发起人:Robot 管理大师

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  1. 慕容千山
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    谢邀。

    五线小城市教辅书店有市场,一线二线教辅书店不好做,基本被BOOK,新华文轩垄断。

    首先进货渠道,你可以找一本教辅书,上面有官网,联系他们销售人员,或者有他们销售人员,回到各地学校像老师推销,你可以问问你们各科老师。

    折扣问题与销售问题:

    黑白那种,练习册类,稍有名气的,做的久的,最低可以2折进货,新出的类别,在35折左右,彩版同步教辅在45折到5折左右,这类产品销量低,但利润稍高,例如一本彩版定价25,45折进货,八折出售,毛利8.75元。

    还有就是把握教辅的畅销品:薛金星,王后雄,五年高考三年模拟(包括初中),天利38套中高考,金星45套,当然要有,这类产品是品牌进价折扣高些,一般是双色彩版或者黑白的,也估计不会超过五折,且定价偏低,销量大多都高,利润稍差,但销量大。所以得调查当地流行什么系列。个人经验,仅供参考:小学语文数学薛金星奇迹课堂七彩课堂,初中薛金星王后雄271高效课堂,高中王后雄尤其数学化学,薛金星的要差些,五三高考,38 套,金考卷系列

    可以打开当当网,看看每个阶段,各个学科销量比较好的品牌系列,做参考。

    这样说吧,我们以前做的教辅书,也算小有名气,逛书店,偶尔听到有人问,在书店,王后雄的卖六本,我们只能卖一本。

    你在算下平均成本和收益,还有以前有没有其他教辅书店垮了的情形。

    弄清以上问题:

    开业那几天,折扣要低,可以预存多少送一定比例,还有有一些自己特色,比如金考卷每个月都会出新的,可以少量进货同步更新,在少量卖几本选大学或者选专业的书。

    五线城市在网上买书的应该少些,还是可以试下。

    还有现在书店不好做,五线城市稍好,隔学校近更好。

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