回复 ( 10 )

  1. 英雄红霞
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    看了下其他人的答案,简单的解释下:先找到自己赚钱的商业模式,不得已不做app的时候再做!

  2. 吴寒笛
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    泻药,良心干货。

    其实你要问的,实际上是“如何发现机会,筛选机会,并把握正确的机会”

    前言

    在中国商界,有一件事情从未有人做到。

    不管是业内的专家、学者、行业观察家、媒体还是自媒体,他们能够马后炮的分析出阿里巴巴为什么成功,也能侃侃而谈凡客为什么会没落,甚至隔壁二大爷新研制出一款充气娃娃,他们也能预测其将来要大火还是不火。

    但是关于创富创业做生意的最基本的问题,没有多少人敢于出来发表观点,更没有人成功的、系统详细,的告诉大家:到底该怎么做,才有可能成功!

    什么叫最基本的问题:

    没钱没人脉没资源的普通人,如何洞察可以利用的商机?

    刚上手的生意,如何在资源有限的情况下快速引爆市场?

    有了一定规模的小企业,如何把规模从1做到10?

    同样的生意,为什么有人亏大了,有人赚得盆满钵满?

    ……

    这些看似细碎的小生意小企业的问题,实际上牵扯到市场触发、商业模式、外部引流、大众传播这些商业逻辑里最根本的问题,想要在有限篇幅内,深入浅出的讲明白到底该怎么做绝非易事!也难怪业内几乎无人敢于尝试!

    今天,我决定终结这个问题!

    从今天开始,我将通过微信公众号(whdkad)推送一系列文章,深入浅出的阐述面对商业最基本问题的分析思路和解决方案。

    我将这个系列命名为“创富傻瓜指南”,不是说看的人是傻瓜,相反,像这种硬干货只有足够专注力和理解力的读者才能坚持读完和消化内容。

    取名为“创富傻瓜指南”,是因为我希望写的东西是足够清楚和具体的,即使你之前一无所知,也能够通过我的“手把手教学”,实现创富的从零到一。下面是第一章:普通人如何洞察并抓住真正的财富商机

    普通人如何洞察并抓住真正的财富商机

    1.发现机会——建立资讯情报收集系统

    先讲一个关于炒股的故事。

    家里有个亲戚,姑且叫他老吴吧,炒股很厉害,我们跟着他买也能赚不少钱。

    老吴的思路也很简单:大盘低迷的时候抄底,大盘见顶的时候清仓。

    这个思路当然没什么大不了啦,就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法:老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友,这十位股友的炒股水平非常一般,基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。

    当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持,老吴就判断这是大盘快到顶部的信号,就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态,甚至对于股市不闻不问,老吴就判断股市已经到底,跌无可跌,可以进入抄底了。

    当然,这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明:建立一个情报收集系统的重要性。

    在中国赚钱,很多时候就是依靠信息差。

    当你掌握到别人没法掌握的信息,或者领先一步掌握到重要信息,你就有可能从中发现赚钱的契机。

    那么,如何建立一个情报讯息的收集系统呢。

    以下我以公开渠道能获取到的信息做例子,要是有内部渠道当然是更好的:

    行业网站:行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多,可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。

    微博、微信里的自媒体人:关注你所在行业自媒体人的微博微信号,能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。

    行业内微信群:多加一些业内的微信群,定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息,但是一定是可以收集到一些新的讯息。

    其他还有一些信息来源,比如身边的人和事、脉脉、公司内网等,我就不敷述了。

    总之,你需要建立一整套信息收集系统,确保它们能输出足够的有用信息,然后你定期扫描系统,提取有用信息。

    2.分析机会——从信息里面挖掘机会,寻找切入点,分析资源匹配程度,预估成功可能性

    当你完成好第一步,即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步:

    从信息里面挖掘出可能的机会,然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度,然后预估成功的可能性,要是可能性足够大,就值得一试。

    举个例子:

    最近我发现这样几个现象:

    年前一个月内,我的好几个下属找我请假,理由是眼睛疼,去医院看眼睛。

    我过年回家,我年迈的父母,虽然不太懂最新的科技,但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。

    我有好几个朋友向我抱怨,得了一种慢性病,叫干眼症,就是眼睛很容易发干,而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。

    微软出了一款水墨屏幕,能够有效缓解眼部疲劳。

    那么从以上信息,可以分析和挖掘出怎样的机会呢?!

    事实上,随着移动互联网的发展,智能手机的普及,各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题,对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长,这样的趋势就是一个机会!!

    机会发现了,那么需要寻找合适的切入点。

    那么什么叫合适的切入点呢?!

    就是和自己的资源比较匹配的切入方式。

    比如刚才说的眼睛问题:

    如果你是做医疗器材的,那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器,或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店,在百度刷一下关键字排名,把流量引到淘宝店里,是不是一个机会。(我还真搜了一下,现在这样的店确实不多,相关行业的朋友真的可以一试)

    比如你是做食品行业的,做一做防护眼睛的食品,比如胡萝卜干、绿茶什么的,打一打“护眼”的概念,也许也是一个机会。

    在你选择好合适的切入角度后,你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了,都是成年人,不要逞匹夫之勇,更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。

    我的建议是:有六成以上把握才值得一试,因为实际做起来困难只会比预想的要大。

    3.把握机会——小规模测试,运营调整,大规模投入

    当你认准机会,准备大干一场的时候,也切莫太心急。

    每临大事有静气,先要小规模测试一下,初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。

    比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。

    代理品牌估计是成本比较高的,你可以先买几件产品回来,看看卖不卖得掉;要是一个都卖不掉,很可能这个模式就走不通,需要放弃掉,或者换一个思路切入。

    当小规模测试的结果反馈是良性的,那么就要逐步增大规模,在商业的各个环节进行优化了。

    还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子,如果你发现这个产品在国内很脱销,准备大干一场的时候,那么每个环节你都需要通过运营来优化。

    比如寻找优质又低价的品牌供应商,多挑一挑,一定能寻找到更优的。

    比如推广渠道,是通过seo外部引流,还是招些代理用微商的形式卖,甚至是和微博网红合作实行销售分成,都是需要通过运营不断优化的事情。

    优化得差不多了,你的生意也就慢慢上正轨了,可以考虑做大,就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。

    想要阅读更多的商业干货,欢迎关注微信公众号:吴寒笛可爱多(也可搜索whdkad)

  3. pig pig
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    为什么很多人说互联网只是个工具?

    那请问什么不是工具?你们自己又都在干啥?

  4. 别瑞
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    随便乱答。

    互联网的本质请搞清楚,就是个信息获取/散发的连接放大器。它本身只是个工具、并不产生实际价值,请一定认清这一点,不要盲目迷信互联网思维。

    怎么连接,怎么放大,这是互联网内部的学问,稍后再说,但终归离不开本质。

    列了刚才的前提,你先可以完全抛开互联网。你要搞的建筑行业的商业模式和商业逻辑,这个才是你能否成功的基础。你的模式和逻辑链条上的每一环是否玩的转,玩的熟,是否真有人脉或资源,是你能否成功的根本条件

    ————————————-

    再回到互联网。

    1. 互联网在初期虽然不重要,但是外包完全是扯淡中的扯淡

    你的想法会一直变化,外界环境也在不停的变化;你的需求也会随着不停地变化,你的产品会不停地迭代和重构。并且这个过程不仅仅在产品上线之前,而是会伴随着产品的整个生命周期

    开发外包,根本无法响应你那么多变化,最终你的产品一定是不可控的,而是各方面现实推出来的一个怪胎。到那个时候,你自己都会觉得这个鬼东西竟然是我做的?你的信心会跌到谷底,事情必定以失败收场。

    2. 互联网的实现你真不懂

    做DEMO、会Axure这个和你懂不懂互联网一点关系都没,只是个工具罢了。说夸张一点,普通人学3天就能上手,7天可上班,人人都是“产品经理”。

    但你真要有个靠谱的产品经理快速帮你理清各种产品逻辑和交互,这里面有很多东西都很琐碎并且要跟进,你现在根本看不到。

    拿最简单的说,根据你产品的特性,你是否需要注册登录?如果需要是否可以免密直接用手机号+验证码直接登录?手机号变更是否可继承之前的信息?如何继承?……

    作为CEO的你,我打包票的说你根本忙不过来。

    回过头说技术方案

    你先做Android还是IOS版本?这两个版本用的人力和语言可是完全不一样哦。你调查过IOS和Android在你的目标用户中的市占率吗?

    好吧,你看到Android用户占80%以上,那就先搞Android版本。朋友,你听说过适配吗?主流的Flyme,MIUI,EUI,EMUI能把你玩死;16:9,4:3各种奇葩尺寸扑面而来。

    好吧,咱不做APP了,听你的从微信开始做(不光是技术问题,后面细说)。

    好了,微信页面是用PHP做还是Java做?这玩意儿也不能光看技术,一定要看当地哪种程序员是主流,你好前仆后继的招人(前仆后继是什么鬼)。另外,你还得要个懂H5的前端啊。

    好了,好事多磨,我的微信号的全套系统都上线了。恭喜你走完了万里长征第二步(互联网部分)中的第一小步(互联网系统完成)。

    3. 怎么连接?怎么放大?

    获取用户,引导用户活跃/消费;获取用户,引导用户活跃/消费;获取用户,引导用户活跃/消费;这个才是互联网玩法的精髓!重要的事情说三遍

    回过头来从另外一个方面说为什么起初不做APP。

    你做好了APP,丢到各类应用市场,除非你的产品是强刚需、好到爆棚、你自己运气也好到爆棚,否则你绝B是杳无音讯的。Who know? Who care ? 刷榜,SEO,买位置,换量这些东西你玩的转吗?找到玩得转的人你也没钱玩;就算有钱,得到的大多也是劣质用户:打开随便看看后稳坐第三屏。

    做微信平台成本小得多嘛,慢慢积累种子用户。

    好啦,我决定先做微信啦。但是你发现你根本不知道线下活动,粉丝运营,传播运营,活动运营,换量联盟这些东西如何实操。你买了一本周鸿祎和黎万强的书发现,写的真他妈的好,但是好像不适合创业公司哟。

    就算你找到靠谱懂行的人,有钱,愿意投人投精力,但是这摊子事儿能做成也得靠运气。

    最后再看看大佬们怎么链接、怎么放大:

    雷军叔叔:老子为了获取互联网用户,都逼到卖手机的份儿了。(辛苦的掉眼泪)

    马云爸爸:超市减免,红包嗖嗖。(心疼的掉眼泪)

    滴滴打车:车费(70元)发券减免活动上线啦。客户红包减免40,只用付30元;司机额外再补贴70元。(马化腾爸爸也心疼的掉眼泪)

    其实这些事在业界都是平常事,也没那么害怕,你真缺一个牛逼的互联网合伙人。

    再说回来,你线下那一套跑通才是正解和王道,互联网只是你的助推器。助推器里,产品技术是你的支撑,运营是你的关键。

  5. 自由飞
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    @无气有神,谢邀。

    没看到题主的具体计划,但感觉题主这30万要交学费了。当然这话很不负责而且没有意义,因为创业本来就是九死一生的事。

    具体的意见呢,一言难尽,简单的说就是你把事情想得太简单了。

    我有朋友也是做建筑的,也想整点软件APP之类的,但实际上都不怎么靠谱。这样吧,给题主一个建议:

    别想着融资烧钱啥的,做出第一个版本之后,就尽量把他“卖”出去,让用户付费使用。如果有用户愿意付费,不管钱多钱少,那你的项目可能有希望;否则就还得打磨产品,要不就算了。

    切记:不要以为烧钱能解决问题!

  6. 李丕民
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    1.自己产品的核心价值是什么,靠什么吸引流量,拉投资人。当然做大了,被人模仿是后话。

    2.投入多少,投入多久,如何盈利。互联网里10万真是毛毛雨,有的一亏就是好几年。10万真是工资都付不起。

    3.外包公司。钱给的少,东西做的差。东西做的差,因为钱给的少。外包公司的通病。见过许多客人想少花钱,东西做完时间超出了半年,上线运营起来一坨翔。外包公司要兼顾多个项目,没质量,没成本,也没时间。

    感觉已建筑方面知识找资金合伙人,比自己搞靠谱点。

    小公司程序员一枚。

  7. kkwang
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    先把线下的商业模式跑顺吧,这么多年过来,最后我发现App是互联网+中的一个环节,但并不是全部,就像前面的朋友说的一样,先跑顺流程,等到不得不做App的时候了,那时候就可以开始了。

  8. 用户头像
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    我跟楼主有着同样的想法,不过,我一直还没有找到很好的切入点。做建筑业APP这个想法可能脱离了建筑业本身的特性,或者说不适合这些中间生产商。建筑,最终成为产品后,就是房子了,而卖房子的APP一大把。说白了,APP就是给大众消费者的使用的。换句话说楼主想做个APP,是针对行内人的。那行内人又会用这个APP来做什么呢?你能帮助他们解决什么问题?而你又是使用什么模式赚钱?

  9. 匿名用户
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    我是张敏。。。今天与大家聊的话题是:创业的好机会,,互hù联网教育。。

    互hù联网的发展,,让每一人都有机会靠一台电脑就致富fù。。。。如果你有特长,,有经jīng验yàn,,愿意在互联网上分享你的特长,,你的经验,,,不管是些什么东西,,只要对人有帮助,,,总是会有人跟你学的。。。。有学生,,有老师,,,就是教育yù,,,然后你可以酌zhuó情收点学费,,,这样一个创业模式,,就非常棒,,你没什么成本,,,赚到手的都是纯chún利润。。

    而且,,互联网教育必定是一个趋qū势shì,,你是可以做得非常大。。。我举几点来证明。

    第一: 以前学生想学习,只有学校,,这是一个垄lǒng断资源,,你只有到学校里学才行。。而且,学校基本是以老师为中心的,,服务态度不好。 他们根本就没认识到教育实际上是一个服fú务行业。。。。而互hù联网的出现,,,你可以在互联网上服务好学员,,,以学生为中心,,,这就极具竞争力。。。,,。。由于学校是政府性质的,,他们的营yíng销xiāo能力很差,,慢慢的,,民营yíng的互联网教育必定啃kěn掉传统教育很大一块肉ròu。。就如同 民营yíng快递啃掉了邮政快递很大一块肉ròu一样。。。也如同互联网金融róng啃掉银行很大一块肉ròu一样。。。。。互联网教育,,也必然会啃掉国家教育很大一块肉ròu,,接下来,,这一幕必将发生,,实际上,,已经开始萌méng芽了,,有很多先行者,,已经在探索了。。

    第二:互hù联网上的学生们可以通过手机QQ,,YY语音,,聚集在一起,,随时随地,,以任何方式进行交流,,,这会非常具有用户粘贴zhān tiē度,,而且很有趣味性。。

    第三:互hù联网教育的成本很低,,,你可以通过互hù联网QQ群,,yy语音,把你的观念niàn,,思维,,经验传播到全国的每一个地方,,使得每一个人都可以接触chù到。。同时也说明了,,市场是无限大的,,也推理出来财富是无限大的。。。

    第四: 目前竞争不是很激烈,,就几个大平台在做,,你完全可以通过微博,,微信,QQ群,,YY这些工具做起来,,连网站都可以不做。公司都不用注册,,你就可以开始你的互联网教育创业之旅。。

    第五: 教育的重要核心,,就是分享知识与信息。。 而互hù联网的本质就是信息的传递和交换。。。这样高度相关性,,,使互hù联网和教育结合起来顺理成章,,,互hù联网教育,,也理所当然的会是接下来一个极具爆发潜力的市场。。

    想创业的,可以把握一下互联网教育这次机会。。

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  10. 凯文
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    有点意思,本人也是建筑行业工程师,对互联网和软件比较理解,编程语言懂不少,做过自己的网站和论坛,现在也在想互联网和建筑融合这事,咱两年龄差不多,收入也差不多,我也计划明后年就去重庆发展,发现挺多相似的地方,哈哈

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