快消行业的销售或者市场，有哪些方法可以来提高自己？ 举报 理由 举报 取消 某500强快消企业，本来是销售计划进去的，后来实习期间因为一个偶然的机会被调到trade marketing，但是毕业后不清楚会留在市场还是转到销售的KA。个人职业发展规划其实本来想先销售过几年再转市场的。希望前辈指点下在这两种岗位各有哪些方法，也就是做些什么可以提高自己的职业素养，学到更多东西，使自己更有竞争力。先谢过各位！ 2017年12月27日 2 条回复 703 次浏览 市场,快速消费品,职业发展,销售
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快消品的介个特点
1.价格低：消费者购买时不需要考虑太多，且转换成本较低。
2.销量大：消费者日常使用，需要经常重复购买。
3.便利性：消费者可以就近购买。
4.随机性：消费者购买随机性大，易受卖场气氛影响，品牌忠诚度不高。
快消品销售培训课程
快消品因为其产品特性使得其销售方法与其它产品有很大的不同。首先要有相关的快消品销售技巧培训课程，并且要全面介绍快消品的销售特点与方法以及讲解在销售过程中的相关技巧。通过快消品营销技巧培训课程，学员将能在一定程度上掌握快消品销售的诀窍，快速提升销售业绩。
学会察言观色
销售这行，学会察言观色，投其所好是非常重要的。打个比方，最让女人动心的是什么？想要知道这个答案你就必须知道她，了解她，从细微之处关心她：天气变冷的时候，为她披上外衣；生日的时候，为她献上玫瑰；不开心的时候，认真倾听她的诉说。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。把这个道理用到销售方面，也是同样的道理，客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？你只有在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。知己知彼，才能百战不殆，最重要的是取得客户的信任，把自己成功的推销出去，这才是真正的销售高手。
做好路线拜访
成功铺货后，还要能保证售点产品不会断货。因为快速消费品的产品周转周期短、销量大，在售点很容易造成产品断货，从而损失销量。要做到这点，就必须进行固定路线拜访销售。它的要诀是合理划分路线，并严格按照路线定时拜访客户。通过定时拜访客户才能帮助客户确定合理的订货量，确保在下次拜访前不会断货，并且不会占用客户太多的资金与库存空间。固定路线拜访，还能有助于提高铺货率。比如，一家零食店，如果你每周定期拜访一次，一个月就能有四次销售机会，两个月下来，你就成了店老板的熟人了，那么销售还会困难吗？其外，通过固定路线拜访还提升你和店老板的合作关系，这就成功的把自己推销出去了，此时还会担心你的产品销量吗？
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额，还是匿了吧，怕被前同事认出来，我就是你邀请的那个人（李XX）哈，某知名快消品公司工作1年多，国内3大啤酒公司之一。
没太看懂在快消品公司里，销售和市场有什么区别，我原来的公司，都要从基层销售做起，随着职位的提升，成了主管，区域经理自然就是做市场了！
公司上升渠道分两条，销售是一条，收入高，接触人多，锻炼嘴皮子，情商等等，但特别苦，很多人根本坚持不住。而且上升的名额就那么几个，竞争压力很大。
另一条职能方向，就是各种行政工作，人力资源工作，后勤工作，等等，工作体力上能好一些，但是依然很繁琐。
待遇方面，看所在区域的市场环境，公司利润。市场比较好，工资待遇还可以。能处在所在城市中游或者稍偏上一点，如果市场不好，就呵呵了，只能天天啃馒头，吃咸菜了…
最后关于能力提升未来发展，，快消品消费做销售凭借销售天赋（不得不说有些人天生就是销售的料），可以在短期内做出比较亮眼的成绩。嘴皮子不溜，就是靠态度，靠时间磨了，多拜访客户，俗称刷脸……只要不招人烦，终有一天会打动客户的（这样说实话真没什么技术含量），，，，，如果需要提升能力，多跟单位销售能力强的人接触学学人家销售的套路，思维……………
有些知名快消公司校招分A类管培生，和B类，A类是国内211过985知名院校，，发展前景能好不少，，，B类更多靠个人努力和运气了！