种推广方式，还有一种有效的推广渠道：社交渠道。但，不得不说，这是一个对人才要求较高的方式，需要懂玩法还需要紧贴热点。很多时候钱投进去了都打水漂，半点效果没有。当然，这个方法是最有可能四两拨千斤，但不是任何公司都承受得起。创业公司对窗口期的把控非常重要，如果过大的投入到这种渠道，耗钱事少，但如果把窗口时间都浪费掉了可能就直接死掉了。
从上边三种方式看来，整个市场的现状是：线上渠道性价比极低，准入门槛还高。因此，很多企业会选择地推。不为什么，仅仅因为地推踏实，随便一家公司找一些人就可以落地，而且是切切实实的面向 鲜活真实可运营的用户，在当前这个市场，难能可贵。
2月23日已补充，抱歉，最近忙尽调，一直没来得及更新。
地推的用户更加真实，为什么这么说？线上推广时，可能都会发现产品被刷量等的情况，但是地推却能解决这个问题。
地推式概念大多数人都并不陌生，在九十年代的时候，当时中国没有互联网，民营企业发展的时候，像脑白金、步步高等这些厂家都在进行地推，他们地推的方式是什么呢？就是跑到各大的乡镇去发传单，刷墙等的方式。但是到了九十年代末，互联网进入中国。然后在几次互联网浪潮中各种互联网公司发现通过线上获取用户的成本比较低，那时候都会选择线上的推广方式去获取用户。
这两年我们会发现整个互联网行业有一些变化！第一就是流量入口跟应用入口基本上都掌握在巨头手里，比如应用宝、360手机助手、微信、UC浏览器、QQ浏览器、H5流量的入口。因此，流量入口跟应用入口被巨头垄断之后，巨头就有了很强的一个定价权，所以现在互联网的公司在线上推广的时候，会发现获取用户的成本不再那么低了。
我们会发现用户的行为习惯也发生了改变。2011年、2012年移动互联网发展的时候，很多用户可能隔三差五都会到应用商店下载，看一看哪些APP好玩和不好玩。但现在很多用户一个月都不打开应用商店，除非是做互联网领域的一些用户，他们可能要经常体验产品或看看一些产品才可能打开或搜索，所以用户的行为发生着改变。
线下推广和线上推广到底有什么样的区别
三大类区别
①线下推广的地域跟人群会更加的精准；②线下推广获取的用户会更加的真实可靠；③线下推广可以做到面对面的用户教育。
主要针对这三个点做一些详细的阐述，让大家能够理解到线上推广跟线下推广的一个区别。第一点就是区域跟人群的精准，虽然可以做一些区域的投放，但它没有办法像地推可以通过精准的场景定位到精准的人群。
案例一：北上广深的优步都是我们独家在做推广，去年，我们在帮广州优步做推广的时候，刚开始帮它推司机端，首先我们对广州的各个区域做了精准的分析。
我们发现白云区跟番禺区的优步司机比较少，所以初步的定位就把推广点设在番禺跟白云两个地方。在这基础上进行细分，针对司机用户推广我们必须要找到司机在哪些场景停留时间较长，最后找出洗车店，加油站、停车场等场景，然后团队就开始在这些场景去做对比和测试。
然后选择一个最优的场和推广方案，然后把这一套推广的体系完善起来，打造最优的地推解决方案，然后给我们所有的地推团队培训，他们按着这套方案去执行。所以地推跟线上推广核心区别就是没办法精准地找到用户。例如，如果优步通过线上推广，是没有办法精准的找到司机端的用户的。
地推的用户更加真实，为什么这么说？线上推广时，可能都会发现产品被刷量等的情况，但是地推却能解决这个问题。我们在推广的时候，可以与CP一起设置门槛，不做太简单的下载注册这样的账单，很容易被刷量。我们会引导CP一起去抬高推广门槛，一来可以避免刷量，二来让用户对我们所推广产品的整个流程及产品功能做一个全流程的体验。
案例二：平安好医生找我们合作之前，找了另外一个地推团队在做推广。另一地推团队给他推荐的方式就是很简单的下载注册，结果被别人通过线上刷量，而且刷了很多假量。后来平安好医生找到我们，因为它是一个在线问诊的平台，所以我们建议平安好医生不能做简单的下载注册。我们在推广的流程上增加了一步，就是需要用户下载注册之后，再进行在线问诊的体验，就可以避免或减少刷量的情况。调整之后，他放在线上刷单他的成本就非常高了，所以最后整个推广效果得到了很大的改善。
我们推广的人群都是四十至五十岁的用户，他们其实不活跃在线上，在推广之前完全不知道有APP，不懂得可以通过线上咨询医生。而对于平安好医生来说。他觉得他要找到这些用户，他通过应用商店是永远找不到的，因为这些用户是不活跃在应用商店上的。
通过案例说明两个问题，首先地推其实是可以跟广告主一起设计一些流程，从而防止刷单，另一面可以让用户在了解推广过程中对产品全流程的功能体验。
通过地推能够接触到一些线上接触不到的用户
刚刚提到线上跟线下的区别是线下推广的时候，它可以做一个面对面的用户教育。这个东西是很关键的，因为我们所有的地推人员是一个感性的人，他在面对产品种子用户时，他可以通过自己的理解把这个产品的优点，功能，对用户提供的帮助等，通过十分钟左右的时间把功能全部介绍给用户。
案例三：借贷宝大家都知道，但貌似大多是负口碑。借贷宝也是我们推广的业务之一，刚开始的推广的时候，大家也会看到关于借贷宝的负面消息。但对于我们推广商来说，很了解里面很详细的东西。首先，借贷宝是九鼎控股去打造的，九鼎是上市公司，它的市值很大，他有这东西背书，第二个借贷宝里面说的钱，它是prcc进行承保的。
借贷宝里面所有的借款、还款是通过第三方银行进行托管，不存在安全问题，但用户为什么会对这个东西这么敏感？因为线下推广他们对安全还是担心。所以我们推广的时候，一方面，把九鼎上市公司等可信的信息展示在物料上；另一方面，会把推广人员给用户的介绍话术做一个优化。比如，把借贷宝的真实优点、品牌背书介绍进去，打消用户疑虑，同时再让用户全流程的去体验借贷宝的产品。
你的产品在推广方式的选择上是选择线上推广还是线下推广？
推广方式的选择上，核心还是在看你的产品，要分析你产品的用户。如果你的产品用户在线上能够找到很精准的区域或者社区，通过这个东西能够把你的精准用户找到。我建议你也可以通过线上方式先去试，但不排除你用AB测试手段，线上线下用户一起获取，最终看哪种推广方式它带来的最终的有效用户的成本低，那你大可在这种做法上花较多的心思跟资金。
现在的O2O产品和互联网金融产品，通过线上获取用户的门槛是非常高的。你说线上在应用宝上推借贷宝，陆金所等产品，如果我按CPC，这样的一个点击去付费的话，可能我真正转化成一个有效绑银行卡的用户的成本都要五六百块了，但线下可能五十块钱左右就做到有效用户，而且还是精准的写字楼周边的白领。
推广的时候，你是要选择自建的团队还是选择第三方？
这个也是取决于你的产品，你的产品是否需要线下的团队去形成很强的核心竞争力和核心壁垒，如果是，那我建议你还是自建。当然，我建议你自建团队跟第三方一起合作，因为自建你可以提高竞争力，把你的线下服务做得更好，但第三方团队核心的是帮你去做品牌宣传的用户，这两个东西是不冲突的。一些对线下服务要求没那么多的行业，比如互联网金融，就完全可以去选择第三方地推团队。
从行业的整个角度来看，未来中国一定是人力资源短缺的一个时代。这时，每家公司都建一个地推团队肯定是不靠谱的。所以未来第三方的专业地推团队肯定会逐渐成长起来，这也是我们地推吧为什么会切入这个领域的核心原因。
案例四：大家都知道美团都是靠地推铁军筑成，然后把美团给打造起来的。现在美团在全国有两万多人，其中有一万多的人就是地推人员。
去年，我做地推吧的时候跟广州美团的一个城市经理聊过。美团在广州大学城刚开始时有十三个BD经理，但我去年跟他聊的时候只剩下两个，因为大部分都裁了。美团在疯狂扩展业务抢占市场时招了很多人，去做商户拓展和推广，但项目谈下来之后做后期的维护，发现他不需要那么多人，所以就裁员。从这个层面可以看到，自建团队的人员成本，管理成本、招聘成本、培训成本等是非常高的。
如果你要自建团队的话，你要注意哪些地方?
首先是招聘人员；其次对人员进行管理；最后对人员要进行激励。
但是我们招聘怎么样的人算是比较合适的呢？从我们的招聘经验来看，第一点就是他有良好的学习能力跟可塑性，只要他能够被公司的团队文化所感染，这种人都是可以的；第二点他要具备强烈的个性，就是我给他一个任务，他会想方设法千方百计通过不同的方式跟手段去达到这个目标，然后一直去努力；第三点就是他有强烈的目标性，俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，所以我觉得招聘的人对他未来三年的职业规划要有很清晰的定位。我们招人的时候主要是看这方面的人，反而你说自己有很强的资源能力，有很多资源，以资源为背书这种人，我们一般都不招。
接下来我简单的说一下怎么去管理？从我们总结的经验来看，第一就是要纪律严明，第二个就是要有情有义。何为纪律严明？我的地推人员在执行任务的时候都必须严格按照公司和团队的规范去做，包括它的定位之类的，我相信每个团队都有一套机制，一定要严抓；第二个就是作为整个团队来讲，一定要营造一个大家有情有爱，积极向上的一个正能量的氛围。
第二点就是如何做好培训跟建立自己的团队文化，并且做好激励。我觉得这个延伸下去也是一个比较大的话题，在这儿我就不去细讲。接下来我讲一下就是我的工作经历。
我是09年从中大信息管理新系统毕业的，毕业后头两年在环球市场产品研发部，当时主要做互联网PC产品。然后12年的时候出来创业做电商导购，当时拿了一百万的天使投资，这个项目是做了一年但最后没有做成。后续加入到了UC，在UC浏览器负责UC+开放平台的项目，做了两年；14年出来之后和UC的一帮朋友出来做商业wifi的项目，当时互动娱乐，现在的创业板上市公司投了一千多万。
商业wifi的项目遇到了一些问题，但我看到了地推领域更有的做。所以当时就跟UC这边的团队分配好，有一部分人还是继续在做商业wifi，而我就出来做了地推吧这个项目。
在创业中应坚持创业初心还是紧抓趋势？
我的建议还是紧抓趋势，因为当你对未来几年的趋势有一个大的判断之后，你踏入这个领域，你才能有一个比较好的红利和发展，就像雷军说的，你站在风口上猪都能飞起来，就是这个道理。而对于一直坚持一个领域和创业初心并死磕的创业者，我是非常敬佩他的态度。但我在做一个项目的时候，我会给半年的时间，六个月如果这个项目还没有改变跟起色的话，一般我都觉得这个项目会有问题。
半年的时间足以印证一个项目或者创业方向到底靠不靠谱，而你能做一个很好的判断。如果你发现不靠谱，趁着帐上还有钱赶紧转一个方向，不要在一个方向死磕，死磕这种成功的是有，但我觉得极少。
创业没有坚持不坚持的问题
如果谈创业就说“如何坚持”，我就感觉你创业的压力或者动力并没有那么强，感觉你好像在受罪。对于我来说，我觉得创业是一种享受，因为我非常享受创业过程中的生活方式。比如说每天晚上都工作到十点，十一点；每周工作六天甚至七天，我觉得这种生活方式我非常开心，所以没有存在坚持不坚持的问题。
创业的事儿怎么看，就是要说的话非常多
大家都知道有些人说你适合创业，也有些人说你不适合创业，但终究核心还是在说你对创业的事儿怎么看。其实我不建议任何人都去创业的，打工和创业只是两种不同的生活方式。有的人希望自己的人生更加丰满一点，打工能够看到自己将来五年或十年的职业曲线，但这不是他想要的生活，他希望能够体验更多不同精彩的东西，所以他去创业。而有的人则不是这样想。
本文作者为地推吧创始人
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作者：ditiuba
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来源：品途商业评论
询问任何一家互联网创业公司的市场er，怎么做推广？几乎众口一词：线上推广和线下推广，然后巴拉巴拉。小编就找到这样一篇文章，希望可以帮到你~
互联网线下推广：地推到底推什么
询问任何一家互联网创业公司的市场er，怎么做推广？几乎众口一词：线上推广和线下推广，然后巴拉巴拉。
线上推广方式这里不细说，但有一个共识，那就是线上推广越来越不灵了！1、分发渠道规模作假已成行业公害2、线上渠道高质流量的获取也是越来越难……除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象，也可以明确地讲：流量思维已是过去时，用户思维已经更加具象地浮出水面。
于是，互联网赖以壮大的线上方式，逐渐被线下手段侵蚀，用户不再是看不见摸不着，Face To Face的线下推广日渐加码。扫码一条街也好，O2O地推轰炸也好，地推已经从互联网推广的低配成了高配。然
而，地推我们到底要推什么？
一、地推不是万能的
地推从目标上而言，一般划为三类：
1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；
2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；
3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。在互联网产品的地推上，往往根据产品特质、需求当然不同。怕的是Leader什么都想要，品牌也要、实际效果也要、成本还要低。老猫此前文章写过，因为他不懂，所以他什么都想要。有多少地推行为是经过深思熟虑的呢？还是“别人都这么做，应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”、“地推无非就是练摊，坐商变行商”等等，这种目的的不明确性，加上地推的万能神话，所以直接埋下了地雷。
正因为有了二B领导这个物种的存在，所以才有了大量的地推垃圾化，花费成本高，效果极差，这无异于给品牌挖了个大坑，东一榔头西一杠子的折腾下来，以一句“地推里都是骗人哒”作为总结，这就是典型的不负责任。
互联网的“活性”要靠地推来做，这就是把手段当做了目的。
二、如果不具备明显的拉升作用就别做
地推越来越常态，但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用，那么别做地推。
什么是明显的拉升作用，不是指地推送什么礼品，而是指推广内容。当然要是扫码就送iPhone手机也会引爆，这里说的是正常人类公司。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在目标受众有限的几秒之内，获得吸引他的内容，这才是基础。假如仅仅是网站的那些常规活动，自己觉得咬牙切齿地下血本一样，但是并未理解用户需求，那么地推的内在驱动力明显不够，又有什么拉升的理由呢？例：曾经有某家狗粮品牌做地推，买了三个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗，当然这流浪狗的卖相尚可，所以吸引了一大批用户下载或者购买，这就达到了明显的拉升作用。相反，以此狗粮为例，仅仅是摆个摊发发单页，连爱狗党都无法吸引，何况厌恶狗的用户呢？而此狗粮一方面将收养的流浪狗找到好主人，博得公益小爱心，又一方面通过狗粮套餐打包售卖，还能获得销量拉升。这就是找对了拉升作用的推广逻辑线。所以每当看见O2O类各应用玩命补贴的时候，其实补贴换市场份额，本来也是一种有效的地推方式，可是烂街之后这种刺激已经无法带来明显拉升，那么就事倍功半、毫无意义了。
其实这个衡量方法很简单，线上网络推广的时候，如果没有特别的促销或大优惠等，如果没有几周年或者什么什么节，那么会投放网络广告吗？那时候我们往往问自己：啥也没有我们投放啥？反之，为什么同样什么都没有，却在地推上如此耗费人力物力呢？因此在地推前期策划时，能否协同资源，获得具备拉升作用的内容，这个是前提。
三、你把用户当什么，用户把你当什么
很多互联网线下推广的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。老猫喷
桌子礼品易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完秒删了！这样的地推纯属扔钱打水漂啊，而且即使这样也得天天坚持，日积月累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号，变成0距离的场景营销，你把用户当成贪图小便宜的用户，那么用户凭什么就对品牌感恩戴德，领你一包纸巾就忠诚你三五年，这也太诋毁用户智商了。所以就有了打油诗提到的场景，地推怎能有效果呢？
地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，粗略说下地推的流程：
前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测
如果站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个空洞无物的易拉宝，印一摞粗制滥造的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼品，就指望用户通过这样一个漫长的流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这地推推毛啊？
什么是真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验，地推这种场景营销，接触用户相反让用户直接产生逆发心理，说好的用户是上帝哪儿去了？！
四、费效比是个严肃的问题
地推的常用公式：物料成本/当日扫码激活的用户=获取成本
一般地推都是如此，今天送了多少包纸巾，得到多少用户，后台监控这些用户带来多少购买，获得多少微信公众号关注，多少个APP下载用户，所以一个用户的成本是多少多少。这样计算费效比，对吗？
还有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推对比上月无地推，减掉自然增长率，地推总投入/当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有BI系统支撑，也没有完整的用户获取渠道监测，所以只好用这种方式计算。
更常见的是“补贴换市场”，动不动就拿滴滴举例，殊不知补贴消耗战连滴滴等都已经放弃，何况初创公司。仅仅是为了有一个漂亮的数值，以忽悠投资商的话，那么直接在线上买点假量也能糊弄过去。否则加上人力成本、支持成本等，每个有效用户获取直接突破200元，请问如此费效比真的必须通过地推获得吗？不如直接拿一箱钞票，站在地铁口每人发50元现金，这样来的更直接，且都是中央商务区高端白领真实用户，还非得送午餐之类的干嘛，现钞发好了还能入选年度感动中国品牌。
五、专业的人做专业的事情
地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即使是专门的地推人员，也得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。
相反，很多公司地推，除了程序猿继续宅在公司当码农，老板在公司唾沫横飞指点江山，剩下的全部拉到街头地推去，听上去这样的创业公司好像很拼哦。但是，不专业的后果等同于盲人骑瞎马，偶尔玩票尚可，兴师动众人吃马喂地干下来，当日获得120个下载用户，回来还得团建一下犒劳三军，指望后续能实现倍速增长。这不是拼人品，这是拼秀。
术业有专攻，地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种，这玩意儿学问大了去了。根据老猫十几年的市场推广管理经验，全国的地推大拿一把手都数得过来，扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺，当然那些靠噱头地推玩的也只是花招，弄两个Mad Max或者肌肉男制服女，一招鲜吃不遍天。老猫苦口婆心地说尊重和善待专业的地推人员吧，因为事后你会发现，存活滋润的互联网公司，都有一支强大的地推铁军，指望拼凑出效果的杂牌部队还是省省吧。地推到底推什么？上文只是开列了上述要素，结论已然明了，不是每个产品都适合地推，地推的归地推，互联网的必须回到互联网！
作者：老猫
地推公司离死亡只有三个月
很抱歉，本身作为一个地推从业者，我却下了这样的论断。
一个社会就是由一条条环环相扣的合作链条构成的，我们每个人，每个公司，都在这个体系中扮演着我们的角色，发挥着我们独特的价值。我们判断一个行业或者一个公司是否有存在的价值，一个很重要的标准是它的存在是不是提升了这条合作链条的效率，如果因为它，效率提高了，那么它将会带动整个合作体系飞速成长，就像电商，它提升了购物的效率，所以带动了一轮经济的飞跃发展。但是如果这个行业或者公司不仅没有提升效率，反而降低了效率，而且也并没有提供更好的体验，那么它离死亡就不远了，很不幸，现在的地推公司就是这样的存在。
地推公司号称“解决企业推广难题”，“为企业降低推广成本”，“按效果计费”，但是事实却并非如此，首先我们来看“成本”，不少地推相关的文章在描述地推为什么能够兴起的时候都会说“线上获取一个有效用户的价格已经上升到了200元左右，而地推的价格显然比这个要低很多”，真的是这样吗？首先我们需要明确，线上200元的成本是指获取一个真正有效的会使用会消费的用户的成本，而通过地推公司获取这样用户的成本呢？99%的地推公司推广的上万上十万的量的app或者公众号，能够转化的就几个，几十个，从这个角度来说，地推的成本贵的惊人。我们再看“效果”，地推公司标榜的“按效果付费”中的“效果”就是指app下载数量或者微信粉丝，但是这些数字真的是甲方需要的效果吗？显然不是的，甲方想要的永远是真正会使用的活的用户，靠地推中3块5块一个礼品吸引过来的多少是会使用的用户呢？我想这点大家都有体会。
效果差，成本高，现在的地推公司不仅解决不了企业推广的难题，甚至拉低了整个推广的效率。但是企业推广的难题仍然存在，这个需求难道解决不了吗？并非如此，奶牛Denny的文章《认为市场推广只是卖情怀的朋友，你错过了太多乐趣》（建议先看完此文章）里面讲到了他在大众点评主导在三四线城市推广新用户的项目中的一个小细节，发传单，他们通过深入分析洞察发传单的人员和接传单的人的心理设计的单页和话术，让传单的转化率达到了22.3%，是传统传单转化率的20～40倍。
这个效果是惊人的，但是这个效果是现在的地推公司无论如何也做不出来的，因为，地推只应该是企业整个推广过程中的一小环节，一次高效的地推必然需要深入的和甲方企业的各个部门合作，而这个过程只可能由甲方自己的市场部门完成。下面，我举一个去年地推从业者都很熟悉的地推案例，假设我是甲方公司负责推广这个项目的负责人，我会怎么推。
案例：网易考拉海购校园推广
原方案:
扫码领取3.9元学生优惠，成功下单之后，推广人员10元奖励。
新方案：首先，用户在什么样的场景下会想到或者使用这款产品？女性会想买一些进口的好的东西，女性在社交媒体看到进口的好的东西的时候会想买，就会去找哪里能买到进口有品质保障的产品。
然后，营造出一个用户使用我这款产品的“特殊的，好玩的”的场景。
分析考拉海购特色：产品高端，精品，用户会普遍担心是否正品。目标人群：20岁以上女性用户
一、投放女性用户多的新媒体渠道。
二、比如大学，线下找兼职（招兼职和培训均由公司员工培训）发单页（单页设计，发放有学问的，整体思路参考《认为市场推广只是卖情怀的朋友，你错过了太多乐趣》）。线上，制作以下活动链接通过付费或者其他方式让女生转发。
1、 “用考拉海购，做精品女人”连续三天早上7点起床打卡，就可以享受1元女生必备品（必须具有吸引力，之前的3.9太差了）。
2 、“产品漂洋过海来看你” 跑步，通过自己跑步的步数来体验产品从国外到你手里的路程，比如巴黎的一款香水到你的位置有3000公里，那么你需要跑3000米，这款产品你就可以免费获取。让用户直观感受考拉海购的产品是真真正正从海外过来的正品在整个过程中，我对公司外部的需求只有“我需要一批质量不错的兼职”。（链接创意需集思广益，仅列举两种）
马云在刚过去的亚布力论坛中讲到，公司不管做到多大，销售，服务，投诉部门是不会外包的，也就是说一线和客户接触的部门是不能外包的，因为你需要知道客户需要什么，一线在客户心中的印象基本就是产品，品牌在客户心中的印象。地推就是一线跟潜在客户接触的事情，而且很可能是你跟潜在客户第一次亲密接触，如果这个事情不掌握在企业自己手里，后果可想而知。
比尔盖茨称微软离破产永远只有18个月，而对现在的地推公司来说，如果不做出改变，不“少谈些主义，多研究些问题”，离死亡就只剩三个月了。
其实无非关注点是哪里？推广分为很很多步，你目前第一步是那个阶段了，南昌快地推
地推精准，但成本高，线上铺的广，费用低。简单来说就是这个区别，具体到如何选择，那就要看要推广的产品是什么性质的了。一般的组合是，地推发展种子用户，线上发展一般用户。