为什么村镇到处可见醋酸饮料广告？ 举报 理由 举报 取消 在农业媒体工作，经常要到广东，广西两地的三四五线地区的乡镇做采访，调研。有个很明显的感受是，几乎每个乡镇，除了农资、摩托车广告，最多的就是天地一号的广告，还有最近新推出的百草一号，山楂妹妹。有没知情内行人士点评下天地一号的营销和市场策论？相比碳酸、凉茶、果汁类饮料，为什么醋酸饮料在农村如此常见，而在城市难见踪影？ 2017年8月1日 1 条回复 1052 次浏览 品牌,市场营销,广告,快速消费品,文案,营销,营销策划
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国内很多快消企业走的都是农村包围城市的路子，如当年的华龙方便面（今麦郎）、白象食品等等。这样的打法在我看来有以下几点好处：
一、成本低。刷个墙、立个牌、贴个画……等等，成本都比在城市里面要便宜。
二、竞争小。通常一些大的企业在三级以下市场投入的精力都不足，基本是靠经销商自己来维护，厂家很少出人出钱做一些事情，所以一些后起之秀想快速的切割市场份额，从竞争相对较小的三级以下市场入手，是比较省事省力的，也容易见到效果，打个比方，在城市市场的超市内，一节货架的陈列费用可能要百元以上，而在乡镇市场，五分之一的费用就可以搞定了。
三、品牌易建立。多打打广告，多增加一些见面率，慢慢的自然就形成了消费群体，品牌也就慢慢建立了，一旦品牌建立后，再向城市推进，也就容易的多了，毕竟城里的大部分人，都是农村出来的。
四、三线以下城市消费能力逐渐提高。这个很显而易见的，随着生活水平的逐步提高，消费能力也逐渐提高，所以三级以下市场，还是有着巨大市场的。
五、更容易建立标准化。很多快消企业都会讲到样板市场、标准化市场等等概念，通过一个市场的成功模式打造，其他市场就可以快速复制。
但是对于所谓样板市场打造，我个人持保留意见，毕竟每个市场的环境、竞争等等都不一样，不是一个模式就能都适用的。当然，在这里就不讨论了。毕竟和主题关系不大，哈哈。