如何制定汽车的区域销售计划？

准备一个汽车公司的面试，岗位是销售岗，针对的是区域的需求和供应管理，怎么和经销商谈判、协商，制定中长期（比如3年）的销售目标，可能要用到一定的数学模型。本人缺乏这方面的经验，所以想跟知乎上从事汽车销售的朋友们请教。一般需要考虑哪些方面的因素，特别是一些细节问题和常见的错误，以及有没有现成的模型可以参考？诚心提问