如今互联网企业发展如此迅速，很多平台都喊着去中间化，直接对接厂家，作为传统代理商（经销商）该何去何从？ 举报 理由 举报 取消 如今互联网企业发展如此迅速，很多平台都喊着去中间化，直接对接厂家，平台作为总代，有社区的（京东的火车头、阿里也有类似火车头的、进货宝等）、校园的（俺来也、八天、59等）作为传统代理商（经销商）该何去何从？ 2017年11月1日 10 条回复 1006 次浏览 中心,互联网,互联网创业,创业,电子商务
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跟着喊啊。
传统代理商最后全部倒掉这是必然的。是时间问题。但就算现在互联网达不到完全取代传统代理商的地步。传统代理商的市场空间越来越小也是必然的。就是说你们以后的情况也不会比现在更好了。
因为一个由软件算法为核心的互联网业务确实在服务的广度和深度上面能够完全秒杀任何传统代理商，这个不是吹出来的，是真真实实存在的。这是传统行业随着科技的发展被替代，是正常的历史进程。
其实不光是传统代理商，从目前看得到的软件发展情况来说， 司机、翻译员这两个职业在未来几十年被机器全面替代的可能性也非常高。就连写普通新闻稿的记者也已经慢慢被机器替代了。
至于怎么办。。。
就像胶卷公司在数码相机出来之后可能也考虑过怎么办。
我觉得唯一的办法是趁现在能赚多少是多少，然后看能不能转型做其他的。
与时俱进
感谢邀请！
中国市场太大了，这次过年期间我去了南部五线城市，在这里感触太深了，在这里如果没有传统的分销商，分销网络，那么生活在这里的山区或者城镇人民基本除了地里生长的之外，其余生活用品几乎没有购买渠道，现在虽然已经网络刚刚落尽了千家万户，如果不从网络覆盖率来看，在这里网购，O2O基本不大现实，为什么，因为快递物流商对这里根本没有网店，我因为职业的关系，也走访了当地的一些年轻人和商家，其购买虽然也有网络，但是大多还是需要到实体店，而生活中的日常用品还是靠着传统分销商的配送和路线来进行补货；
之所以谈到这个问题，就是想说，题主谈到的这个问题，从短期内不需要担心，因为中国地域辽阔，很多地方基本还是要靠传统的二批，三批进行配送，而在一线，二线，三线城市，这个问题基本就不存在了，物流配送网络已经完全能够覆盖，这些传统的代理商分销商就要适应互联网的模式，变成经销或者分销就可以了，或者转变为厂家在当地的物流配送中心也是可以的。
感谢邀约，这是一个非常有趣而且有商业价值的问题，笔者与一些上市集团的沟通中，该问题被反复讨论，但很少有上市集团公司能寻找到商业真相
探索这个问题，首先需要回答的是传统代理商（经销商）产生的背景是什么？传统代理商（经销商）为企业产生何种价值（有价值才是存在的理由）？为何传统代理商（经销商）而今会出现迷惘？
首先第一个问题：传统代理商（经销商）产生的背景是什么？
传统代理商/经销商，核心解决的是地域性资源失衡的问题，对企业来说，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而代理商/经销商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现销售业绩；
第二个问题：传统代理商（经销商）为企业产生何种价值（有价值才是存在的理由）？
毫无疑问，传统代理商（经销商）的存在，第一节约了企业的战略进度（自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长），第二节约了企业的管理成本（自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均极为庞大，很多企业管理全国渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人）
第三个问题：为何传统代理商（经销商）而今会出现迷惘？
电商“去环节化”，让企业可以直接面对消费者，而诸多传统代理商（经销商）在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统代理商（经销商）就会显得进退两难——而且，很多传统代理商（经销商）在过去20-30年内，一直在朝南坐（对企业来说，经销商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能保障经销商给力），对企业来说，并不愿意承受这种被经销商“绑架”的商业逻辑（“绑架”可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统代理商（经销商）的企业，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点）
综上所述，笔者个人观点，传统代理商/经销商的未来会遭遇较大的挑战，一些企业将率先试水“去经销商化“，一些成功案例赢得方法论证后，更多企业会跟上——这个洗牌过程，可能会是10年，可能会是15年甚至于20年，但犹如一个缓慢滚动的车轮，不可逆——而代理商/经销商面临电商这种替代科技威胁时，自我价值重定位就是一个绕不开的话题
1）寻找新的价值，原有的区域渠道在握，为何一定要仅仅扮演代理商/经销商角色？
2）区域渠道覆盖的消费者，属于代理商/经销商，是否能在电子商务层面发力？
3）与企业并肩探索电商时代的合作模式（而不是抵触），代理/经销模式面临威胁时，物流正在解决实体商品从企业直达消费者的路线，那服务呢？线下售后服务对企业来说，是不能通过购物网站来直接解决的，代理商/经销商是否能转型为外包售后服务商角色？开辟代理/经销业务之外的增值业务？
4）最后一公里的配送——99%的企业无力保障全国开分仓，代理商/经销商是否能让每一个渠道通过信息化建设，让每一个渠道成为联通企业的高密度分仓？
上述的几点，仅仅是笔者与一些大型企业核心高层讨论时触发的问题与可沉淀的思路
事实上，这个问题，一直截止到现在，并不存在王道的解决方案
所谓的O2O，中国走过了生活服务O2O（餐饮/娱乐/KTV或者电影），正在经历社区O2O（上门做菜/家政/按摩/修脚），零售O2O是O2O商业进程中的第三阶段，也是最难的阶段，在零售业态遭遇全面威胁时，百货零售业已出现溃败痕迹，卖场零售业还在盘整（顶得住，但是阵脚松动），唯有便利店零售仍然在高速发展中（2014年，百货零售业增长2.7%，卖场零售业6.5%，便利店零售业25.1%），这也从商业类型层面，给到代理商/经销商以思考，未来来自电商的威胁，仍然有商品品类与消费者需求场景的价值考量在内，并不绝对是一棍子打死就会让所有代理商/经销商消失
中国的地域特色使得代理商这个模式还会长期持续下去的，如果你的规模已经很大了尝试做自有品牌产品吧
降低成本，对接仓储，物流。躲开这几年调整期。实体店的春天会往专业，精细化发展。多钻研业务吧
泻药。
针对传统行业来说，其本身优势在于商品可以挑选，且没有等待的时间缝隙；但是传统行业里面会有赚差价的行为，这种情况是不可避免的，不仅如此，还会伴随着必须要到店铺里面才能进行交易。
针对电商而言，传统行业的优势反而使他的劣势所在。他的诱惑在于不用出门就可以轻松下单。但是口碑和货物到达的这个时间缝隙是相当不好把握的。
其实现在的问题关键在于，消费者希望那些有口碑的传统行业也有线上模式，线上模式不仅要做到送货及时还要做到口碑好。打个比方来说吧，
很多人现在都喜欢淘宝买衣服，因为现在的我们没有时间逛街、甚至说是懒得去逛街。可往往买家秀和卖家秀是有很大的区别的。这样就有了后续的退货、差评、改差评等一系列的事情。但是到专卖店去买的话，一般淘宝同款又比实体店里面便宜了一大截，让我们觉得有些亏本。虽然现在也有很多专门平台，可是还是会有卖假货的呼声。
以至于，我们往往都徘徊在电商与传统实体店面中纠结不已。
个人感觉在电商和传统行业发展的过程中肯定会不断地进行改进，这两种模式也会在不断地市场磨合中肯定会找到属于他们的平衡点的。
谢邀！
传统经销商在未来发展来说，需要转型，一可以做产品提供商，整合更多，更好的产品提供给客户；二是可以做服务商，提供产品及相应的服务；三可以触网，做电商，做自有品牌。
由代理商直接变成经销商不就行了····