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之前正好写了一篇关于这个问题的公号文章，发布于16年11月12日。
放在这里供参考吧：
原文可点击此处：嘘！维多利亚的秘密的秘密！
想买维秘Bra？
可是人家店里啊，
根。本。不。卖。胸。衣！
真是挂羊头卖狗肉的世界级典范。
——————————————————————–
提起维秘，
想到的必然是大秀。
我问老公，
维秘是卖什么的？
答，Bra啊。
不信同样问题你试试问周围的人，
对这个品牌大家印象最深刻的肯定是内衣大秀，
——所以维秘当然是卖Bra的啊！
—————————————————————————————————-
这事情似乎没什么好说的。
可是真的走进商场的维秘店里，
我们瞬间陷入了根本找不到Bra的迷思。
作者拍摄于香港某维秘门店
我问维秘香港一家店的店员小哥，
Bra在哪里？
小哥普通话还挺好的：
没有。
我：哪家店有？
小哥：全香港都没有卖。
可能为了表达这不是香港店的问题，
小哥马上补充道：全亚洲都没有卖。
（最丧心病狂的是，明明没有bra卖，
店里两个大屏幕却滚动播放维秘内衣大秀……）
被大秀视频吸引进去的顾客发现没有bra就更加失望了…
我问：啊？为什么不卖啊？
小哥：每个品牌都有多种产品的呀。
我：多种产品就意味着不卖最著名的产品？
小哥耸耸肩：就是这样咯。
好吧这逻辑，
当我没问。
到底问题出在哪？
————————————————————————————–
我们花两分钟慢慢说…
每年高调大秀的维秘，
维多利亚的秘密，
Victoria’s Secret，
香艳，活力，霸气。
然而这些挥舞翅膀的女孩，
前一段却无力带着维秘的业绩继续高飞了。
这是截止到上周的上个月维秘母公司L Brands, Inc.在纳斯达克的股价图。
跌幅都出现悬崖状了。约超10%。
这是过去一年的股价图。
从将近一百块，跌到了60多。
这不需要什么高深知识，
看图就好，
一年暴跌将近４０％，
不看公司名字还以为什么圈钱的垃圾股。
—————————————————————————————————
维秘的大老板是李斯老爷子，
Leslie H. Wexner。
服装界傲娇的扛把子。
以前没事儿在年报里就会自豪的说自己的品牌是奥运冠军一般的业绩。
截图自L Brand 的 Proxy Statement for the 2016 Annual Meeting of Stockholders and 2015 Annual Report
他家报告的封皮都这么粉嫩，也是可爱。
不过，
今年他老人家应该是默默认怂的吧？
不认也不行了，
毕竟投资者不是傻子。
股价暴跌成这样，
不承认失误，
不转变策略，
你还想闹哪样。
——————————————————————————–
不知道你有没有跟我一样的困惑，
走进维秘的专卖店里，
从。来。没。有。胸。衣。卖！
挂羊头卖狗肉的世界级典范！
不在意是不可能的。
全世界人民都是靠着内衣大秀认识的维秘品牌。
可大部分世界人民走入家门口的维秘店里，
却发现都是洗。漱。用。品……
作者拍摄于香港某维秘门店，各种洗漱用品……
这是啥……真的挺懵的……
不过人家有专有名词哈，
叫bath& body works。
可是在我的视觉印象就是，
走进去，
全都是洗澡用的瓶瓶罐罐……
仔细一看，
还有塑料化妆包……
化妆包好像还挺可爱，可是阻止不了我懵懵的找不到bra的心情
再仔细一看，
还有这些远看蛮好看，
近看塑料感爆棚的香水啊神马的。
浓浓塑料感，的身体香氛。
那有内衣吗？
只有非常俗艳的带着蕾丝菲边一看就穿不舒服的小内内……
好吧，
我放弃了。
作为一个女人，
想判断这个品牌的扑街命运，
好像根本不用财经报表…
一切给女人造成期望值跟现实落差的事物，
下场都非常严重！
不然你以为世界上哪来那么多前男友。-
———————————————————————————————————
那么问题来了，
难道维秘根本不卖胸衣的吗？
那大秀是怎么回事？
答案是，
维秘的胸衣店，
绝大多数只在美国本土开。
怎么似乎感受到了更猛烈的伤害……
全世界都在为你的大秀贡献讨论热度，
却只有美国本土妹子才能享受真正的产品。
这感受真的不好。
据说老爷子这么决策是有依据的，
因为胸衣的利润率一直没有洗漱用品高……
这是什么鬼逻辑？
拿美国本土的数据套用全世界市场？
你分析过亚洲女性的消费心理吗？
当然，
这只是猜测。
究竟为什么这么决策，
只有老爷子自己知道。
不过无论如何，
老爷子今年撑不住业绩了，
他似乎知道错了。
于是胸衣终于要卖到中国来了。
业绩好的时候不理我们，
业绩不好了想起找我们接盘，
宝宝们心里可能本就不太舒畅了。
不过想想要是能像维秘模特那样气场八米二，
也是蛮开心的想去买买买的。
女人嘛，你懂的。
————————————————————————————-
然而，现实总是吊诡的。
这些年，
不断有在美国海淘了维秘胸衣的女孩子吐槽，
说质感和质量真的不好。
比如知乎上随便搜一下，就好多吐槽：
这种说法相信大家多少都听过。
这口碑营销本就输了第一回合了。
然后呢，
如果你来中国砸银子让姑娘们在高大上的专卖店像小公主一样细细挑选，
也许购物体验上能够扳回一局。
可您偏偏选择了：
入。驻。天。猫！
知道您在美国本土也不是高端路线，
而是中端定位。
可是在中国这策略，
您是定位了三四线城市城乡结合部了吗？
难道所谓中端定位，
不是应该面向城市新兴中产阶层蓬勃的品牌消费体验需求，
和中等偏上的消费能力吗？
估计老爷子现在是管不了那么许多了。
要拯救业绩？
去中国呀！
听说中国有个著名的马爸爸？
听说中国的女人都在马爸爸的网站剁手？
好呀好呀，
合作吧！
互相伤害吧！
于是，
伟大的中国女人，
你收到一份来自米国维秘总部的接盘邀请，
请查收。
———————————————————————————————
不过当我抱着嘲笑的心情打开维秘天猫旗舰店的时候，
不得不说还是很动容的。
我本以为吧，
会是这种城乡结合部玛丽苏风。
没想到真真的欧美大片简约大气感扑面而来。
看了图片和页面风格，
以及亲民与装叉皆可的价格，
作为一个女人还是蛮动心。
昨晚双十一天猫狂欢夜，
虽然晚会全程强行狂欢充满尴尬感，
但是维秘天使还是很亮点的。
巴西超模 亚历山大·安布罗休(Alessandra Ambrósio) 在双十一天猫狂欢夜
何穗 在双十一天猫狂欢夜
不得不说，
维秘搞到天猫上也许是一个略微匪夷所思的决策。
但也难讲是不是想专门赶在双十一这个当口，
借助马云的平台好好炒炒热度，
而后再图实体店的铺货。
（有传闻说上海旗舰店（卖bra的那种）正在筹备）
至于这个决策是炒高了热度，
还是拉低了格调，
基本上还是见仁见智的。
但不管怎样，
双十一前这两天，
维秘母公司的股价确实回升了。
看来投资者们对于中国女性的接盘能力还是有积极预期的。
那么，
亲爱的接盘女侠们，
你们双十一给维秘接盘了吗？
—————————————————————————————————————————————
以上来自我的原创公号，
也欢迎去公号交流，看更多新文章和评论。
搜索公号：礼娃宝宝
近期文章：
拔草系列：论Michael Kors的人设崩坏（下）（多图慎入）
抵制邻国商品，真的有效吗？
最时髦的女共党
时尚财经：韩国美妆巨头股价暴跌背后
跑去美国做一个小镇青年是什么体验？
期待你来。
我还想知道为什么那么多店家没事在电视里放维多利亚的秘密
据闻已经要在上海开国内第一间旗舰了
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之前正好写了一篇关于这个问题的公号文章，发布于16年11月12日。
放在这里供参考吧：
原文可点击此处：嘘！维多利亚的秘密的秘密！
想买维秘Bra？
可是人家店里啊，
根。本。不。卖。胸。衣！
真是挂羊头卖狗肉的世界级典范。
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提起维秘，
想到的必然是大秀。
我问老公，
维秘是卖什么的？
答，Bra啊。
不信同样问题你试试问周围的人，
对这个品牌大家印象最深刻的肯定是内衣大秀，
——所以维秘当然是卖Bra的啊！
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这事情似乎没什么好说的。
可是真的走进商场的维秘店里，
我们瞬间陷入了根本找不到Bra的迷思。
作者拍摄于香港某维秘门店
我问维秘香港一家店的店员小哥，
Bra在哪里？
小哥普通话还挺好的：
没有。
我：哪家店有？
小哥：全香港都没有卖。
可能为了表达这不是香港店的问题，
小哥马上补充道：全亚洲都没有卖。
（最丧心病狂的是，明明没有bra卖，
店里两个大屏幕却滚动播放维秘内衣大秀……）
作者拍摄于香港某维秘门店
被大秀视频吸引进去的顾客发现没有bra就更加失望了…
我问：啊？为什么不卖啊？
小哥：每个品牌都有多种产品的呀。
我：多种产品就意味着不卖最著名的产品？
小哥耸耸肩：就是这样咯。
好吧这逻辑，
当我没问。
到底问题出在哪？
————————————————————————————–
我们花两分钟慢慢说…
每年高调大秀的维秘，
维多利亚的秘密，
Victoria’s Secret，
香艳，活力，霸气。
然而这些挥舞翅膀的女孩，
前一段却无力带着维秘的业绩继续高飞了。
这是截止到上周的上个月维秘母公司L Brands, Inc.在纳斯达克的股价图。
跌幅都出现悬崖状了。约超10%。
这是过去一年的股价图。
从将近一百块，跌到了60多。
这不需要什么高深知识，
看图就好，
一年暴跌将近４０％，
不看公司名字还以为什么圈钱的垃圾股。
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维秘的大老板是李斯老爷子，
Leslie H. Wexner。
服装界傲娇的扛把子。
以前没事儿在年报里就会自豪的说自己的品牌是奥运冠军一般的业绩。
截图自L Brand 的 Proxy Statement for the 2016 Annual Meeting of Stockholders and 2015 Annual Report
他家报告的封皮都这么粉嫩，也是可爱。
不过，
今年他老人家应该是默默认怂的吧？
不认也不行了，
毕竟投资者不是傻子。
股价暴跌成这样，
不承认失误，
不转变策略，
你还想闹哪样。
——————————————————————————–
不知道你有没有跟我一样的困惑，
走进维秘的专卖店里，
从。来。没。有。胸。衣。卖！
挂羊头卖狗肉的世界级典范！
不在意是不可能的。
全世界人民都是靠着内衣大秀认识的维秘品牌。
可大部分世界人民走入家门口的维秘店里，
却发现都是洗。漱。用。品……
作者拍摄于香港某维秘门店，各种洗漱用品……
这是啥……真的挺懵的……
不过人家有专有名词哈，
叫bath& body works。
可是在我的视觉印象就是，
走进去，
全都是洗澡用的瓶瓶罐罐……
仔细一看，
还有塑料化妆包……
作者拍摄于香港某维秘门店
化妆包好像还挺可爱，可是阻止不了我懵懵的找不到bra的心情
再仔细一看，
还有这些远看蛮好看，
近看塑料感爆棚的香水啊神马的。
作者拍摄于香港某维秘门店
作者拍摄于香港某维秘门店
作者拍摄于香港某维秘门店
浓浓塑料感，的身体香氛。
那有内衣吗？
只有非常俗艳的带着蕾丝菲边一看就穿不舒服的小内内……
作者拍摄于香港某维秘门店
好吧，
我放弃了。
作为一个女人，
想判断这个品牌的扑街命运，
好像根本不用财经报表…
一切给女人造成期望值跟现实落差的事物，
下场都非常严重！
不然你以为世界上哪来那么多前男友。-
———————————————————————————————————
那么问题来了，
难道维秘根本不卖胸衣的吗？
那大秀是怎么回事？
答案是，
维秘的胸衣店，
绝大多数只在美国本土开。
怎么似乎感受到了更猛烈的伤害……
全世界都在为你的大秀贡献讨论热度，
却只有美国本土妹子才能享受真正的产品。
这感受真的不好。
据说老爷子这么决策是有依据的，
截图自L Brand 的 Proxy Statement for the 2016 Annual Meeting of Stockholders and 2015 Annual Report
因为胸衣的利润率一直没有洗漱用品高……
这是什么鬼逻辑？
拿美国本土的数据套用全世界市场？
你分析过亚洲女性的消费心理吗？
当然，
这只是猜测。
究竟为什么这么决策，
只有老爷子自己知道。
不过无论如何，
老爷子今年撑不住业绩了，
他似乎知道错了。
于是胸衣终于要卖到中国来了。
业绩好的时候不理我们，
业绩不好了想起找我们接盘，
宝宝们心里可能本就不太舒畅了。
不过想想要是能像维秘模特那样气场八米二，
也是蛮开心的想去买买买的。
女人嘛，你懂的。
————————————————————————————-
然而，现实总是吊诡的。
这些年，
不断有在美国海淘了维秘胸衣的女孩子吐槽，
说质感和质量真的不好。
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这种说法相信大家多少都听过。
这口碑营销本就输了第一回合了。
然后呢，
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而是中端定位。
可是在中国这策略，
您是定位了三四线城市城乡结合部了吗？
难道所谓中端定位，
不是应该面向城市新兴中产阶层蓬勃的品牌消费体验需求，
和中等偏上的消费能力吗？
估计老爷子现在是管不了那么许多了。
要拯救业绩？
去中国呀！
听说中国有个著名的马爸爸？
听说中国的女人都在马爸爸的网站剁手？
好呀好呀，
合作吧！
互相伤害吧！
于是，
伟大的中国女人，
你收到一份来自米国维秘总部的接盘邀请，
请查收。
———————————————————————————————
不过当我抱着嘲笑的心情打开维秘天猫旗舰店的时候，
不得不说还是很动容的。
我本以为吧，
会是这种城乡结合部玛丽苏风。
没想到真真的欧美大片简约大气感扑面而来。
看了图片和页面风格，
以及亲民与装叉皆可的价格，
作为一个女人还是蛮动心。
昨晚双十一天猫狂欢夜，
虽然晚会全程强行狂欢充满尴尬感，
但是维秘天使还是很亮点的。
巴西超模 亚历山大·安布罗休(Alessandra Ambrósio) 在双十一天猫狂欢夜
何穗 在双十一天猫狂欢夜
不得不说，
维秘搞到天猫上也许是一个略微匪夷所思的决策。
但也难讲是不是想专门赶在双十一这个当口，
借助马云的平台好好炒炒热度，
而后再图实体店的铺货。
（有传闻说上海旗舰店（卖bra的那种）正在筹备）
至于这个决策是炒高了热度，
还是拉低了格调，
基本上还是见仁见智的。
但不管怎样，
双十一前这两天，
维秘母公司的股价确实回升了。
看来投资者们对于中国女性的接盘能力还是有积极预期的。
那么，
亲爱的接盘女侠们，
你们双十一给维秘接盘了吗？
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搜索公号：礼娃宝宝
近期文章：
拔草系列：论Michael Kors的人设崩坏（下）（多图慎入）
抵制邻国商品，真的有效吗？
最时髦的女共党
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跑去美国做一个小镇青年是什么体验？
期待你来。
我还想知道为什么那么多店家没事在电视里放维多利亚的秘密
据闻已经要在上海开国内第一间旗舰了